Para diversas empresas o Google Ads representa um canal extremamente eficiente em termos de custo para atrair leads e vendas. Isso, claro, se utilizado corretamente.
O Google estima que a cada real investido em Google Ads, as empresas ganham oito em lucro. Mesmo com essas margens promissoras, existem cinco erros comuns que acarretam em perda de receita.
Se você está cometendo um ou dois destes erros, está desperdiçando dinheiro sem necessidade.
- Obter um baixo Índice de Qualidade
No Google Ads, o Índice de Qualidade é crucial. Ignorar os fatores que influenciam seu Índice de Qualidade é começar com desvantagem.
Para cada palavra-chave usada nas campanhas, o Google atribui um Índice de Qualidade de 0 a 10, sendo 10 o melhor. O objetivo deve ser sempre alcançar 7 ou mais.
Um alto Índice de Qualidade diminui o custo por clique e, ao mesmo tempo, melhora a posição do anúncio. Isso resulta em mais cliques e mais baratos.
Para obter um alto Índice de Qualidade, você deve:
- Criar um grupo de anúncios dedicado para cada palavra-chave e garantir que a palavra-chave esteja no título do texto do anúncio (idealmente, nas linhas seguintes também);
- Criar copies para anúncios relevantes e com alta taxa de conversão, que estimulem o clique (quanto maior o CTR, maior o Índice de Qualidade);
- Adicionar a palavra-chave à URL de exibição;
- Otimizar a landing page para a palavra-chave de pesquisa (por exemplo, tag de título, títulos, conteúdo);
- Definir um CPC máximo inicial maior do que o sugerido.
Mais de 100 fatores afetam seu Índice de Qualidade, no entanto, se você acertar nestes pontos, conseguirá alcançar um índice entre 7 e 10. O Google também lembra do histórico geral da conta. Se você criou anúncios com baixo Índice de Qualidade por muito tempo, o Google sabe disso.
Infelizmente, se você começar a fazer anúncios de alta qualidade repentinamente, o Google pode ser cético e lhe dar uma pontuação menor baseada em seu histórico. Muitas vezes, é melhor criar uma nova conta.
Você pode ver o Índice de Qualidade de cada palavra-chave no nível do grupo de anúncios, clicando em “Palavras-chave”. Se as colunas do Índice de Qualidade não aparecerem, clique em “Personalizar Colunas” e marque a caixa “Mostrar Índice de Qualidade”.
- Usar o mesmo anúncio para várias palavras-chave diferentes
Cada palavra-chave deve ter seu próprio grupo de anúncios e copie de anúncio! Se alguém procura por uma cadeira de escritório de couro, seu anúncio deve ser sobre uma cadeira de escritório de couro (e não apenas sobre qualquer cadeira de escritório). Quanto mais relevante o anúncio, mais cliques você obtém por um preço menor.
- Não realizar testes A/B em seus anúncios
Ao escrever o texto para o seu anúncio, você não saberá de imediato o que funciona melhor. Felizmente, o Google Ads permite que você faça testes A/B com mais de um anúncio ao mesmo tempo. Portanto, sempre tenha dois textos de anúncio competindo simultaneamente em cada grupo de anúncios. Não é recomendado criar mais de dois – você pode testar mais rapidamente com apenas duas versões.
Como saber qual anúncio é melhor? O Google sugere esperar até que ambos os anúncios tenham pelo menos 100 cliques em um determinado período.
Uma vez que você determinar qual anúncio tem melhor desempenho, crie um novo para competir com o vencedor. Os testes nunca devem acabar.
- Não acompanhar as conversões
Os cliques são bons mas não anunciamos no Google Ads apenas para obter cliques. Queremos vendas, inscrições, ações. A única maneira de saber se seus anúncios são eficazes é medindo as conversões. Sem medição, você está navegando às cegas.
Quais palavras-chave estão gerando dinheiro e quais estão apenas gastando seu orçamento? O acompanhamento de conversões lhe dirá.
- Direcionar os usuários diretamente para a página inicial
Para onde as pessoas são redirecionadas quando clicam em seus anúncios? Sempre crie uma landing page dedicada para seus anúncios. As melhores landing pages focam em uma única chamada para ação, não têm links ou navegação distrativos e vendem exatamente aquilo que levou as pessoas a clicarem no seu anúncio. A mensagem deve ser a mesma do anúncio.
Qual deve ser o comprimento da landing page? De acordo com pesquisas, copies curtas têm melhor desempenho quando há baixo risco percebido, baixo custo e baixo comprometimento. Também quando o cliente tem uma motivação emocional, impulsiva e voltada para o desejo.
Copies longas são mais eficazes quando há uma motivação racional, analítica e baseada em necessidade. Pense em produtos de seguro para consumidores ou muitas ofertas complexas B2B.
Conclusão
Em resumo, evitar os cinco erros comuns no Google Ads é crucial para maximizar o retorno sobre o investimento. Focar na qualidade dos anúncios, realizar testes A/B, acompanhar as conversões e direcionar os usuários para landing pages dedicadas são passos essenciais para garantir o sucesso das campanhas e evitar gastos desnecessários.
