Grupos de anúncios SKAGs são grupos de anúncios no Google Ads com apenas uma palavra-chave neles. Eles ajudam os profissionais de marketing a obter mais controle e uma estrutura de contas mais limpa.
Melhorar seu Índice de qualidade, aumentar sua taxa de cliques (CTR) , reduzir seus gastos com anúncios sem comprometer os resultados… Tudo isso é uma prioridade para os profissionais de marketing de que usam o Google Ads.
Aumentamos nossa CTR em 28,1%, melhorando nosso Índice de qualidade de 5,56 para 7,95 (de 10). Como o fizemos?
Por meio de grupos de anúncios de palavra-chave única. Embora essa tática não seja tão conhecida quanto algumas outras, os profissionais de marketing inteligentes a estão usando e aqui está o que você precisa saber para fazer isso também.
O Índice de qualidade é uma das métricas mais importantes em sua conta do Google Ads , pois tem um impacto significativo no custo por conversão que você paga.
Então, o que é Índice de qualidade? Em um nível alto, é composto por três fatores distintos:
Como o nome sugere, os grupos de anúncios de palavra-chave única são grupos de anúncios com apenas uma palavra-chave.
No momento, você provavelmente tem várias palavras-chave por grupo de anúncios. Na verdade, por muito tempo, o Google sugeriu que você adicionasse de 10 a 20 palavras-chave por grupo de anúncios.
Mas o problema de fazer isso é que é muito difícil escrever anúncios altamente relevantes para todas as palavras-chave do seu grupo de anúncios. É isso que o impede de alcançar o alto Índice de qualidade que você procura.
Com grupos de anúncios de palavra-chave única, há apenas uma palavra-chave que pode acionar seus anúncios, portanto, você não precisa criar anúncios genéricos e vagos.
Em vez disso, você pode incluir a palavra-chave que as pessoas estão pesquisando no texto do anúncio, melhorando a relevância do anúncio, assim como o Asda.
O impacto é que o aumento da relevância do anúncio aciona um aumento da CTR e, eventualmente, um aumento do Índice de qualidade.
Na Fator, realizamos um estudo que analisou o impacto da implementação de grupos de anúncios de palavra-chave única. Também combinamos isso com uma estratégia de teste de cópia do anúncio.
Descobrimos que os grupos de anúncios de palavra-chave única aumentaram a CTR em 28,1% durante o período de teste de dois meses. Eles também foram fundamentais para melhorar o Índice de qualidade de uma média ponderada de impressão de 5,56 para 7,95 (de 10).
Durante o período de teste, a posição média dos anúncios permaneceu constante em 2,4, o que sugere que a melhoria na CTR veio da implementação dos grupos de anúncios de palavra-chave única. Também não houve alterações nas extensões de anúncio ou no conjunto de palavras-chave, o que poderia resultar em um aumento na CTR, poluindo os dados.
Antes de entrarmos em como criar grupos de anúncios de palavra-chave única, vale a pena observar que você pode não querer colocar cada palavra-chave em um único grupo de anúncios de palavra-chave.
A criação de grupos de anúncios de palavra-chave única é muito demorada, pois você precisa criar duas variações de cópia de anúncio personalizadas para cada uma de suas palavras-chave.
Em vez disso, você deve considerar a aplicação da regra 80/20. Isso afirma que 80% da saída de qualquer campanha é alcançada por meio de 20% da entrada.
No caso do Google Ads, é provável que você descubra que 80% de suas conversões são geradas pelos 20% principais de suas palavras-chave. Portanto, você deve concentrar seus esforços nessas palavras-chave e adicioná-las primeiro aos seus próprios grupos de anúncios de palavra-chave única.
Agora, vamos ao processo passo a passo.
Acesse sua conta do Google Ads e navegue até o Relatório de termos de pesquisa depois de clicar na guia Palavras-chave.
Você precisa ordenar seu relatório de termos de pesquisa pelo número de conversões.
Você desejará adicionar a palavra-chave em todos os tipos de correspondência (ou seja, correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla) ao grupo de anúncios de palavra-chave única.
A etapa final é criar anúncios altamente específicos para suas palavras-chave.
A criação do grupo de anúncios de palavra-chave de maior desempenho é um processo iterativo que exige que você teste diferentes variações de cópia do anúncio, assim como qualquer outra estratégia.
A única maneira de ver qual e call to action mais ressoa com seu público é fazer um teste para ver qual combinação melhora mais a CTR e a relevância do anúncio.
O truque é começar de forma ampla, fazendo alterações significativas no texto do seu anúncio. Altere sua oferta, não faça pequenas alterações, como testar maiúsculas e minúsculas no título ainda.
Observação: testar grupos de anúncios de palavra-chave única pode demorar mais do que a alternativa. Mas você provavelmente notará uma melhora antes mesmo de começar a testar.
Escolha seus três a quatro CTAs mais fortes e teste cada um para ver qual deles tem melhor desempenho com seu público.
Para acompanhar todos os testes que você executou, é uma boa ideia pausar (em vez de excluir) as variações anteriores do texto do anúncio para que os dados de teste do anúncio sejam armazenados no Google Ads. Isso garantirá que você não acabe testando a mesma oferta duas vezes em contas de grande escala.
As alterações também podem ser vistas no log de alterações em sua conta. Isso pode ser acessado clicando em Histórico de alterações no menu do lado esquerdo do Google Ads.
Depois de fazer de 5 a 10 testes amplos, você poderá determinar qual oferta ressoa melhor com seu público e atrai a CTR mais alta.
O próximo passo é focar em mudanças menores. Observe que isso não terá impactos tão grandes em sua CTR.
Aqui estão alguns fatores que você pode considerar testar:
A lista continua e continua. Na verdade, esses são os tipos de alternância que as pessoas fazem com mais frequência em seus anúncios no Google Ads, esperando grandes retornos de CTR.
Os grupos de anúncios de palavra-chave única são um método incrivelmente eficaz para aumentar a relevância do anúncio e a CTR, que são dois dos fatores mais importantes no algoritmo do Índice de qualidade, representando mais de 60% dele.
E quando o Índice de qualidade melhora, seu CPC diminui.
Aqui estão as cinco etapas básicas a serem seguidas se você quiser configurar grupos de anúncios de palavra-chave única:
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