Ao decidir entre anunciar no Facebook Ads ou no Instagram Ads, é importante entender as diferenças entre as plataformas.

Embora ambos sejam administrados pela mesma empresa controladora, possuem públicos com certas distinções e podem exigir diferentes tipos de abordagens e CTAs.

A escolha depende dos objetivos e do público-alvo da sua empresa, portanto é importante avaliar cuidadosamente os pontos característicos de cada plataforma antes de tomar uma decisão.

Utilize dados anteriores

Para escolher a plataforma de anúncios ideal para o seu negócio, comece analisando os dados que você já tem disponível. Descubra qual plataforma tem mais engajamento orgânico, isso indica um ponto de vantagem na hora de decidir. No entanto, não abandone a outra – teste diferentes formas de conteúdo com um orçamento menor antes de bater o martelo.

Adapte os seus posts orgânicos de melhor desempenho para anúncios (apenas se fizer sentido) e observe o que a concorrência está fazendo para inspiração. Lembre-se de que anúncios bem-sucedidos são baseados no cliente, não no seu negócio.

Se você não tem uma conta em nenhuma das plataformas, considere outros fatores ao decidir alocar seu orçamento, como demografia do público e objetivos de negócios.

Quem é o seu público?

A faixa etária mais popular, tanto no Facebook quanto no Instagram, é de 25 a 34 anos.

No entanto, o Instagram tem uma presença mais forte do que o Facebook na faixa etária que corresponde de 18 a 24 anos. É importante entender o seu público-alvo para direcionar melhor suas campanhas.

Para um público de nicho, o Facebook pode ser mais eficaz devido ao tamanho da sua base de usuários e opções de segmentações avançadas.

Para negócios que desejam iniciar seus anúncios, o Instagram pode ser mais adequado devido às suas opções de publicidade simplificadas.

Quais são os objetivos do seu negócio?

Para anunciar nas redes sociais é importante definir os objetivos do seu negócio antes de escolher entre Facebook ou Instagram.

Para isso, é necessário considerar o que você deseja obter: aumento do tráfego no seu site ou canais sociais, aumentar o reconhecimento da sua marca ou obter mais engajamento com suas postagens?

Qual é o seu setor?

Se a sua empresa depende de recursos visuais para mostrar seu produto, como comida, fitness ou moda, provavelmente deve investir mais no Instagram Ads (a menos que seu público seja mais velho – nesse caso, o Facebook ainda pode ser uma opção a se considerar).

Já para setores B2B, como cursos, serviços e software, o Facebook Ads é ideal, já que permite postagens com mais texto para definir a proposta de valor.

O setor em que você atua também determinará quanto precisará gastar em anúncios. Se seu produto ou serviço B2B for caro, precisará de mais pontos de contato antes que o consumidor se comprometa com a compra.

Produtos mais baratos, como moda, precisam de menos pontos de contato, mas exigem um volume maior de vendas para ser lucrativo.

Além disso, é importante lembrar que quanto mais concorrentes diretos houver na plataforma, mais caro você irá pagar pelos anúncios.

Qual plataforma se adapta melhor ao seu tipo de conteúdo?

Ao decidir entre o Facebook e o Instagram para lançar as suas campanhas, é importante considerar o tipo de anúncio que você deseja veicular, definido pelos criativos que você irá utilizar.

Embora ambas as plataformas ofereçam tipos e formatos semelhantes de anúncios, uma grande diferença entre as duas é a falta de links clicáveis nas legendas de anúncios do Instagram. Em vez disso, o Instagram depende de botões de CTA nos posts ou no ícone de link nos stories.

Os tipos de anúncios incluem vídeo, carrossel, enquete, lead ad e coleção. Se você está mais focado em promover conteúdo de texto, como blogs ou cases, os anúncios do Facebook podem ser a melhor opção, já que a plataforma tende a ser mais útil para a geração de leads B2B e permite uma copy mais longa nos posts.

Por outro lado, se você prefere um caminho com uma linha mais visual, o Instagram pode ser a melhor opção.

Pela alta concorrência e a falta de copy longa, o que acaba assumindo o papel de fator decisivo na boa performance dos seus anúncios é o quão atraente o seu produto está nas imagens, justamente por ser uma plataforma mais visual.

Escolhendo a plataforma ideal

Embora ambas as plataformas ofereçam opções de segmentação e tipos semelhantes de anúncios, a escolha deve ser baseada nas distinções entre os públicos e nas preferências dos consumidores. Por isso, é importante testar diferentes formas de conteúdo antes de definir a plataforma de anúncios ideal. Vale lembrar que os anúncios bem-sucedidos são baseados no cliente e não no negócio, sendo que a concorrência e o valor do produto também influenciam na escolha da plataforma de anúncios.