O Instagram Ads tem sido uma das maiores plataformas de CPC (Custo por click) desde seu lançamento e continuou ganhando popularidade (e eficácia) com os anunciantes de Stories Ads e, agora, Reels Ads.
Em 2021, o alcance global de publicidade do Facebook aumentou 6,5%, enquanto o Instagram cresceu 20,5%. Instagram Stories geraram um quarto da receita publicitária da plataforma até Setembro de 2022. Parte desse sucesso revela que mais usuários estão se voltando para o Instagram. Outra parte, se deve ao fato que o Instagram sempre foi uma plataforma de alto engajamento. Anúncios de vídeo têm um CTR (taxa de cliques) médio de 1,37%, enquanto anúncios de imagem têm um CTR médio de 0,75%. Portanto, sabemos que os anúncios do Instagram Ads são valiosos e, à medida que muitos anunciantes recorrem à publicidade no Instagram, existe uma pergunta central: quanto custam os anúncios do Instagram Ads em 2023?
É uma pergunta difícil de responder, mas vamos nos aprofundar nos custos de referência dos anúncios do Instagram em 2022 e quais fatores afetaram seus resultados.
Como funciona o sistema de anúncios do Instagram Ads
Todos os anúncios exibidos no Instagram são ativados como veiculações por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook, e, normalmente, executamos todas as campanhas no Facebook e no Instagram. Quando veiculamos anúncios no Facebook, fazemos lances em um mercado aberto para alcançar usuários específicos, embora possamos otimizar e pagar por diferentes resultados, incluindo visualizações, cliques, conversões e preenchimento de formulário de lead.
O custo do anúncio será influenciado por vários fatores diferentes, mas sempre terá algum nível de controle. Ao definir limites em seu orçamento como diários ou totais (determinando quanto deseja gastar no total para uma única campanha por dia ou durante a vida útil da campanha), também podemos definir limites de lance-alvo em diferentes tipos de campanha – o que informa ao Facebook que eles devem manter um custo-alvo para suas ações (com uma média de onde você deseja estar) e não ultrapassar o limite de lance para ações individuais quando possível. Portanto, embora você possa decidir quanto deseja gastar no total, os custos de anúncios necessários para obter os resultados específicos desejados podem variar.
Por que não há uma resposta fácil para “Quanto custam os anúncios do Instagram Ads?”
Nunca haverá uma resposta única e fácil para a pergunta sobre os custos dos anúncios do Instagram Ads, assim como não há para os anúncios do Facebook. Como mencionamos acima, o sistema funciona como um leilão em um mercado aberto. É dinâmico, com vários fatores que afetam o custo de seus resultados específicos. Você está no controle de alguns desses fatores, mas não de todos. Notará que os seus anúncios provavelmente terão custos diferentes (às vezes, muito diferentes). As escolhas específicas que você faz ao criar o anúncio, o que está acontecendo no mercado, o desempenho do anúncio e as estruturas ou limites de lances podem desempenhar um papel importante no custo de seus anúncios individuais do Instagram.
Apesar de não termos uma resposta concisa sobre os gastos envolvidos em anunciar através do Instagram Ads, vamos apresentar alguns fatores que podem influenciar nesses valores.
Os 6 fatores que influenciam os custos de anúncios no Instagram
Quando se trata de custo de anúncio no Instagram Ads, existem seis fatores principais que podem afetar quanto você está pagando:
1. COLOCAÇÕES
Os canais que você escolher podem afetar o quanto você estará pagando. As melhores práticas afirmam que você executará anúncios no Facebook e no Instagram juntos, em vez de se concentrar exclusivamente nos anúncios do Instagram com campanhas individuais. Em geral, exibir anúncios com todas as veiculações habilitadas pode manter seus custos médios baixos: equilibre plataformas de custo mais alto e de maior envolvimento com opções de custo mais baixo para uma situação melhor.
2. O PÚBLICO-ALVO PARA VOCÊ
O público específico que você está segmentando pode afetar diretamente seus custos com anúncios de várias maneiras.
Ao fazer lances, você não está apenas fazendo lances em uma taxa fixa para qualquer veiculação contra seus principais concorrentes diretos de negócios. Você está fazendo lances para exibir anúncios a segmentos específicos de usuários que muitas marcas desejam alcançar. Isso significa que seu negócio não está competindo com outros negócios do mesmo segmento, mas também está tentando alcançar o mesmo público que uma pizzaria local, um estúdio de pilates ou uma empresa de comércio eletrônico.
Audiências de alta qualidade também costumam custar mais. O Facebook agora é capaz de avaliar quais usuários têm maior probabilidade de realizar ações específicas e agrupar anúncios a usuários com maior probabilidade de realizar a ação desejada para a qual você está otimizando. Embora isso possa teoricamente aumentar seus custos por aquisição (CPA) à primeira vista, é importante observar que esses usuários de alto valor também podem aumentar seu ROAS e ROI.
