O conceito de automação é realmente fascinante, e este assunto é um sonho para muitas pessoas. É por isso que serviços de assinatura são tão populares, e também um dos motivos para que existam tantas soluções lançadas diariamente para nos ajudar a otimizar tudo, desde o planejamento de refeições até o pagamento de contas. Afinal, todos nós temos muitas tarefas e poucas horas no dia, e talvez ninguém saiba disso tão bem quanto profissionais de marketing.
Os profissionais de marketing e anunciantes se preocupam com a eficiência, e a oportunidade de agilizar uma campanha de Google Ads por meio da automação parece muito atraente. Especialmente se tiver benefícios com uma suposta otimização automática ou se você estiver gerenciando um número muito grande de campanhas.
Na verdade, existem sete tipos diferentes de estratégias de lances automáticos que você pode escolher quando se trata do Google Ads, e cada uma prioriza diferentes resultados e ações. Algumas dessas estratégias podem ser ótimas opções para certas empresas ou anunciantes, mas às vezes as campanhas automatizadas apresentam algumas desvantagens.
Nesta postagem, discutiremos cada uma das estratégias de lances automáticos disponíveis no Google Ads e como escolher a estratégia certa para cada campanha que você criar.
O que é a automação de lances?
As estratégias de lances automáticos permitem que você “passe o volante” para o Google, pelo menos no que diz respeito aos seus lances. Em vez de um lance manual, em que você pode definir um limite específico de quanto deseja pagar por clique para qualquer clique de um usuário que vê seu anúncio, as estratégias automatizadas serão definidas pelo Google.
Seus algoritmos definirão lances automaticamente com base na probabilidade de seu anúncio obter o clique ou a conversão. Mas como o Google vai calcular isso? Essas informações são calculadas com base principalmente no que os algoritmos sabem sobre o usuário, incluindo:
- O dispositivo que estão usando.
- Seus dados demográficos.
- Localização.
- Hora do dia em que a pesquisa é feita.
- O sistema operacional deles.
As estratégias de lances automáticos são orientadas por metas, o que significa que são otimizadas para uma ação específica, como cliques ou conversões. Elas foram desenvolvidas para ajudar os anunciantes que estão preocupados em não definir lances altos o suficiente, mas ao concentrar seus esforços em um público com maior probabilidade de ação, eles também reduzem a chance de gastar muito com usuários que não têm nenhuma intenção de converter.
Os lances automáticos são exclusivos para cada leilão. Eles também são atualizados conforme o algoritmo do Google aprende mais com o tempo com base nas ações do usuário. Dito isso, eles rastreiam as mudanças ao longo do tempo, não imediatamente, então, se houver alguma mudança drástica no mercado, você terá que assumir.
Alguns profissionais de marketing preferem o lance manual porque lhes dá mais controle. Eles podem saber que não querem gastar mais do que R$3,00 em um único clique, por exemplo. Se isso se parece com você, o lance manual é uma boa opção. Caso contrário, continue lendo para analisar os diferentes tipos de estratégias de lances automáticos e ver se eles são adequados para você.
CPA Desejado
A estratégia de lances de CPA desejado se concentra em gerar o máximo de conversões possível com seu custo por aquisição (CPA) desejado. Embora alguns lances custem mais ou menos do que seu custo alvo, eles serão calculados para garantir que você permaneça onde precisa no geral.
Essa é uma estratégia que oferece um bom controle sobre seus lances, permitindo que você defina um CPA desejado específico.
Essa estratégia de lances pode funcionar bem quando você tem um CPA médio do qual deseja manter-se próximo (mas não necessariamente abaixo de cada clique que você receber). Antes de escolher isso, tenha uma boa ideia de quanto você pode gastar para manter a lucratividade ao fechar uma venda, levando em consideração tudo o que pode levar a um aumento nos custos ou queda no retorno do investimento.
Algumas coisas a serem consideradas para esta estratégia:
- Exige que o rastreamento de conversões esteja ativado em sua conta.
