Vamos falar de licitações.
Os anúncios de pesquisa do Google giram em torno de palavras-chave que você (o anunciante!) Escolhe para acionar canais de suas campanhas em pesquisas relevantes. É assim que o Google pode veicular anúncios relevantes para usuários que estão tentando pesquisar e encontrar conteúdo, marcas, produtos e serviços como os seus.
É extremamente importante, portanto, criar uma lista forte e bem pesquisada de palavras – chave para cada campanha. Também é importante verificar se você está definindo lances para essas palavras-chave corretamente.
O quanto você dá um lance em cada grupo de palavras-chave causa um grande impacto em sua campanha. Quanto mais você definir o lance, maior será a probabilidade de não apenas obter mais canais, mas também de obter canais de classificação mais alta.
Se você licitar muito, no entanto, você corre o risco de colocar sua campanha no chão e frustrar qualquer potencial de lucratividade. Licite muito pouco, no entanto, e você terá dificuldade para se classificar bem o suficiente para obter resultados e, como resultado, poderá estar transferindo as vendas acidentalmente para a concorrência.
Os lances de palavra-chave dependem muito, mas as táticas certas podem ajudá-lo a encontrar o ponto ideal para cada palavra-chave com um pouco mais de rapidez e eficiência. Vamos dar uma olhada em 7 dicas de lance de palavra-chave mais confiáveis para implementar em suas estratégias de gerenciamento de campanha.
1. Vá com limites de licitação claros para cada palavra-chave
Ao fazer uma pesquisa de palavras-chave, você verá que há uma palavra-chave pela qual realmente deseja classificar e decide na hora e ali dar um lance no limite superior da faixa.
Esperar! Antes de realmente fazer isso, você precisa calcular se isso seria ou não lucrativo para você.
Em primeiro lugar, pense no valor médio de vida do cliente, que informa quanto vale um cliente para você durante a vida útil de seu relacionamento com sua empresa. Em seguida, considere os custos que envolvem alcançá-los e suponha que apenas uma parte relativamente pequena dos usuários que clicam em seu anúncio realmente converterá.
Se você está vendendo coleiras de couro para cães por R$ 40 a unidade e o LTV médio é de R$ 120, você pode pensar que um clique de R$ 10 facilmente vale a pena. Se você perceber, no entanto, que apenas 1 em cada 100 pessoas que clicam realmente converterá, essa enorme margem de lucro ficará um pouco menor e, se os clientes do Google Ads tiverem LTVs mais baixos do que seus clientes padrão, você poderá perder lucratividade. Isso é especialmente verdadeiro quando você leva em consideração os descontos iniciais e os custos de envio.
Por isso, estabeleça um teto de lance claro para todas as suas palavras-chave. Se você sabe que não pode gastar R$ 2,32 por clique em campanhas de aquisição de clientes, mantenha isso como uma regra rígida e rápida. Esse é o seu limite máximo de licitação e é melhor evitar tentar bater a cabeça contra ele.
2. Encontre o ponto ideal entre posicionamento e custo
Quando você olha para quase todas as ferramentas de pesquisa de palavras-chave, elas normalmente mostram uma faixa de CPC, fornecendo um número na extremidade inferior e um na extremidade superior.
O instinto diz que, para ser competitivo, você deve dar lances o mais alto que puder, mas nem sempre é esse o caso.
Embora ter uma alta classificação de canal de anúncio seja ótimo e possa aumentar a visibilidade e os cliques, chegar no primeiro lugar de todos os seus canais pode significar que você está definindo um lance muito alto. Eventualmente, isso pode corroer suas margens de lucro, especialmente se você puder reduzir os custos e ainda ver o seu CTR e as taxas de conversão se manterem estáveis.
Faça alguns testes e encontre o ponto ideal entre uma classificação elevada e um custo ligeiramente inferior. Isso maximizará seu ROI, que é uma meta importante para a maioria das empresas e, na verdade, proporcionará a você mais gastos com publicidade em seu orçamento, que você pode usar para alcançar usuários adicionais daqui para frente. Afinal, o que você prefere: gastar R$ 5 em um único canal com melhor classificação que clica ou gastar a mesma quantia e ter seu anúncio visto por 15 usuários diferentes?
Você precisa alcançar para ter sucesso em escala aqui, então tenha isso em mente.
3. Supere sua concorrência nas melhores palavras-chave
Se você está apostando tudo, pode ajudar saber em quais palavras-chave você deve investir desde o início. E que melhor lugar para começar do que as palavras-chave de sua concorrência do que obter os melhores resultados?
As ferramentas de pesquisa do concorrente o ajudarão a encontrar as principais palavras-chave da concorrência que estão direcionando mais tráfego para o site. Muitas dessas ferramentas – incluindo minhas favoritas, SEMrush e SpyFu mostrarão exatamente quanto seus concorrentes estão licitando nessas palavras-chave.
Aproveite isso e apresente lances competitivos (mas acessíveis para você).
