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O que otimizar nos anúncios do Facebook quando tudo está funcionando?

Há muito o que testar nos anúncios do Facebook . A maioria dos anunciantes realiza regularmente testes A / B de seus objetivos, seus canais, suas opções de segmentação de público, sua cópia, suas imagens e muito mais.

O objetivo do teste A / B (também chamado de “teste de divisão”) é descobrir quais fatores diferentes de seu anúncio o ajudam a se destacar, permitindo que você otimize suas campanhas, aprimorando-as peça por peça até que se tornem poderosas e de alta conversão , Máquinas geradoras de ROI.

Mesmo quando seus anúncios estão funcionando bem, no entanto, ainda há etapas que você pode seguir para otimizar ainda mais suas campanhas publicitárias. Nesta postagem, veremos de perto o que otimizar nos anúncios do Facebook quando tudo está funcionando para melhorar seu sucesso e maximizar seus resultados.

Por que bagunçar com uma coisa boa?

Eu sei, já ouvi metade das pessoas lendo este artigo reclamando “se está funcionando, por que tocar?”

Você ouve muito sobre isso nos negócios, especialmente no marketing. Por que bagunçar uma coisa boa, se isso só poderia colocá-lo em risco de bagunçar tudo de uma vez por todas?

Com marketing, não funciona necessariamente assim.

Não é como se você estivesse trocando os ingredientes que está usando em seu xampu famoso, mundialmente famoso, que altera completamente sua função, cheiro ou sensação. Em vez disso, você está otimizando uma campanha existente ajustando uma pequena parte dela. E, se não funcionar, você sempre pode colocá-lo de volta no lugar.

Lembre-se também de que, só porque algo já está funcionando bem, não significa que não poderia estar  melhor. Se você está animado com as suas campanhas publicitárias convertendo 15 leads por semana a R$5,00 cada, não ficaria ainda mais animado com 25 leads por semana a apenas R$2,00 cada?

A otimização de suas campanhas permite que você faça algumas alterações pequenas e cuidadosamente calculadas em suas campanhas já bem-sucedidas, esperançosamente aproveitando o impulso que você já criou. E, como dissemos, se não funcionar, você pode simplesmente colocar as configurações antigas de volta – sem danos, sem falhas.

Dito isso, vamos dar uma olhada em algumas mudanças rápidas que você pode fazer para otimizar seus anúncios do Facebook quando tudo o mais parece estar funcionando bem.

Seu orçamento

Se suas campanhas estão tendo o melhor desempenho possível, isso é excelente! Isso é um sinal de que pode ser hora de aumentar seu orçamento nessas campanhas super bem-sucedidas e bem recebidas.

Se você puder fazer isso, terá a melhor chance de aumentar seu ROI geral e gerar o máximo de resultados, que a longo prazo, esperançosamente, resultarão em mais gastos com publicidade que você poderá usar para aumentar seu orçamento de marketing novamente, criando um aumento , Ciclo de ROI positivo.

Você pode ajustar facilmente seu orçamento diário ou o orçamento total de suas campanhas, conforme sua escolha. Otimizar o orçamento diário pode tornar mais fácil testar as novas alterações para ver como estão impactando o desempenho da sua campanha, além de oferecer um controle mais firme.

Uma coisa a observar ao aumentar seu orçamento como uma tática de otimização é garantir que a frequência não aumente tanto a ponto de prejudicar suas campanhas publicitárias.

Como você pode pagar mais, o Facebook pode veicular mais seu anúncio, mas isso só é útil se novos públicos estiverem vendo o anúncio; se muitas pessoas o virem repetidamente, o desempenho geral do anúncio sofrerá rapidamente. Certifique-se de que sua frequência esteja em 3 ou menos para obter os melhores resultados.

2. Seu criativo

Embora possa parecer loucura otimizar uma cópia de um criativo que já está funcionando, é uma boa ideia criar e otimizar uma cópia regularmente. Isso não apenas oferece novas variações para experimentar, mas também ajuda muito na prevenção da fadiga do anúncio.

Em muitos casos, criar um criativo duplicado para um anúncio existente é uma boa opção aqui. Você pode otimizar o anúncio com base no que suas experiências anteriores indicaram que funcionaria; isso pode ser mudar o CTA, adicionar uma nova história à cópia ou ajustar a oferta (mudar de 10% de desconto para 20% ou oferecer frete grátis).

Observe suas campanhas de melhor desempenho para cada estágio individual do funil de vendas digital e use essas estratégias para otimizar campanhas semelhantes.

A parte do funil é importante – o que funciona para novos usuários que descobrem sua marca pode não agradar àqueles que estão próximos da conversão. Essa etapa extra garantirá que você está otimizando seus anúncios corretamente e não está fazendo um bom trabalho feito até agora.

Você também vai querer considerar a incorporação de novas imagens ou vídeos. Isso também evita a fadiga do anúncio e pode permitir que você apresente novos produtos ou casos de uso para seus produtos e serviços. Isso mantém o anúncio interessante e pode ajudá-lo a se conectar com um novo público.

Até mesmo uma pequena loja de calçados poderia tirar proveito disso – um cliente pode não ser um fã dos sapatos vermelhos que você está vendendo, mas precisa de botas de couro marrom escuro até o joelho. Você pode chamar a atenção deles apenas introduzindo uma nova imagem.

3. O número de anúncios que você veiculando

Se você trabalhou muito para criar campanhas publicitárias bem-sucedidas, há uma boa chance de ter um número razoável delas em execução enquanto encontra os caminhos mais eficazes para a conversão e executa testes de divisão.

Assim que suas campanhas estiverem funcionando, você pode começar a reduzir, essencialmente otimizando o número de campanhas em exibição.

Selecione as campanhas, conjuntos de anúncios ou anúncios individuais menos eficazes. Isso permite que você canalize mais fundos para suas campanhas de alto desempenho e alto valor. Podem ser campanhas com taxas de conversão mais baixas e / ou CPAs mais altos.

Se, por outro lado, você descobriu que o Facebook está trabalhando para você, mas que deseja investir mais ou alcançar novos públicos, não há melhor momento para fazer isso do que sabendo que tudo está a seu favor.

Crie estrategicamente novas campanhas usando novas histórias para alcançar novos públicos, focando nos recursos e benefícios apropriados de seus produtos em cada estágio do funil. Lembre-se de observar atentamente esses novos anúncios para garantir que eles tenham um desempenho tão bom quanto aqueles que você já está executando.

Pensamentos finais

Gerenciar suas campanhas publicitárias exige uma quantidade de trabalho quase exaustiva. Confie em nós, isso é melhor do que a maioria.

Assistir os dados constantemente, fazer tantos ajustes necessários para manter seus anúncios lucrativos e impactantes e cortar suas perdas quando necessário pode ser um processo demorado e exaustivo.

Portanto, é fácil querer sentar e relaxar, uma vez que tudo parece estar indo do seu jeito e todas as suas campanhas estão aparecendo no verde com ROI claramente positivo.

Ficar complacente com os anúncios “mas eles estão funcionando”, entretanto, pode roubar a oportunidade de anúncios que são ainda mais bem-sucedidos, gerando mais resultados a um custo menor.

Já vimos isso acontecer várias vezes com nossos próprios clientes, onde muitas vezes otimizamos campanhas que já eram boas e as transformamos em algo excepcionalmente valioso para o negócio do cliente. Queremos que você tenha isso também.

Precisa de ajuda para otimizar suas campanhas publicitárias, mesmo que já estejam funcionando (e mesmo que não estejam)? Entre em contato conosco aqui para saber mais sobre como podemos ajudá-lo.

 

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