Você sabia que o Facebook é um dos sites mais visitados no mundo? Somente no Brasil, a plataforma possui impressionantes 324 milhões de visitas mensais. Para se ter uma ideia de comparação, a população do Brasil é de 214 milhões. Com um tráfego tão grande, é seguro dizer que essa rede social é uma das melhores maneiras de criar ou atender demanda para seus produtos ou serviços por meio da publicidade. Não é de se admirar que usuários procuram no Google por “quanto custam os anúncios do Facebook“. Eles querem uma resposta direta para perguntas que exigem vários fatores na resposta. Abordaremos algumas delas neste post.
A publicidade no Facebook é um investimento que exige análise profunda para obter o máximo de resultado dos seus esforços. Por esse motivo, primeiramente, seria sensato se você entendessequanto custa anunciar no Facebook e os fatores que afetam esses valores.
Quanto custa anunciar no Facebook Ads?
O custo para anunciar no Facebook costuma ser determinado em dois critérios: custo por clique (CPC) e custo por mil impressões (CPM). Em média, o CPC custa R$0,26, enquanto o CPM custa R$7,19.
Com o CPC você paga quando alguém clica no seu anúncio, enquanto com o CPM você paga para exibir seu anúncio para 1.000 pessoas, independentemente de quantas pessoas irão interagir com ele..
Mas não se apresse em começar a anunciar no Facebook com essas métricas enraizadas em sua mente. Existem outros fatores importantes que determinam o custo do seu anúncio no Facebook. Eles incluem:
1. Seu Lance
O Facebook Ads funciona através de um leilão sobre os espaços de publicidade específicos, onde o vencedor não é necessariamente quem está disposto a pagar mais, mas sim aquele com o anúncio que agregue maior valor ao público-alvo. No entanto, você ainda precisa pagar fazendo um lance para mostrar seu interesse.
Existem duas maneiras principais de definir lances para seus anúncios: lances automáticos e manuais. Se você escolher o lance automático, o Facebook definirá o valor do lance com o objetivo de obter o maior número de engajamentos pelo melhor preço. A opção de lance automático é recomendada quando você não tem certeza de quanto deseja oferecer.
Com a opção de lance manual, você definirá pessoalmente o valor máximo que deseja gastar para obter os resultados desejados. Quando o lance é muito baixo, seu anúncio pode não obter a veiculação desejada, o que significa que não atingirá suas metas de vendas.
O Facebook sempre incentiva os profissionais de marketing a se concentrarem no retorno sobre o investimento (ROI) em vez do custo mais baixo.
2. Qualidade e relevância do anúncio
O Facebook determina a qualidade e relevância de seus anúncios com base no número de impressões positivas (curtidas e/ou visualizações), bem como feedbacks negativos.
Dessa forma, mostrará mais seus anúncios se sua pontuação de relevância for alta. Você também pagará menos para alcançar o seu público-alvo. A plataforma fornece uma métrica de pontuação de relevância para ajudá-lo a avaliar a importância dos seus anúncios frente ao público.
3. Taxas de Ação Estimadas
Ao iniciar uma campanha no Facebook, você precisa ter um objetivo em mente. Podem ser conversões ou tráfego para o site, referido como a taxa de ação estimada. Ao definir uma meta, o Facebook mostrará seu anúncio para as pessoas que provavelmente vão realizar a ação desejada.
Embora o Facebook não seja claro o suficiente sobre como isso afeta o custo do anúncio, espera-se que quanto maior for a taxa de ação estimada, menor será o custo ao anunciar.
Se o seu anúncio tiver uma taxa de ação estimada baixa, o Facebook pode compensar aumentando seu lance, caso você tenha selecionado a opção de lance “automático”. Isso aumenta as chances dos seus anúncios serem veiculados para o seu público-alvo, aumentando também a taxa de ação estimada.
4. Seu público-alvo
A demografia geral do seu público-alvo tem um grande impacto no custo da sua campanha no Facebook. Quanto maior a competição entre os profissionais de marketing, maior o custo da publicidade.
Os dados demográficos do assunto incluem a idade, localização, gênero e idioma. Além disso, os atributos do público, como interesses e comportamentos, também influenciam no preço da veiculação dos anúncios. É recomendável que você experimente vários públicos-alvo para encontrar um que se encaixe melhor no seu orçamento.
5. Feriados e datas comemorativas
Semelhante a qualquer outro negócio, a publicidade no Facebook tem seu próprio pico e baixa temporada. Nas épocas de pico, como feriados e festas de final de ano, o custo para anunciar dispara devido ao aumento do número de anunciantes, levando a uma alta concorrência.
Portanto, se você deseja reduzir o custo do resultado, tente veicular suas campanhas quando não houver feriados populares. Mesmo assim, anunciar durante esses períodos pode valer a pena, caso você queira mais engajamento.
6. Posicionamento
Você pode escolher manualmente onde deseja que seus anúncios sejam exibidos ou deixar que o Facebook decida por você. De qualquer forma, a localização do seu anúncio afeta seu CPC e/ou CPM.
Posições para anúncios no Facebook incluem o feed, coluna direita em desktops e Audience Network.
Como o Instagram é uma subsidiária do Facebook, você também pode escolher seus anúncios para aparecer no feed do Instagram. De acordo com o Facebook, isso oferece mais oportunidades de alcançar seu público-alvo, além de ajudar a reduzir o custo médio por resultado do seu anúncio.
Embora pareça um bom negócio, você deve considerar se seus consumidores são ativos no Instagram antes de investir nisso.
