Com mais de 2,89 bilhões de usuários ativos mensais , o Facebook é atualmente o líder de mercado de mídia social em todo o mundo. Durante anos, tem sido uma plataforma lucrativa para as empresas criarem consciência diante de novos clientes e convertê-los em clientes regulares.
O Facebook também se classifica como a plataforma com a distribuição mais uniforme de usuários em comparação com outras redes de mídia social, como Instagram e LinkedIn. Isso significa que os anunciantes do Facebook podem segmentar facilmente vários segmentos de usuários com seus anúncios. Sem dúvida, os anúncios do Facebook podem ser uma oportunidade real para destacar sua marca se você usar a ferramenta corretamente.
Portanto, se você está recém entrando no marketing do Facebook ou procurando maneiras de aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade, precisa entender todos os prós e contras dos custos de publicidade do Facebook. Esta é a única maneira de manter os custos baixos e ainda ter melhores resultados.
Neste guia, vamos falar sobre quanto vai custar anunciar no Facebook Ads para sua empresa, além de alguns fatores que afetam os custos.
Quanto custa anunciar no Facebook?
Os custos para nunciar no Facebook depende do seu modelo de lance, como por exemplo, o custo por clique (CPC), custo por mil impressões (CPM) ou custo por engajamento (CPE). Para anunciar no Facebook em 2021, o CPC era de R$ 1,12, o CPM de R$ 15,86 e o CPE de R$ 0,13. Da mesma forma, se sua campanha publicitária for baseada em ganhar curtidas ou downloads de aplicativos, o Facebook irá cobrar valores diferentes para ambos.
Vamos falar mais detalhadamente sobre os custos dos anúncios do Facebook para cada modelo de lance.
O custo médio dos anúncios do Facebook para o lance de CPC em todos os nichos e objetivos de campanha foi de R$ 1,01 em julho de 2021.
O custo médio dos anúncios do Facebook para o lance de CPM em todos os nichos foi de R$ 12,90 em julho de 2021.
Da mesma forma, o custo médio dos anúncios do Facebook para o lance de CPE em todos os nichos foi de R$ 0,11 em julho de 2021.
Em média, as campanhas de engajamento no Facebook direcionadas para aumentar curtidas ou downloads de aplicativos podem custar R$ 1,07 por curtida e R$ 5,47 por download.
Porém, podemos esperar que esses custos aumentem em 2022. Pesquisas apontaram que o custo para o lance de CPC do Facebook para todos os nichos foi para R$ 1,12.
Da mesma forma, o custo médio dos anúncios do Facebook para o lance de CPM em todos os nichos está custando R$ 15,86.
Por outro lado, o custo dos anúncios do Facebook para o lance de CPE em todos os nichos agora está na média de R$ 0,13.
Além dos modelos de lances, os custos para anunciar no Facebook podem variar de acordo com muitos fatores, como o nicho, o posicionamento e a qualidade do anúncio, além do público-alvo e as épocas do ano. Mas você pode esperar que seus anúncios no Facebook tenham o custo de entre R$ 0,50 e R$ 2,00 por clique.
As pesquisas também mostraram que cerca de R$ 300 milhões alocados em anúncios no Facebook o custo médio por clique ficou de R$ 0,97. Como esses números são médias, sua empresa pode ter custos maiores ou menores do que as médias que discutimos acima. É melhor usar esses números apenas para referência e não como um padrão absoluto para calcular os custos de anúncios do Facebook.
Vale a pena investir no Facebook Ads em 2022?
Na era do Marketing Digital, uma marca não consegue promover seus produtos e serviços sem usar as plataformas de mídias sociais. Onde a publicidade nas redes sociais tem vantagem, o Facebook assume significativamente a liderança sobre outras redes. Além de sua imensa popularidade, a rede social é super acessível e ajuda você a atingir uma variedade de consumidores.
Muitas empresas se perguntam: vale a pena investir dinheiro e tempo com o Facebook Ads? Vamos encontrar a resposta nesta seção.
Uma enorme variedade de usuários ativos
Quando se trata de usuários ativos em redes sociais o Facebook lidera esse ranking com mais de 2,89 bilhões de usuários. Seguido pelo YouTube com 2,3 bilhões, WhatsApp com 2 bilhões, Instagram com 1,3 bilhões e TikTok com 1 bilhão.
Não para por aí, o Facebook também tem a distribuição de idade mais uniforme dos usuários em comparação com outras redes social. Isso sugere que você pode segmentar uma ampla variedade de faixas etárias com seus anúncios.
