Todos nós gostamos de saber as regras antes de nos desviarmos delas, mas no PPC, não existe uma em relação ao quanto você deve gastar quando se trata de anúncios no Facebook Ads. O quanto você investe depende de vários fatores, desde a localização geográfica da segmentação, os objetivos da campanha e até a segmentação detalhada.
O orçamento que você definir para seus anúncios no Facebook sempre varia de acordo com seu objetivo, pois existem algumas campanhas que abordam o topo de funil de marketing (como awareness e alcance), onde é mais provável que você gaste menos do que com campanhas de fundo de funil, como conversões, que são mais caras.
Dito isso, estamos felizes em ajudar com alguma direção para você começar. Seguir as etapas abaixo pode ajudá-lo a definir um orçamento e determinar como ele pode ser útil.
Ao longo de suas campanhas, você aprenderá a ajustar seu orçamento para encontrar o ponto ideal, considerando os fatores mencionados anteriormente.
Defina seu orçamento de marketing
O primeiro passo é muitas vezes o mais prático. Você precisa atribuir um orçamento de marketing. Seja para marketing convencional ou para investir em serviços de agências PPC, você precisa encontrar um número que funcione.
Como regra, um orçamento de marketing para qualquer empresa é de cerca de 5% a 12% da receita. Se o seu negócio ainda está nos estágios iniciais, você deve considerar uma abordagem de marketing mais agressiva.
A importância de investir no Facebook Ads
Por que você deveria investir seu dinheiro no Facebook? É importante entender os benefícios antes de prosseguir.
Determinar um orçamento para anúncios do Facebook pode aumentar o reconhecimento da sua marca e testar o público.
Reconhecimento de marca
Um ponto fundamental para o comportamento do consumidor, isso significa que os clientes em potencial são capazes de lembrar ou reconhecer sua marca em diferentes situações.
Testar públicos
Isso ajuda a identificar qual público converte melhor para o seu negócio. Portanto, você terá que considerar isso ao determinar o orçamento.
Desenvolva uma estratégia para evitar armadilhas
Ao definir um orçamento, um erro comum é reservar fundos sem uma finalidade ou meta específica. Muitos proprietários de empresas impulsionam postagens ou um único anúncio uma vez ou outra. Isso geralmente causa pouco ou nenhum impacto. Além disso, por não ter uma estratégia, geralmente não é tão direcionado quanto deveria ser.
Então, a questão é: o que você deseja alcançar com seus serviços de marketing? Essa pergunta se aplica tanto ao Google quanto ao Facebook.
Com os Anúncios do Facebook , você pode definir o objetivo da sua campanha desde o início. Cada objetivo representa diferentes níveis do funil de marketing. Assim, o CPA por cada um dos objetivos da campanha irá variar dependendo do objetivo final.
Em qual parte do funil você está focado?
Conhecimento
Você quer começar a construir sua comunidade no Facebook?
Você espera aumentar o reconhecimento e o alcance da sua marca?
Levar novos usuários ao seu site?
Se for esse o caso, então você está focado no topo do funil: Consciência. Você pode começar com um orçamento menor do que uma campanha de geração de leads, conversões ou instalações de aplicativos.
Suponha que você tenha um público-alvo local, como alguns estados, cidades e bairros. Nesse caso, você pode gastar entre R$ 200 e R$ 800. Você pode alocar o orçamento para uma campanha ou ter campanhas diferentes para ter esforços conjuntos.
Por exemplo, você pode atribuir R$ 200 para Engajamento e R$ 500 para Tráfego em um público-alvo local, como em São Paulo.
Esses parâmetros mudam se você quer anunciar para um público nível nacional. Se for esse o caso, recomendamos um mínimo de R$ 1.000 para reconhecimento da marca. Segmente seus conjuntos de anúncios por região ou grupo de estados. Você pode então identificar qual parte de sua campanha apresenta melhor desempenho e otimizar com base nas métricas de desempenho.
Seu CPA varia de acordo com o objetivo da campanha. Se você escolher o objetivo “Cliques no link”, seu custo por resultado será sempre menor, pois um “Clique no link” é contabilizado quando alguém abre a imagem do seu anúncio ou apenas clica em qualquer parte dela. No entanto, precisamos levar em consideração que os cliques no link não garantem o tráfego ou as conversões do site.
Sempre recomendamos para campanhas de tráfego, selecione “Visualizações da página de destino” como objetivo, pois as “Visualizações da página de destino” são as pessoas que realmente visitaram seu site e não apenas clicaram em qualquer lado do seu anúncio. Com esse objetivo mais voltado para uma parte de consideração do funil, o algoritmo do Facebook terá como alvo as pessoas com o comportamento de visitar sites semelhantes, ao contrário do Clique no Link, que é um objetivo associado à primeira parte do funil de marketing .
Você pode selecionar a configuração mencionada acima no nível do conjunto de anúncios.
Consideração
Agora em relação a parte do meio de funil, temos a consideração. Os objetivos dessas campanhas são diferentes.
O foco principal dessa campanha é levar a uma ação específica, como baixar um aplicativo, preencher um formulário instantâneo ou ligar a partir do anúncio.
Naturalmente, esses tipos de campanha têm um custo por resultado mais alto. Nesta seção, estarão as campanhas de geração de leads e instalações de aplicativos.
Para atingir um público local, comece com R$ 800 para geração de leads, dependendo do setor. Com base nos resultados acumulados, aumente seu orçamento ou teste uma campanha diferente que complementará sua estratégia de anúncios do Facebook. Ao criar campanhas de geração de leads, você terá que considerar se é mais provável que seus clientes em potencial preencham um formulário no Facebook ou que liguem para isso.
Se você deseja anunciar a nível nacional, considere um orçamento de pelo menos R$ 1.400. Você pode alocar isso em conjuntos de anúncios, segmentando por locais ou testes A/B com diversos públicos com base em interesses, e LookaLike dos lead que preencheram o formulário no Facebook ou seguidores da página.
Faça uma pesquisa completa sobre qual é a média de custo por resultado para o seu setor. Verifique se a veiculação de anúncios do Facebook será lucrativa para o seu negócio ou não.
Conversão
Continuando, no fundo de funil, temos as conversões.
Esses tipos de campanha têm um custo mais alto do que os objetivos anteriores, pois isso leva à conclusão de uma ação no site. Esse tipo de conversa geralmente inclui dinheiro, então as apostas são maiores.
Se você estiver vendendo um produto ou serviço de baixo custo, terá que identificar o máximo que pode gastar enquanto mantém seu negócio lucrativo.
Se o seu produto for um item de alto valor, você terá mais espaço de manobra.
Lembre-se disso ao criar campanhas de conversões ou vendas por catálogo.
Para uma campanha de conversões, comece com um mínimo de R$ 1.000. Obviamente, esse número varia dependendo do seu produto, nicho e localização do seu público-alvo.
Conclusão
As informações acima ajudarão você a determinar um orçamento de anúncios do Facebook para sua empresa.
O primeiro passo é entender seus números e objetivos. Esses elementos serão influenciados pelo setor e pelo valor de conversão do seu negócio. A segunda coisa a considerar é o funil de marketing. Determine seus objetivos e propósitos antes de atribuir seu orçamento.