- Para obter bons resultados, é importante ter algum histórico de dados de conversão do Google Ads primeiro, ou essa estratégia de lances não terá uma base do que funciona para ajudar no seu objetivo. Se puder, tenha pelo menos 20 conversões nos últimos 30 dias antes de usar essa estratégia ou saiba que as primeiras duas semanas podem ser um período de “aprendizado”.
ROAS Desejado
Ao usar a estratégia de ROAS desejado, você faz com que o Google defina lances para maximizar o valor de conversão o máximo possível, maximizando seu retorno potencial do investimento em publicidade (return on ad spend ou ROAS, em inglês). Essa estratégia de lance só pode ser aplicada a uma única campanha, em vez de várias campanhas. Essa estratégia é semelhante ao CPA desejado, mas o CPA se concentra no valor da aquisição apenas, e o ROAS se concentra exclusivamente no retorno do investimento. permite que você a use como uma estratégia de lance de portfólio e se concentra exclusivamente no ROAS, enquanto a outra analisa o valor de aquisição imediatamente.
Seu ROAS é o valor de conversão que você gostaria de obter de cada real gasto em publicidade, informando o retorno do investimento em publicidade que você está obtendo. Se você quiser ganhar R$4 em vendas para cada real gasto em seus anúncios, o ROAS desejado seria de 400%.
Mas aqui temos um problema: as questões de rastreamento de conversão que se aplicam à estratégia de CPA desejado se aplicam aqui também. Haverá uma curva de aprendizado, que pode ser cara e frustrante de assistir no início. É bom entender desde o início que esta estratégia se concentra muito no longo prazo, e é bom já ter um bom histórico na conta para fazer bom uso desta estratégia.
Maximizar Cliques
Essa estratégia de lance é autoexplicativa: ela funcionará para obter o máximo possível de cliques em seu anúncio, levando em conta o seu orçamento diário. Você pode definir um limite de lance, o que é bom, pois garante que você não acabará estourando seu orçamento com apenas alguns cliques.
Algumas coisas que você precisa ter em mente antes de aplicar esta estratégia:
- Quase sempre é uma boa escolha definir esse limite de lance para que o Google não ultrapasse seu orçamento de uma forma que não agrade você. Ter cliques é muito bom, mas não se eles custarem muito.
- Essa pode ser uma boa opção de lance se você quiser direcionar o tráfego para seu site ou para uma landing page específica.
- Recomendamos isso para públicos-alvo que atualmente têm um forte histórico de conversões em suas campanhas e você deseja aumentar ainda mais o tráfego.
- Às vezes, o Google Ads gasta de forma agressiva aqui para mastigar seu orçamento. Eles querem que você receba esses cliques, mas, novamente, isso pode ter um custo, então mantenha os limites de lance razoáveis.
Maximizar Conversões
Maximizar as conversões será semelhante à estratégia de lances acima, mas o foco aqui será 100% obter conversões, em vez de apenas cliques. O Google examinará seu orçamento rapidamente para obter essas conversões sempre que possível.
Como você deve ter notado, utilizando maximizar conversões você não terá como fazer uma estratégia de limite de lances. Aqui vão alguns pontos relevantes sobre esta estratégia:
- A incapacidade de definir um limite de lance é um duro golpe para os anunciantes. Há um grande risco de o Google queimar seus gastos com publicidade com CPCs muito altos que geram alguns resultados, mas não a um preço lucrativo.
- O rastreamento de conversão deve ser ativado para que o algoritmo possa otimizar corretamente as conversões.
- Embora esta estratégia possa gerar muitas ações, ela o faz sem se importar muito com a sua lucratividade. Um monitoramento constante é recomendado caso você queira utilizar.
Maximizar Valor da Conversão
Essa estratégia usa aprendizado de máquina avançado para otimizar e definir lances automaticamente. Você não terá um controle do limite de lances, assim como na estratégia anterior. Ela também oferece lances durante o leilão que ajustam os lances para cada leilão. Para definir o valor que você quer maximizar, como receita de vendas ou margens de lucro, configure o acompanhamento de conversões na sua conta.