7. Otimização de anúncios
A otimização de anúncios está intimamente ligada à relevância do anúncio e à taxa de ação estimada. Sua escolha de otimização mostra ao Facebook para quem exibir seus anúncios.
Por exemplo, quando você opta por otimizar para cliques, o Facebook mostra seu anúncio para o público com maior probabilidade de clicar. Como resultado, isso afeta sua taxa de ação estimada e pontuação de relevância. Quanto maior a pontuação de relevância e/ou taxa de ação estimada, menos você pagará.
Se você não conseguir otimizar seu anúncio para o resultado desejado, o Facebook não exibirá sua campanha para pessoas que agiriam de forma positiva. Portanto, você acabará pagando mais pelos resultados.
8. Sua indústria
Diferentes setores são cobrados de forma distinta pela publicidade no Facebook. Assim, o produto ou serviço que você está vendendo tem muito a ver com o custo de seus anúncios. Por exemplo, se você estiver oferecendo serviços de encanamento, obviamente será cobrado mais caro do que um profissional de marketing anunciando seu curso de e-book no Facebook.
Dicas para reduzir os custos do Facebook
Para muitos profissionais de marketing, anunciar no Facebook Ads vale a pena. Outros, no entanto, podem achar que não. Em ambos os casos, não seria bom reduzir seus investimentos em anúncios no Facebook, pois ainda existem muitas estratégias e possibilidades a serem exploradas.
Além disso, é possível reduzir o custo do anúncio sem comprometer a qualidade e o sucesso de suas campanhas.
Então, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a reduzir os custos de investir no Facebook:
Teste A/B
O teste A/B tende a reduzir seu custo por resultado, permitindo que você determine o que seu público prefere ver em suas campanhas. Portanto, certifique-se de criar diferentes versões de seu anúncio e monitorar seu desempenho. Isso ajudará a aumentar o seu ROI e as taxas de conversão.
Utilize campanhas de remarketing
Remarketing significa anunciar para um público “quente”, ou seja, aqueles que já interagiram com a página da sua empresa. Anunciar para esse tipo de público tende a aumentar sua taxa de cliques, o que diminui seu CPC.
Um bom exemplo é enviar um anúncio para os usuários que assistiram ao seu vídeo anteriormente.
Contrate um profissional de marketing
Se você é novo no Facebook Ads, pode haver dificuldade para obter os resultados desejados sem estourar seu orçamento. Nesse caso, conte com a habilidade de um anunciante experiente para ajudá-lo a criar anúncios eficazes a um preço razoável.
Principais benefícios de anunciar no Facebook Ads
Agora vamos nos aprofundar nos motivos pelos quais anunciar no Facebook pode ser uma oportunidade em suas estratégias de marketing.
1. Anúncios personalizados
Os anúncios do Facebook permitem que você restrinja o foco dos anúncios ao público interessado em seus produtos ou serviços.
Ao contrário do marketing out of home, que muitas vezes não consegue atrair um público específico, a plataforma oferece uma visão sobre a demografia, comportamentos e interesses do público. Isso permite que você crie seus anúncios personalizados exclusivamente para o seu público-alvo.
2. Maior alcance de públicos
Com bilhões de usuários ativos todos os dias, anunciar no Facebook é uma ótima oportunidade se quiser alcançar mais público.
Também pode ser uma opção viável se você deseja expandir sua marca visando clientes internacionais. A maioria dos métodos tradicionais de publicidade não facilita o alcance do público além de sua localidade.
Além disso, ao considerar a possibilidade de seu público-alvo compartilhar seu anúncio com sua rede de amigos, você perceberá que anunciar no Facebook pode aumentar significativamente seu alcance.
3. Análise de desempenho
Na seção Gerenciador de Anúncios do Facebook, você pode acompanhar o desempenho de seus anúncios. Ele permite que você veja quanto gastou e ganhou, bem como as métricas de conversão.
Com esses dados, você pode fazer ajustes em seus anúncios para torná-los mais eficazes e alcançar os resultados desejados.
4. Possibilidades de criativos
O Facebook dá a você o poder de criar seus anúncios de forma criativa. Você não está limitado apenas ao texto, você pode explorar sua criatividade usando vídeos e fotos para mostrar seus produtos.
Isso permite que você capture a atenção do seu público e alcance mais clientes.
5. Barreira de entrada baixa
Comparado ao marketing tradicional, o Facebook Ads é mais acessível. Você não precisa gastar muito dinheiro projetando anúncios ou criando conteúdo de formato longo, como nas estratégias de marketing mais antigas ou de grandes corporações.
Além disso, com o Facebook, é possível atingir uma boa parte da população do seu público-alvo com pouco investimento. Fica ainda mais acessível quando você diminui o valor que gasta com anúncios no Facebook, sem prejudicar o desempenho deles.
6. Complementa a sua estratégia orgânica
Ter uma página no Facebook para o seu negócio é uma estratégia orgânica para atingir mais público. Mas nem todos visualizarão suas postagens e atualizações regulares, incluindo aqueles que podem ter gostado de sua página.
Você precisará veicular campanhas de remarketing no Facebook se quiser aparecer no feed e garantir que todos ou grande parte do seu público veja suas postagens.
Conclusão
A resposta para quanto custam os anúncios do Facebook não é indicada como a principal prioridade. Em vez disso, tente focar no ROI quando for iniciar suas campanhas. Se você puder estabelecer seu ROI com precisão, isso poderá ajudar a reduzir os custos das campanhas e ainda obter os resultados desejados.
