Se você trabalha em uma agência, sabe que há muitos elementos envolvidos em fornecer uma experiência de marketing online contínua para seus clientes. Além disso, é crucial estabelecer um roteiro que possa guiar seus prospects até a porta e promover um valor vitalício maior.
Consequentemente, focar e investir em um plano de marketing digital que se alinhe com seus prospects e clientes é o que determinará o sucesso e a escalabilidade de sua agência.
O que significa uma Estratégia de Marketing Digital?
Essencialmente, uma estratégia de marketing digital é um plano meticuloso com o intuito de auxiliar o negócio de seus clientes a alcançar objetivos específicos através de canais online, tais como CPC, orgânico e marketing de conteúdo, todos vinculados a metas de curto, médio e longo prazo. O horizonte se amplia significativamente quando se trata de colocar canais de marketing em operação. A evolução das redes interconectadas tornou-se uma vantagem inestimável para muitos negócios que necessitam atingir audiências por meio de marketing cross-channel, multi-channel ou omni-channel.
Avaliação Inicial e Definição de Objetivos
Metas e Cronograma
Você deve considerar um cronograma de 12 meses segmentado por trimestres ao criar o plano de marketing digital e os objetivos de seus clientes.
É notório que “Definir metas concretas, documentá-las e revisá-las pode aumentar suas chances de sucesso em até 95%,” conforme cita a Forbes. Usar marcos trimestrais para avaliar é essencial para garantir que suas estratégias estejam caminhando para um desempenho ótimo. Importante também é considerar KPIs como tráfego, conversões e receita para o negócio de seus clientes, o que ajudará a estabelecer benchmarks perspicazes para comparar períodos de avaliação trimestrais.
Conheça o Negócio de Seus Clientes e Suas Audiências
Um plano de marketing é inútil se você não conseguir identificar quem e por que você está fazendo. Neste contexto, aqui estão perguntas que você deve fazer a seus clientes ou prospects para criar uma estratégia eficaz: Qual é o serviço/produto principal de seus negócios? Eles podem descrevê-lo em uma frase? Quais são suas audiências atuais e potenciais? (Considerando idade, localização, interesses, trabalho, renda).
Adicionalmente, questione qual é o principal motivador para os clientes adquirirem os serviços/produtos de seus clientes e quem são os concorrentes. Corrobore com uma lista de concorrentes pesquisados por você.
Entenda qual é a proposta de venda única de seus negócios e quais são as CTAs ideais para os esforços de marketing pay-per-click deles, assim como as objeções fundamentais dos clientes às CTAs e qual tom de voz para anúncios o negócio do cliente transmite, seja ele otimista, confiável, amigável, digno de confiabilidade, agressivo ou relacionável.
Lista de Verificação de Plataformas para Acesso
Certifique-se de poder executar todas as estratégias de marketing digital planejadas para seu cliente. É crucial obter acesso administrativo às seguintes plataformas: Website ou Google Tag Manager (GTM), Google Search Console, Google Analytics, contas anteriores do Google Ads ou Microsoft Ads, Google Merchant Center, Google My Business, e Canal do YouTube.
Verificação da Saúde do Site
O sucesso do marketing digital anda de mãos dadas com um site atrativo, fácil de usar e responsivo. Além disso, garantir que você estabeleça expectativas com seus clientes sobre o que está faltando e precisa de melhoria construirá um melhor entendimento dos possíveis resultados que seus esforços renderão.
Para aprimorar ainda mais a presença online, inclua melhorias no site no plano de marketing digital de seus clientes. Se necessário, sugira uma página de destino para esforços de PPC e marketing de conteúdo. Enquanto isso, eles podem atualizar seu site, proporcionando uma experiência mais otimizada para os visitantes.
É simples, um site usado para estratégias de marketing online que têm como objetivo impulsionar conversões e receitas deve ser menos informativo, ter uma chamada clara para ação e promover confiabilidade para tornar qualquer esforço de marketing online valioso.
PPC no Pedestal
Marketing pay-per-click é o canal de marketing mais confiável e escalável para qualquer negócio. Afinal, ele foca em dois espectros de audiências, para os quais recomendamos usar ambos, caso o vertical de negócios dos clientes se aplique: intenção de pesquisa e comprador por impulso.
Tipos de campanha incluem Search, Shopping e Remarketing Ads para intenção de pesquisa e Display, Remarketing, Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube para compradores por impulso.
Suporte de Tráfego Orgânico
Lembre-se: em apoio ao tráfego pago, construir uma fonte robusta de tráfego orgânico é um longo caminho para uma estratégia de marketing digital. Mais ainda se for um serviço que você oferece dentro do seu stack de produtos de marketing. Estas são algumas áreas que podem ajudar a apoiar o negócio de seus clientes:
- Otimização de Página
- Análise de Concorrentes
- Pesquisa sobre estratégia de conteúdo do concorrente
- Conteúdo.
Organizar, Priorizar e Executar
Além de planejar a estratégia de marketing digital definitiva para o seu cliente, outro fator que determinará seu valor é o quão bem organizado está, a prioridade dada a cada área do plano e, mais importante, a execução oportuna da estratégia de marketing digital.
Adicionalmente, as possibilidades de marketing online são reveladoras; aproveitá-las em um plano de marketing digital é fundamental para o sucesso futuro e existente dos clientes. Além disso, a delegação é sua amiga; então, não há vergonha em contratar uma agência externa, especialmente quando o tempo e os recursos não estão ao seu favor.
Considerar o marketing de marca branca é o que pode ajudar a impulsionar sua agência para escalar e crescer.