As estratégias de otimização que você tinha configurado na campanha, caso altere para maximizar valor da conversão, não serão utilizadas. Todo este processo será realizado em tempo real pelos algoritmos do Google. Ela irá fazer com que a sua campanha apareça no momento certo para o público mais propenso a converter em sua página. Alguns pontos para se levar em conta:
- Controle o seu orçamento diário. Esta estratégia tentará gastar todo o seu valor todos os dias, então você precisa ter cuidado, principalmente caso esteja gastando um valor bem abaixo do limite com a estratégia atual.
- Você precisará configurar os valores específicos de cada conversão, para que o Google possa focar nas que possuem maior valor ou relevância para você.
- Esta estratégia, atualmente, existe apenas na rede de pesquisa.
Parcela de Impressões Desejada
Esta é uma estratégia de lance relativamente nova que prioriza os lances para atingir uma porcentagem desejada da parcela de impressões.
A parcela de impressões informa em qual porcentagem de pesquisas você está aparecendo e que era capaz de aparecer com base na segmentação e nas palavras-chave. Na maioria das vezes, uma baixa parcela de impressões é o resultado de lances baixos. Essa estratégia, então, pode ajudá-lo a combater isso. Quanto maior a parcela de impressões, mais pessoas verão o seu anúncio e mais chances você terá de um clique ou conversão.
Alguns pontos relevantes sobre esta estratégia:
- A capacidade de definir um CPC máximo é, mais uma vez, valiosa. Use-o, porque você não precisa consumir todo o seu orçamento para simplesmente obter mais impressões que podem nem mesmo converter.
- Você pode priorizar locais de página diferentes, incluindo Topo da página e Qualquer lugar na página, permitindo que você decida se deseja apenas dar lances nas impressões no topo da página, por exemplo.
- Parcela de impressões significa simplesmente ter seu anúncio exibido com mais frequência. Isso é tudo para a otimização. Isso não significa que os seus resultados irão melhorar instantaneamente.
CPC Otimizado
O CPC otimizado pode ser aplicado sozinho, mas também pode ser aplicado a outras estratégias de lance. Significa “custo por clique otimizado” e, embora seja semelhante ao lance manual, permite que o Google ajuste seu lance, mesmo que você o tenha definido manualmente. O Google ajustará o lance dependendo da probabilidade de uma venda, aumentando-o se a probabilidade for maior e diminuindo-o se for menor.
Aqui estão as informações mais relevantes sobre esta estratégia:
- Ele tem um histórico de ajudar a aumentar as taxas de cliques (CTR) e as taxas de conversão, mas geralmente custa um pouco mais do que o limite que você inserir na estratégia.
- Isso limita a capacidade de definir limites de lance adequados, permitindo que o Google tome a decisão final. Isso pode resultar em grande perda de lucratividade, o que não é um risco que a maioria das empresas deseja correr.
Devo utilizar as estratégias automatizadas?
A ideia de automação é atraente, com certeza, mas a maioria dos anunciantes ainda prefere optar pelo lance manual. Existem alguns motivos para isso, incluindo:
- Isso permite que eles aumentem os lances em termos ou grupos de anúncios específicos de valor particularmente alto, aumentando assim a probabilidade de melhorar a classificação (e os resultados) desses anúncios.
- Isso evita que seu CPC fuja do controle e destrua sua lucratividade. Afinal, não adianta muito você dizer que está tendo muitas conversões pagando R$15,00 por cada, quando o limite para a lucratividade ainda ser relevante era de R$10,00?
As estratégias de lances automáticos podem ser úteis em algumas circunstâncias, mas em muitos casos você se beneficiará mais ao aderir ao lance manual e garantir que suas campanhas sejam otimizadas de outras maneiras e com palavras-chave fortes, de alto valor e de alta intenção. Caso você seja novo na área, aqui está um artigo nosso com algumas dicas.
