Manter uma campanha de links patrocinados é uma das principais estratégias de Marketing Digital da atualidade. Com as palavras-chave corretas, os anúncios do AdWords atingem o público-alvo sem que você invista muita verba na divulgação.

Porém, ao mesmo tempo que essa abordagem funciona para pequenos negócios, ela é utilizada por grandes redes varejistas. Num caso desses, como competir com uma empresa que, além de oferecer preços mais baixos ao consumidor, tem um orçamento aparentemente infinito para publicidade? É sobre isso que vamos falar hoje.

A seguir, confira três dicas para competir no AdWords com grandes anunciantes.

1. Não tente brigar por preço com grandes anunciantes

Essa é uma das leis do comércio. Os gigantes do mercado, como as redes supermercadistas famosas, têm mais recursos para oferecer descontos. A lucratividade está relacionada ao volume de vendas, então um ou outro produto podem ser vendidos quase a preço de custo.

Se sua concorrência direta envolve um desses players, melhor não investir em promoções. No lugar disso, destaque outros aspectos do seu serviço, como o mix de produtos, o atendimento personalizado ou a pronta entrega.

Na hora de eleger as palavras-chave, preste atenção aos elementos que possam ser o diferencial do seu negócio. Lembre-se: o AdWords é o espaço para você fornecer soluções rápidas a necessidades bem específicas. Esqueça a linguagem genérica da publicidade tradicional!

2. Direcione seu AdWords conforme o nicho de atuação

Justamente devido ao caráter específico dos links patrocinados, você precisa ter uma ideia muito clara de quem é o consumidor ideal para sua empresa. Algumas equipes de marketing, inclusive, desenvolvem buyer personas para ir além das informações demográficas relativas ao público-alvo.

O bom do AdWords é que se pode filtrar a audiência com base nas características mais relevantes, como idade, gênero e gostos pessoais da clientela em potencial. Portanto, quanto mais você conhece os hábitos de consumo do target, mais fácil se torna o direcionamento das campanhas.

Eleja suas prioridades. Se a marca resolver abraçar diversos públicos ao mesmo tempo, terá que investir num número proporcionalmente elevado de anúncios – muitos desses, sem o retorno esperado.

Sua vantagem em relação às grandes redes é a segmentação por locais. Selecione termos de busca que incluam cidades, bairros ou até CEPs específicos.

3. Jogue seu próprio jogo

Não tente imitar as estratégias da concorrência. Lute com as armas que você tem. A proximidade com o público local permite a criação de anúncios personalizados, que “falem a língua” dos consumidores. Ouvir as reclamações e as sugestões dos clientes também pode oferecer bons insights para você aprimorar sua campanha de AdWords.

No mais, descubra quais são os carros-chefes de seu estabelecimento e invista na divulgação desses produtos ou serviços. Diferencie-se dos grandes.

Por exemplo, um supermercado vende brinquedos infantis para aproveitar o fluxo de famílias que frequentam o lugar. Contudo, essa categoria não é a mais importante, pois o faturamento maior vem da venda de alimentos e bebidas. Sendo assim, a companhia dificilmente anunciará bonecas e carrinhos no AdWords.

Por outro lado, se você tem uma loja de brinquedos, as bonecas e os carrinhos serão seu chamariz. Crie anúncios persuasivos e atraia mais gente para sua loja física.