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Por que as empresas locais precisam de marketing digital

No ambiente profissional de hoje, o marketing digital é essencial para o crescimento de seus negócios. Seus lucros podem facilmente crescer sem ele, o que pode fazer com que seus concorrentes vejam mais negócios do que você. No artigo de hoje, examinaremos mais profundamente o marketing digital para empresas locais e como ele pode ajudá-los a ter sucesso. Veremos três métodos diferentes de ganhar exposição no mundo online – SEO, Ads pay-per-click e Social pago.

O funil de marketing

Uma maneira fácil de entender o que o marketing online faz é olhar para um funil de marketing. São essencialmente três estágios pelos quais o cliente pretendido passará, e que, esperamos, terminará em uma conversão. Os três componentes do funil de marketing são os seguintes:

  • Sensibilização: a parte superior do funil se concentra na introdução de indivíduos em seus produtos ou serviços. Nesse estágio, você deve assumir que eles não conhecem sua marca e deve educá-los de acordo. Como tal, o conteúdo é essencial nesta fase. Postagens de blog, vídeos e páginas de localização detalhadas são necessárias para direcionar os clientes com sucesso para o próximo nível do funil.
  • Consideração: Depois que você conseguir que os consumidores o notem, uma oportunidade para uma conversão se apresenta. No entanto, a conscientização nem sempre leva a uma conversão imediata – agora você precisa dar aos consumidores um motivo para decidir se eles querem fazer negócios com você. Eles provavelmente passarão esse tempo vasculhando seu website, aprendendo mais sobre o que você tem a oferecer. Seu conteúdo terá um papel enorme na fase de consideração.
  • Decisão: se você conseguir levar os consumidores pelas duas primeiras partes do funil, eles chegarão ao estágio final. Eles analisaram os recursos e investiram tempo para conhecer seu produto. Se seu conteúdo for bem elaborado e seus produtos forem valiosos, eles já terão um apego ao que você tem a oferecer. Se você conseguir criar uma estratégia de marketing eficaz, a decisão deles será positiva. É por esse motivo que é essencial que as empresas locais se familiarizem cuidadosamente com as informações fornecidas abaixo.

Marketing digital local x nacional

Um fator incrivelmente importante a considerar é se você usará o marketing local ou nacional. As empresas que desconhecem as diferenças entre os dois podem estar gastando erroneamente mais dinheiro do que o necessário em sua campanha de marketing. Como você pode supor, as empresas locais desejam se concentrar em uma localização geográfica específica, enquanto as nacionais têm um escopo muito mais amplo. Se sua empresa é local, concentre seus anúncios e orçamento na atração de clientes que encontrarão sua empresa ao seu alcance.

PALAVRAS-CHAVE LOCAIS

No mundo do marketing, as palavras-chave relevantes são incrivelmente importantes em relação ao público-alvo certo. As palavras-chave locais são importantes porque as empresas locais não estão focadas em classificar bem em escala nacional. A razão para isso é que é mais provável que eles adquiram uma conversão com uma pesquisa local.

No que diz respeito às palavras-chave, as empresas locais desejam tentar classificar as palavras-chave de cauda longa em oposição às alternativas de cauda curta. Por exemplo, diga que você possui uma empresa de isolamento de sótão em Chicago. O simples termo de pesquisa “isolamento do sótão” pode ter um volume de pesquisa incrivelmente alto, mas produz quase 60.000.000 de resultados – todos são páginas competindo entre si. Em comparação, o “isolamento do sótão de Chicago” produz menos de 2.000.000 de resultados, dando às empresas mais uma oportunidade de classificação.

Ao determinar as palavras-chave que você usará, faça uma pesquisa completa sobre as palavras-chave relevantes do setor, bem como a localidade e o volume de pesquisas. É importante saber que baixo volume de pesquisa não é algo ruim se esses resultados mais baixos tiverem mais chances de resultar em uma conversão positiva.

Por que você deve segmentar localmente

Você deseja evitar atingir um público nacional. Quanto você gasta em sua campanha de marketing é amplamente baseado em quantos clientes em potencial você está tentando alcançar. Se você está mantendo o foco em uma área específica, o valor que você gasta diminui. Além disso, a segmentação local permite que você use as palavras-chave especializadas e as páginas de localização que receberão cliques que contam.

