O tráfego pago é uma das vertentes do tráfego online. Consiste basicamente em levar um usuário para visitar seu site/e-commerce através de anúncios pagos feitos nas plataformas digitais. Muitos sites com um grande volume de usuários oferecem serviços de publicidade, incluindo buscadores, mídias e redes sociais. Uma das formas mais comuns de tráfego pago é a publicidade Custo Por Clique (CPC) que é utilizada no Google Ads. Além de outros tipos como o Custo Por Aquisição (CPA), impressões de Custo Por Mil (CPM) e anúncios de banner.
O Google Ads e o Facebook Ads são duas das plataformas mais populares usadas para gerar tráfego para sites, mas também existem muitas outras fontes de tráfego pago.
Principais Benefícios
O tráfego pago pode ter um impacto extremamente positivo no seu site se for cuidadosamente planejado e executado. Um dos benefícios é escolher exatamente quanto você quer gastar para direcionar melhor o tráfego pago para o seu site. Além disso, você pode definir um valor máximo diário que deseja investir em determinados tipos de publicidade. Você também pode usar a otimização de palavras-chave para direcionar com mais cuidado o tráfego ao seu site.
Desvantagens do Tráfego Pago
Pelo fato de alguém clicar em um anúncio no topo do resultado de pesquisa do Google não significa, necessariamente, que o usuário vai gostar do seu produto ou serviço. Por isso, lembre-se de que apesar de você estar pagando para direcionar os consumidores para o seu site, eles não possuem nenhuma obrigação de comprar. Portanto, o tráfego pago não aumenta diretamente as vendas e as taxas de conversão. Sites mal projetados somados com o alto tráfego podem ser prejudiciais. Se os visitantes saírem do seu site imediatamente após entrarem sem interagir com o conteúdo, sua taxa de rejeição irá aumentar, consequentemente, resultará em uma classificação mais baixa no Google e você ainda será cobrado pela visita do usuário.
As Principais Fontes de Mídia Paga
- Facebook Ads – É uma das maiores e mais ativas redes sociais do mundo. As campanhas de CPC do Facebook Ads são incrivelmente eficazes em divulgar e criar tráfego devido à gigantesca base de usuários. Também permite impactar diferentes públicos com uma alta precisão. Você pode segmentar demográfica, geográfica, psicográfica e comportamentalmente. Por exemplo, você pode segmentar homens solteiros entre 45 e 60 anos que moram em São Paulo e gostam de assistir thrillers psicológicos. O Facebook é um dos principais sites de tráfego pago disponíveis hoje.
- Google Ads – É um dos meios mais populares para direcionar o tráfego para um site. O Google usa redes de display para criar formatos atraentes e alcançar uma ampla variedade de usuários. É considerado um dos geradores de tráfego online mais bem pagos e ajuda a aumentar o reconhecimento de marca e o envolvimento do visitante. O Google Ads também usa consultas de pesquisa para que você possa segmentar pessoas com interesses muito específicos. Além disso, você também pode controlar seus custos definindo valores máximos diários e gerenciar os resultados da campanha por meio de análises.
- LinkedIn Ads – O LinkedIn é a plataforma ideal se você deseja anunciar para os profissionais do mercado. Devido a sua vasta possibilidade de segmentações por cargo, função, competência, setores e tamanho de empresas, o LinkedIn é ideal para quem busca marketing B2B. Atuando, também, como o Facebook Ads, onde há uma possibilidade de segmentação completa, seja demográfica ou psicograficamente. Os anúncios são exibidos na forma de feed, in-mail, anúncios de textos, etc. Para saber mais sobre os tipos de anúncios e formas de fazê-los, preparamos um guia completo para configurar seu linkedIn, veja aqui: Anatomia de um anúncio no Linkedin Ads.
Os Objetivos do Tráfego Pago
Quando se trata de mídia paga, a empresa que está disposta a pagar mais caro para adquirir um cliente geralmente vence. A segmentação dos usuários pode sair cara se você estiver tentando alcançar todos e essa prática pode esgotar seu orçamento rapidamente se não for bem planejada. Por esses motivos, é importante segmentar o seu público visando o seu funil de marketing. O tráfego pago também deve ser usado para complementar seus serviços de SEO, fazendo o remarketing dos visitantes anteriores do site.
O tráfego pago geralmente é usado como um sistema com várias campanhas com a finalidade de gerar leads para o seu negócio. Para alcançar os objetivos de campanha, é bom ficar atento e verificar os seguintes passos:
- Certificar-se de ter metas para suas campanhas;
- Ter claro de que o tráfego pago não é algo específico de plataforma;
- Saber qual o estágio do relacionamento você está com o lead;
- Entender do que está falando antes de pedir para os usuários comprarem;
- Conseguir explicar: O que é essa marca e o que eles têm para vender?
Dicas Gerais
- O tráfego é usado para construir relacionamentos, por isso é preciso definir o cliente ideal;
- Compreenda os pontos problemáticos e desafios do seu cliente é fundamental;
- Responda a objeções de compra em suas escrita e falas é importante;
- Utilize as respectivas extensões do Google para destacar o negócio do seu cliente;
- Invista em uma redação profissional na Landing Page e otimize a taxa de conversão.