Você pode descobrir, por exemplo, que eles estão gerando uma tonelada de cliques com lances baixos em suas próprias palavras-chave de marca. Se você licitar neles, poderá ganhar alguns desses cliques de baixo custo e roubar diretamente a concorrência deles. Você pode ver outras palavras-chave de alto valor que parecem estar lhes trazendo muita força e adicioná-las à sua lista também.
4. Dê mais lances em palavras-chave de alto valor e alta intenção
Algumas palavras-chave valerão mais do que outras.
Se você está vendendo essas coleiras de couro para cães, por exemplo, uma palavra-chave como “suprimentos para cachorros” pode gerar cliques e conversões. “É um público relevante, afinal.
Você terá uma probabilidade maior de obter essa conversão, no entanto, se alguém pesquisar a frase “coleira de couro para cães” ou “coleira de alta qualidade para cães”. As últimas opções são muito mais intensas; portanto, se você clicar aqui, haverá uma chance maior de que eles estejam prontos para comprar.
Os cliques da segunda campanha são provavelmente mais lucrativos e, portanto, mais valiosos. Você pode gastar mais para capturar públicos de alta intenção que estão mais adiantados no ciclo de compra.
5. Licite nas palavras-chave da marca do seu concorrente
Esta é uma dica altamente especializada sobre lances de palavras-chave, mas mesmo assim é forte. Uma estratégia sólida de palavras-chave é dar lances nas palavras-chave da marca de seus concorrentes.
A boa notícia aqui é que, embora você precise executar campanhas especializadas que não usam a inserção dinâmica de palavras-chave, você pode absolutamente roubar alguns clientes em potencial de seus concorrentes a um custo baixo. Palavras-chave de marca quase sempre são muito mais econômicas do que outras palavras-chave de cauda curta, como “móveis” ou “decoração de casa”, para que você possa atrair mais cliques a um custo menor.
6. Limite as respostas reativas
Muitos anunciantes são pessoas reacionárias. Eles viram campanhas que deram errado e não querem que isso aconteça novamente. No segundo em que parece que uma campanha pode estar fracassando ou não estar atingindo seu potencial, muitos de nós somos culpados de entrar e fazer mudanças imediatamente.
Aqui está o problema com isso: às vezes, ser muito reacionário muito rapidamente significa que não estamos conseguindo ver como nossas mudanças estão realmente impactando nossas campanhas. Estamos fazendo ajustes adicionais muito rapidamente antes que as coisas se estabilizem, nos privando de resultados potenciais e dados mais precisos.
Evite isso dando a todas as alterações pelo menos uma semana para se acalmar, especialmente se seus orçamentos forem mais baixos durante as fases iniciais de teste. É tempo suficiente para que o índice de qualidade do Google avalie seu CTR e para que você tenha dados concretos suficientes para realmente ver o que precisa ser ajustado.
É difícil, mas prenda a respiração. Você terá uma visão muito mais precisa dos próximos passos se fizer uma pausa antes de saltar.
7. Teste a automação antes de confiar totalmente
O Google Ads tem algumas regras automatizadas verdadeiramente incríveis . Se quiser pausar uma campanha no segundo em que o CPC passar de R$ 2,50 ou a CTR cair muito, você pode encerrá-la rapidamente sem fazer nada, desde que tenha programado essa regra em seu gerente de campanha com antecedência.
A automação é um grande ativo que pode agilizar o processo de gerenciamento de campanha, mas isso não significa que você deva entregar as rédeas às regras simples que você mesmo criou. Algum gerenciamento manual ainda será necessário e pode haver consequências para uma regra que você não considerou.
Por exemplo, certa vez um cliente definiu uma regra para aumentar o orçamento em R$ 10 por dia, desde que a taxa de conversão fosse alta. Isso foi um desastre porque as conversões eram altas porque seus lances eram muito mais altos do que precisavam ser, e ele gastou muito mais dinheiro do que pretendia nos testes preliminares.
Minha melhor recomendação é aproveitar a automação para tornar seu trabalho mais fácil, mas nunca colocá-lo no piloto automático verdadeiro completamente ou usá-lo como um substituto para a revisão manual. Caso contrário, os lances podem falhar antes que você perceba, prejudicando suas campanhas sem que você perceba.
Pensamentos finais
Definir suas estratégias de lances de palavras-chave – e os próprios lances reais, corretas é fundamental para o sucesso em suas campanhas do Google Ads. Sem estratégias de lances fortes, você corre o risco de gastar muito, valorizando as palavras-chave certas ou dando lances tão baixos que se manterá fora do jogo. Você precisa seguir uma estratégia forte e know-how e quando reagir com base nos dados à sua frente.
Lembre-se de que o mercado do Google Ads é fluido e dinâmico, então você precisa monitorar seus lances com cuidado e ajustá-los de acordo com as flutuações. Isso é normal, portanto, nunca coloque suas campanhas no piloto automático e observe-as de perto, verificando pelo menos uma vez por semana.