Empresas locais e SEO  

SEO – que significa otimização para mecanismos de pesquisa – é uma prática que melhora a classificação de um site através do uso de backlinks e da utilização das palavras-chave apropriadas. O uso adequado do SEO é uma ótima maneira de garantir que sua empresa seja classificada organicamente em pesquisas baseadas em localização. Vários fatores entram no SEO, com o objetivo final de melhorar a autoridade do domínio aos olhos do Google. Embora existam muitos aspectos em que uma campanha de SEO local funciona da mesma forma que uma campanha nacional, existem algumas diferenças notáveis, as quais descreveremos abaixo.

GOOGLE MY BUSINESS

Ninguém pode exagerar a importância de um proprietário de empresa registrar sua empresa no Google My Business, caso contrário, isso afetará negativamente a classificação de sua empresa nos SERPs. Essa ferramenta é totalmente gratuita e permite que você insira informações importantes sobre sua empresa que ajudarão os clientes em potencial a localizar rapidamente itens como seu endereço, informações de contato e classificações de clientes.

Outro motivo para adicionar sua empresa ao Meu negócio é que você deseja verificar sua empresa. Uma desvantagem da ferramenta é que qualquer pessoa pode reivindicar ser sua empresa; portanto, idealmente, você deseja fazer isso antes que qualquer outra pessoa possa. Você pode otimizar sua listagem incluindo os seguintes itens:

  • Um perfil completo e detalhado Fotos
  • relevantes e de alta qualidade
  • Avaliações positivas de clientes
  • Endereço e número de telefone claramente exibidos

CONSTRUINDO PÁGINAS DE LOCALIZAÇÃO

Uma página de localização efetivamente otimizada servirá para ajudar uma empresa local a gerar informações relevantes conduz. O Google não gosta de conteúdo fino, portanto, é melhor detalhar sua contagem de palavras para mostrar ao mecanismo que você tem uma quantidade adequada de informações. Com isso em mente, no entanto, é importante que todo o conteúdo de uma página seja relevante. Se você simplesmente colocar palavras-chave e adicionar conteúdo que não seja fácil de usar, o mecanismo de pesquisa acabará penalizando sua página. A página de localização ideal incluirá os seguintes itens:

  • Horário comercial
  • Informações necessárias para contato, incluindo um número de telefone e endereço de e-mail
  • Conteúdo visual
  • Uma biografia comercial
  • Uma lista e descrição dos serviços
  • Palavras-chave relevantes

BLOG POSTS

Um item importante para qualquer empresa de pequeno porte é um blog . Embora isso possa não parecer necessário para alguns, é uma excelente ferramenta para melhorar sua classificação nos SERPs. As postagens do blog são frequentemente usadas em uma campanha de SEO para aumentar o ranking de palavras-chave e criar backlinks.

Backlinks são essencialmente links em outros sites que levam a uma página em seu próprio site. Se o site vinculado ao seu tiver uma boa autoridade, ele melhorará seu site. As postagens do blog devem incluir conteúdo amigável e todas as palavras-chave que você deseja classificar. O Google gosta de páginas com uma alta contagem de palavras, e isso é dividido em cabeçalhos e marcadores. Como tal, um blog de alta qualidade é vital para uma campanha de SEO bem-sucedida.

Empresas locais e Google Ads

Google Ads é a solução para uma empresa que deseja atingir um público específico e ver os resultados em tempo hábil. Com o Google Ads, a classificação de uma palavra-chave acontece muito mais cedo do que na utilização de outros métodos de publicidade. Devido à licitação, algumas pequenas empresas podem desconfiar do Google Ads. Por fim, no entanto, pode ser uma poderosa ferramenta de marketing.

