Embora o AdWords esteja crescendo cada vez mais em popularidade, poucas empresas realmente entendem como ele funciona. Não se trata apenas de criar anúncios para aumentar o volume de tráfego, mas também gerar presença da marca, expandir o alcance de mercado, gerar tráfego de qualidade (que se converterá em leads e vendas) e muito mais.
Muitas concessionárias focam no primeiro aspecto do AdWords, o anúncio por si só, e poucas vão além. Criar campanhas realmente eficientes significa, por exemplo, ter uma landing page para potencializar os resultados de cada uma.
Quando um potencial cliente vê um anúncio relevante e clica, ele espera ser direcionado para uma página tão relevante quanto seu anúncio, com o mesmo perfil de informações e apresentação. E muitas vezes os anunciantes apenas direcionam seus visitantes para a lista de veículos do estoque, ou muito pior, para a capa do site. E aí eles perdem uma grande parte dos visitantes e potenciais compradores.
Ao criar landing pages que são relevantes ao que o usuário está buscando, você potencializará os resultados da campanha, gerará um tráfego de maior qualidade, aumentará o volume de leads e, consequentemente, o de vendas.
Landing pages eficientes estão alinhadas com o anúncio, aumentando o Quality Score (falamos mais sobre isso nesse artigo) e o ranking (você poderá ficar no topo, pagando menos que seu concorrente). Uma campanha de sucesso é mais do que escolher palavras-chave adequadas, é converter cliques em leads e vendas.
Entenda um pouco das vantagens do uso de Landing Pages para Concessionárias e Lojas de Veículos:
Quality Score do Google
Outro grande benefício das landing pages é que elas afetam diretamente o quality score do seu negócio. E um quality score elevado reduz o custo por clique, permitindo que você tenha mais cliques para cada Real investido, além de garantir uma visibilidade maior do anúncio, aumentando as chances de ele ser visto pelos potenciais clientes.
Ao contrário da capa do seu site, você pode customizar todo o conteúdo da landing page para refletir exatamente o perfil do anúncio, aumentando ainda mais seu quality score.
Promover negócios específicos, vendas exclusivas ou promoções especiais
O conceito de landing pages é ótimo para situações especiais, como divulgar uma promoção ou um negócio importante. Com uma URL customizada e conteúdo exclusivo, a concessionária ainda pode customizar o design para se adequar exatamente ao que está divulgando, entregando assim a melhor experiência para o usuário.
As landing pages são visualmente mais limpas, objetivas e com uma identidade voltada para uma mensagem específica, ao contrário da capa do site, geralmente sendo usada para divulgar múltiplas mensagens e produtos. Além disso, elas tem menos distrações (como menus e botões), deixando-as mais eficientes para converter leads em vendas.
Testar campanhas diferentes de AdWords
As landing pages são ótimas para testar diversos perfis de campanhas e anúncios no AdWords, de uma forma que simplesmente não é possível atingir com as páginas tradicionais do site. Você pode entender quais os anúncios que funcionam melhor (mandando os visitantes que clicam em anúncios diferentes para a mesma página) ou ainda testar múltiplas landing pages (com design, cores e call-to-actions diferentes) com uma mesma campanha/anúncio.
Aumentar consideravelmente o ROI (Retorno de Investimento)
Convenhamos, marketing trata-se de ter retorno sobre o investimento. E nisso as landing pages são imbatíveis, por possuírem um baixo custo de criação/manutenção e trazer mais conversões e resultados de melhor qualidade.
Com mensagens de marketing mais focadas, você aumenta o quality score das landing pages, reduz o custo por clique e diminuir as taxas de rejeição, fazendo das landing pages uma estratégia fundamental nas campanhas de AdWords.