O Facebook pode fornecer às empresas um público-alvo grande e além de distribuir facilmente em diferentes segmentos para direcionar seus anúncios.
Segmentação precisa
A precisão da segmentação é diretamente proporcional ao custo reduzido dos anúncios do Facebook
Por exemplo, se você é uma empresa de roupas femininas, precisa colocar seus anúncios principalmente na frente das mulheres. O mesmo vale, se você produz brinquedos de crianças, precisa entrar em contato principalmente com os pais. A boa notícia é que a publicidade no Facebook permite que você faça isso facilmente. Além de que você também pode segmentar consumidores em termos de área. E muitos outros dados demográficos – como gênero, interesses, idade, dispositivo e localização – que são muito importante ao lançar sua campanha de anúncio no Facebook.
Opções de orçamento flexíveis
Os anúncios do Facebook são muito flexíveis. Os anunciantes podem ajustá-los facilmente de acordo com os orçamentos da empresa. Geralmente, a plataforma oferece dois tipos de orçamento para atender a diferentes estratégias:
- Orçamento vitalício: é preferível quando os anunciantes exibem anúncios em uma programação específica ou em um orçamento fixo.
- Orçamentos diários: são bons para anunciantes que trabalham com orçamento flutuante ou desejam maximizar campanhas publicitárias em andamento.
Custo-benefício
O Facebook oferece uma ampla variedade de opções de anúncios econômicos para todos os tipos de negócios. Mesmo se você gastar R$ 10 por dia, isso o beneficiará no final do dia de uma maneira ou de outra. Além disso, o Facebook também oferece recursos de teste, relatórios e remarketing que ajudam a maximizar o dinheiro investido em sua campanha de anúncios.
A diferença é muito clara se compararmos o custo dos anúncios do Facebook com outras plataformas de publicidade. Em 2021:
- Os anúncios do Twitter custam R$ 0,38 por clique
- Os anúncios do Facebook custam de R$ 0,97 a R$ 1 por clique
- Os anúncios do Instagram custam R$ 3,56 por clique
- Os anúncios do LinkedIn custam R$ 5,26 por clique
Fatores que afetam o custo dos anúncios do Facebook
Vários fatores podem aumentar ou diminuir o custo de anunciar no Facebook. Alguns dos principais fatores incluem:
Indústria
Os custos para anunciar no Facebook geralmente variam dependendo do tipo de seu nicho. Embora o custo médio seja de R$ 1,12, você pode prever o orçamento de publicidade necessário observando o preço médio do seu nicho. Isso ajudará você a desenvolver uma campanha de marketing de mídia social melhor para gerar mais leads e gerar conversões.
Em 2021, o CPC médio para diferentes indústrias foi estimado em:
- Vestuário: R$ 0,45
- Indústria automobilística: R$ 2,24
- B2B: R$ 2,52
- Beleza: R$ 1,81
- Serviços ao consumidor: R$ 3,08
- Educação: R$ 1,06
- Emprego e treinamento profissional: R$ 2,72
- Finanças e seguro: R$ 3,77
- Fitness: R$ 1,90
- Melhoria da casa: R$ 2,93
- Saúde: R$ 1,32
- Serviços industriais: R$ 2,14
- Jurídico: R$ 1,32
- Imóveis: R$ 1,81
- Varejo: R$ 0,70
- Tecnologia: R$ 1,27
- Viagens e hospitalidade: R$ 0,63
Objetivo da campanha publicitária
Ao criar o funil de campanhas publicitárias, profissionais de marketing e anunciantes colocam suas metas ou objetivos desejados de acordo com o valor para o negócio. Esses objetivos desempenham um papel importante na determinação do custo de suas campanhas publicitárias.
Por exemplo, se você planeja criar reconhecimento ou engajamento da marca, isso custará menos do que gerar conversões que levam a vendas. Isso porque é mais fácil permitir que as pessoas se envolvam com um anúncio do que persuadi-las a fazer compras.
Orçamento diário da sua marca
O algoritmo do Facebook geralmente é difícil de entender para anunciantes novatos. O que eles devem saber é que, se estiverem com um orçamento diário menor, o algoritmo do Facebook pode demorar mais para sair do “período de aprendizado”. É a fase durante a qual o algoritmo do Facebook aprende com qualquer atualização ou alteração recente na campanha.
Devido a isso, os custos para novas campanhas publicitárias são, em sua maioria, mais altos porque o sistema da plataforma precisa entender como seu público-alvo responde aos seus anúncios e como pode otimizá-los para fornecer alto engajamento. Se seus anúncios já estiverem bem engajados no Facebook, você poderá obter custos de anúncios mais baixos.