ALVO DO SEU PÚBLICO

Em relação aos públicos-alvo, o marketing de mídia social pode ter uma vantagem quando se trata de usar informações detalhadas sobre os consumidores para escolher quais anúncios segmentar. O Google Ads tomará nota de itens básicos, como idade e estado civil, mas não será ridiculamente profundo. No entanto, dados de localização podem ser incrivelmente úteis. Os fatores que você pode considerar uma estratégia de Google Ads:

  • Idade
  • Estado civil
  • Localização (códigos postais)
  • Renda familiar
  • Grupos etários
  • Gêneros

Lances e sua pontuação de qualidade

A colocação de um anúncio tem a ver com o quanto um indivíduo está disposto a pagar , bem como o índice de qualidade do anúncio. Esse é um dos aspectos mais importantes do Google Ads, e há muito a fazer, e é por isso que muitas empresas optam por ter uma empresa profissional gerenciando sua campanha de Google Ads. Embora não possamos incluir todas as facetas dessas estratégias em poucas palavras, é útil receber uma breve visão geral.

Quanto você está disposto a oferecer lances, bem como seu índice de qualidade, determinará a veiculação do seu anúncio. No que diz respeito ao lance, um indivíduo encarregado de uma campanha publicitária escolherá o valor máximo de custo por clique que pagará. Se outra pessoa fizer lances maiores que o seu e tiver um índice de alta qualidade, o Google a classificará mais alto.

O índice de qualidade acompanha o custo por clique e eles trabalham juntos para determinar o posicionamento de um anúncio. A seguir, determinamos um índice de qualidade:

  • Taxa de cliques de uma página 
  • A experiência do usuário na página de destino 
  • Relevância da palavra-chave

TESTE

Se você não tiver certeza de qual estratégia produzirá os melhores resultados, poderá utilizar o teste de divisão, também conhecido como teste A / B . Isso funciona criando várias versões diferentes de um anúncio e mostrando-as em rotação. Brinque com os títulos, a cópia do anúncio e qualquer imagem que possa existir. Depois de exibir os anúncios, você pode monitorar o desempenho deles e qualquer destaque nas classificações.

Empresas locais e redes sociais pagas

Mencionamos acima como as redes sociais pagas muitas vezes têm um sistema de segmentação mais inteligente que outras vias de marketing. O Facebook possui um sistema de personalização que permite criar seu cliente ideal, inserindo as características das pessoas que você deseja atingir. Há muitas características dos clientes que você pode fornecer ao Facebook, algumas das quais incluem:

  • Idade
  • Escolaridade
  • Histórico de trabalho
  • Localização
  • Interesses, como comidas ou filmes favoritos
  • Renda
  • Indivíduos que clicaram, mas não converteram

Quando você começa a receber conversões de seus anúncios, pode fazer com que o Facebook comece a selecionar públicos parecidos. O que isso significa é que o Facebook aprende as características e os interesses daqueles que se converteram como resultado de seus anúncios e começa a comercializar seu conteúdo para eles também.

LICITAÇÃO

Embora o Google tem um sistema de licitação mais sofisticados, muitas empresas locais gostam de usar a configuração de anúncios do Facebook. Você pode dizer ao Facebook que deseja gastar apenas um dia – por exemplo, US $ 5. O algoritmo do Facebook pegará esse orçamento e o pesará nos orçamentos de seus concorrentes. Ele também considerará quando o grupo demográfico pretendido estiver online e escolherá o melhor momento para exibir seu anúncio. Esse algoritmo funciona de uma maneira que permite aos pequenos empresários divulgar sua marca sem gastar mais dinheiro do que gastam.

Fator Digital

Somos uma agência de performance digital com cultura data-driven, moldada em 3 pilares: Design, Performance e Simplicidade.

Nos diferenciamos no mercado ao não fomentar o modelo tradicional de agência, que se propõe a ser apenas inquieto ou disruptivo. Nossa proposta consiste em ajudar empresas a terem sucesso no meio online através de ações eficientes de marketing digital.

Acreditamos na entrega de soluções, e não de serviços. Vendemos valor, e não tempo. Por isso pensamos as estratégias com foco em resultados que possam ser quantificados e qualificados.

Gostamos de dados, de como as coisas se conectam, mesmo quando parecem tão distantes. Aliás, acreditamos apenas em dados. O resto é achismo. E não trabalhamos com achismo na Fator.

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