Automatizar o trabalho braçal para atingir públicos qualificados com uma mensagem personalizada e constante. É como ter milhares de vendedores prospectando por você.
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O principal resultado da automação é a redução do trabalho operacional e repetitivo em equipes de marketing e vendas. Entender a jornada de compra dos leads e planejar ações inteligentes para fazê-los avançar no funil é o grande objetivo de uma estratégia inteligente de automação, seja para marketing ou para vendas.
O marketing se beneficia da automação com a utilização de fluxos robustos de conteúdo que "nutrem" o lead gerado e qualificam para que a equipe de vendas receba apenas os contatos com maior potencial de fechamento.
Para a equipe comercial, a automação permite identificar os leads ideais e criar cadências de e-mail que abrem portas para oportunidades reais de negócio. A automação leva o conceito de "cold mail" a um nível elevado e com grande potencial de negócios, principalmente em oportunidades B2B.
O trabalho de captação outbound da Fator começa com um detalhado planejamento estratégico, que permite entender o segmento atual de prospecção, os decisores que devem ser mapeados e a mensagem que deve ser levada até eles.
Utilizar ferramentas de prospecção B2B para identificar decisores e enviar uma mensagem exclusiva para eles, em um fluxo de conteúdos personalizado e com grande poder para abrir uma relação de negócios.
Nem sempre o seu lead estará pronto para comprar de você. E nesses casos, você deve pensar uma forma de manter sua marca em contato com ele, ajudá-lo a entender sua solução e então sugerir a venda no momento oportuno.
A automação apoia diversas áreas da empresa. Pra que ela funcione, é preciso um extenso planejamento e uma execução em etapas para analisar os resultados
Usamos uma metodologia para prospecção B2B que permite entender os objetivos da empresa, o perfil do cliente ideal e a mensagem que o ajudará a considerar comprar o produto/serviço que estamos oferecendo. Mais do que "atacar" determinado mercado, pensamos sempre no momento momento e qual é exatamente o decisor que devemos influenciar.
Entendemos que ferramentas são úteis porém são apenas parte do processo. Por isso escolhemos plataformas que podem ser adaptadas à necessidade do cliente e à estratégia que foi pensada. Mais do que isso, desenhamos o processo e, se necessário, trazemos à mesa novas soluções para flexibilizar a ação e atingir os resultados mapeados no início do planejamento.
A automação deve estar completamente integrada à outras estratégias da empresa. Isso envolve repensar os canais de mídia que geram leads e também a forma como a equipe comercial responde ao interesse de potenciais clientes. Integrar todas as ações, documentar os canais e mapear como eles interagem entre si é o segredo para escalar uma estratégia de automação.
Seja para marketing ou para vendas, estamos sempre pensando na mensagem certa. Isso envolve redatores para produzir textos poderosos, designers para criar experiências visuais que despertem a atenção e estrategistas para definir os pontos de contato ideais. Automatizar não é apenas ser repetitivo. É ser inteligente no uso de tecnologias.