Se você já está no marketing há algum tempo, provavelmente está familiarizado com a ideia de personas e jornada de comprador. Em suma, uma persona é uma representação fictícia de um de seus clientes ideais. A jornada do...
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Do zero ao herói: Desenvolvendo sua persona de comprador B2B
Um dos maiores desafios do marketing B2B é realmente acertar seu cliente-alvo. Com o marketing B2C, as coisas costumam ser bastante amplas e diretas. Se você vende pistolas de massagem, seu mercado-alvo são as pessoas...
Você realmente conhece seus clientes?
Quem são seus clientes, realmente? Mais do que qualquer outra coisa, sua capacidade de responder a essa pergunta determinará o sucesso ou o fracasso de seu negócio. Seus clientes são a força vital de seu negócio. Se...