Taxas de cliques
A taxa de cliques (CTR) também afeta os custos de publicidade no Facebook. É a proporção que os usuários clicam no link de uma página e o número total de usuários que a visualizam.
Se você planeja uma campanha de tráfego de site com baixo CTR, os anúncios do Facebook podem custar mais caro, pois o sistema entende algum tipo de desconexão entre a mensagem do seu anúncio e seu público-alvo. Assim, quanto maior o CTR, menor será o CPC de uma campanha. Normalmente, uma CTR saudável do Facebook é de aproximadamente 2%.
Qualidade do anúncio
Outro fator que afeta os custos de publicidade no Facebook é a pontuação de relevância do anúncio. Os anunciantes devem criar seus anúncios de acordo com as expectativas dos usuários e segmentá-los de maneira relevante. Os anunciantes podem facilmente obter pontuações de relevância mais altas e obter custos mais baixos quando os anúncios oferecem esse valor.
Pesquisas apontam que duas versões de campanhas publicitárias semelhantes foram testadas. Uma versão tinha uma pontuação de relevância e engajamento de 2,9 e a outra tinha 8. Eles descobriram que o CPC médio no Facebook para a versão anterior era de R$ 0,14, enquanto a última tinha um CPC médio de R$ 0,03.
Como a pontuação de relevância e engajamento é estimada? O Facebook classifica seu anúncio entre 1 e 10, sendo 1 a pontuação mais baixa possível e 10 a melhor pontuação possível. Essas pontuações são atribuídas com base no feedback que você recebe sobre seus anúncios.
Sazonalidade
Os custos de anunciar no Facebook tendem a aumentar temporariamente assim que uma temporada específica chega. Além disso, a concorrência aumenta em torno das festas de fim de ano, à medida que as marcas aumentam seus orçamentos para obter mais impressões, especialmente no setor de comércio eletrônico.
Portanto, se você estiver em um setor semelhante, precisará considerar essas questões ao planejar seu orçamento de anúncios. No entanto, se você não está no setor de comércio eletrônico nem planeja promoções anuais, pode formular suas estratégias para se sustentar no mercado durante essas temporadas.
Como minimizar os custos de anuncio no Facebook
Se você já está anunciando no Facebook e está procurando dicas eficientes para diminuir os custos, aqui está o que você pode fazer:
Planejar uma estratégia de campanha de funil completo
Uma estratégia de funil completo define e prioriza seus objetivos e facilita o foco nas coisas que importam. No geral:
- As campanhas de conscientização e engajamento da marca são conhecidas como topo do funil.
- As campanhas de consideração são adequadas para a parte do meio.
- As campanhas de conversão são alinhadas fundo de funil.
A melhor maneira de implementar sua campanha de anúncios de funil completo é começar do topo do funil para alcançar mais públicos. Essas campanhas costumam ter o menor custo. Então, você pode dar um passo à frente e trabalhar em campanhas de conversão que geram conversões.
Sempre use a configuração de canais automáticos
Embora o Facebook te dê autonomia para escolher onde seus anúncios serão exibidos, você deve deixar o Facebook escolher por padrão. Você pode fazer isso por meio da configuração de posicionamentos automáticos.
Quando você permite que o Facebook faça isso, a plataforma avalia onde seus anúncios podem ter um desempenho melhor e, consequentemente, reduz o custo. Além disso, seu período de aprendizado também terminará mais rapidamente, o que significa que você pode avançar para aplicar otimizações.
Sempre use a configuração de canais automáticos
O teste A/B de diferentes variáveis de sua campanha publicitária pode ajudar você a entender melhor o que funciona para você. A chave é testar uma variável de cada vez, como texto, título, páginas de destino, vídeos ou imagens. Lembre-se de permanecer contínuo com os testes, aprender com os erros, identificar as lacunas e aprimorá-las para obter melhores resultados.
Avaliar seus anúncios por meio de testes A/B não apenas reduz os custos, mas também ajuda a melhorar sua CTR e o engajamento do usuário.
Conclusão
O Facebook é definitivamente uma plataforma ideal para iniciar a campanha de publicidade online da sua marca com sua popularidade e interface amigável. No entanto, você precisa definir seu orçamento de publicidade com antecedência e planejar suas campanhas de acordo. Para a maioria das empresas, a publicidade no Facebook tem tudo a ver com lucratividade. Eles obtêm altas taxas de cliques, aumento de conversões e mais engajamento sem pagar muito pelo anúncio.
