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Seu marketing de E-commerce está configurado para o sucesso?

A forma como você configura suas campanhas pode ter um grande impacto no desempenho delas. Se a estrutura da sua campanha concentra seu orçamento em impressões, cliques ou até produtos errados, você pode perder muito dinheiro sem perceber.

Estruturando para o Sucesso

Por exemplo, quando um de nossos clientes nos procurou, eles estavam lutando para aumentar sua presença online. Eles estavam veiculando anúncios no Google Shopping, mas o desempenho era inconsistente.

Alguns meses, eles atingiriam um ROAS de 4x. Outros meses, era apenas 1x. Como resultado, eles estavam tendo dificuldade em ver qualquer crescimento real da receita do Google Shopping.

Para corrigir isso, criamos uma nova estrutura de campanha do Google Shopping que focava o orçamento nos usuários com maior intenção. Além disso, aumentamos seus lances para todos os principais produtos.

Depois que isso foi configurado e começou a gerar resultados positivos, começamos a testar de forma incremental os anúncios de novos produtos e capitalizar aqueles que tiveram intenções.

A receita do Google Shopping aumentou impressionantes 1.000% e o ROAS se estabilizou em sólidos 5,42x!

Como você provavelmente pode imaginar, isso mudou o jogo para este cliente. Reconstruir e reorientar suas campanhas não é fácil, mas às vezes é isso que é preciso para obter os resultados de que você precisa.

Estrutura importa muito!

Na mesma linha, um de nossos clientes nos procurou porque estava obtendo resultados decentes de suas campanhas e esperava aumentar sua receita.

A empresa deles opera em um nicho de mercado bastante específico e detém uma parcela considerável de participação de mercado, de modo que esse objetivo parecia razoável. Quando investigamos suas campanhas, no entanto, descobrimos que havia muito mais potencial do que imaginávamos originalmente.

O problema era sua estrutura de campanha. Embora as campanhas estivessem certamente funcionando, elas eram bastante dispersas e desorganizadas. Como resultado, era difícil entender o que estava acontecendo e fazer os ajustes adequados.

Então, mergulhamos e reestruturamos tudo de uma forma que nos permitiu fazer ajustes de lances efetivos para cada produto de forma contínua. Entre isso e a eliminação de gastos desnecessários com anúncios, conseguimos aumentar a receita em 153% em questão de meses.

O melhor de tudo é que esse aumento na receita foi acompanhado por um aumento de 121% no retorno do investimento em publicidade. Eles não apenas estavam ganhando mais dinheiro, mas também estavam lucrando mais com cada venda.

O cliente ficou satisfeitíssimo. Isso superou em muito suas previsões e colocou seu negócio em uma posição muito poderosa.

Revisar a conta não é fácil, mas os resultados valem muito a pena.

Idealmente, sua estrutura de campanha deve preparar você simultaneamente para o sucesso em várias plataformas. Se você fizer isso direito, sua estrutura de anúncios do Google irá capitalizar e alimentar sua estratégia de anúncios do Facebook, mídias sociais orgânicas e muito mais.

Quanto mais você estruturar uma estratégia de funil completa e multiplataforma que aproveite os pontos fortes de cada canal, melhores serão seus resultados.

Lembre-se, seus clientes estão em uma jornada. Se você configurar as coisas corretamente, suas campanhas guiarão clientes em potencial nessa jornada, mesmo que essa jornada abranja vários dias, semanas, meses e até plataformas.

Conclusão

A forma como você configura suas campanhas pode ter um grande efeito no desempenho delas. Se suas campanhas estiverem uma bagunça, pode ser difícil rastrear problemas e fazer as correções necessárias.

Reestruturar suas campanhas pode ser uma dor de cabeça, mas se precisar ser feito, os resultados valerão a pena.

Claro, essa não é a única maneira de melhorar suas campanhas de E-commerce.

Caso precise de alguma ajuda, deixe um comentário e ficaremos felizes em mostrar a você todo o potencial de suas campanhas.

 

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