3. O QUE ESTÁ ACONTECENDO NO MERCADO
Às vezes, os custos do Facebook parecem subir e descer. As tendências mudam ao longo do tempo, às vezes, devido ao aumento da atividade em diferentes partes do ano. Outras mudanças – incluindo mudanças de preços com base no próprio sistema do Facebook, ou novas veiculações sendo lançadas – também podem ter impacto nos preços. Este fator está completamente fora de nosso controle como anunciantes, mas recomendamos manter um olhar atento nas campanhas após o anúncio de grandes mudanças no Facebook ou no Instagram.
4. RELEVÂNCIA E DESEMPENHO DO ANÚNCIO
Existem muitas razões pelas quais você deseja que seus anúncios tenham um bom desempenho: muitos cliques, exibições de vídeo e conversões significam que você está mais perto de alcançar quaisquer que sejam seus objetivos. Indicações positivas de relevância, no entanto, também têm impacto direto no custo. E aqui o Diagnóstico de relevância do anúncio entra no jogo. Costumava haver uma única pontuação de relevância atribuída a cada anúncio, mas ela foi dividida em três métricas diferentes em 2019.
Essas pontuações analisam o desempenho passado e atual para avaliar a relevância de seus anúncios para o público-alvo alcançado. As três pontuações são:
- Classificação de qualidade, que fornece informações sobre a qualidade percebida do seu anúncio em comparação com outros anuncios que competem pelo mesmo público;
- Classificação da taxa de engajamento, que analisa a taxa de engajamento esperada do seu anúncio, incluindo cliques, curtidas e comentários em comparação com anúncios concorrentes;
- Classificação da taxa de conversão, que detalha a taxa de conversão esperada do seu anúncio em comparação com outros concorrentes pelo mesmo público.
Seus diagnósticos de relevância são encontrados no painel do Gerenciador de Anúncios. Essas colunas de desempenho padrão são importantes porque quanto mais altas forem as pontuações, menores serão seus custos. Experimentos anteriores encontraram resultados significativos de mudanças no CPC com base nas métricas de relevância. Portanto, fique de olho nelas.
5. LIMITES E ESTRUTURA DA PROPOSTA
Como já mencionamos acima, você pode optar por definir limites de lance em suas campanhas se desejar. Isso limita quanto você gasta por clique, embora também possa afetar a qualidade dos resultados ou o alcance. É um ato de equilíbrio. A estrutura de oferta específica também é importante. Um limite de lance é mais restritivo do que um CPA desejado. O limite de lance informa ao Instagram que cada clique ou ação deve, idealmente, estar abaixo do número que você definiu. O CPA alvo diz ao Instagram Ads para manter a média de custos no número que você definiu.
Digamos que esse número seja R$1,50 e você deseja manter os custos de aquisição de clientes em torno de R$1,50 por clique. Um limite de lance garantirá que nenhum clique chegue a R$1,51. Um CPA desejado talvez tenha alguns cliques de R$0,90 e alguns cliques de alta qualidade a R$2,00 cada. Sua média ainda chegará a R$1,50, mas há um equilíbrio melhor para alcançar mais membros do público-alvo.
O Facebook tentará reduzir esses custos, mas lembre-se de que nunca é garantido: em alguns casos, esses lances ultrapassam seu limite de lance. Dito isto, o Facebook nunca ultrapassará seu orçamento total ou diário.
6. OBJETIVO DO SEU ANÚNCIO
O objetivo do anúncio que você escolher e as ações que você está otimizando podem fazer uma grande diferença. Em muitos casos, escolher o objetivo de visualizações de vídeo e otimizar para visualizações de dez segundos pode ser um custo menor do que otimizar para preenchimento de formulário de lead ou alguns tipos de conversões.
Seu objetivo é a primeira coisa que você escolhe ao criar um anúncio e é importante que se alinhe à campanha específica que você está criando sem levar em consideração o custo. Isso ocorre porque o Facebook analisará a ação desejada e exibirá o anúncio aos usuários com maior probabilidade de realizar essa ação. Portanto, se você deseja que os usuários assistam a um vídeo e, em seguida, deseja que eles comprem, você realmente deve escolher um objetivo de conversão ou tráfego do site em muitos casos, porque não deseja que eles parem apenas no vídeo.
Mesmo depois de escolher seu objetivo, muitas vezes você pode definir parâmetros específicos sobre o que deseja vender. Os exemplos podem incluir cliques, impressões ou conversões. Isso pode mudar a forma como você está pagando e, finalmente, o que você paga.
Considerações finais
Os custos de anúncios do Instagram Ads podem variar muito entre as marcas e, às vezes, até entre as campanhas. Não tenha medo de testar diferentes tipos de anúncios, públicos, criativos, veiculações e muito mais para ver o que funciona melhor para seu público específico. Ter os criativos e as estratégias certas é fundamental, assim como trabalhar com uma agência qualificada e experiente pode ajudá-lo a manter os custos baixos e o ROI alto.
