O LinkedIn pode ajudá-lo a atingir um público profissional especializado e de alta qualidade. As marcas anunciantes são percebidas 92% mais profissionais do que as concorrentes.
Saiba como aumentar seu orçamento de anúncios com produtos adequados para o LinkedIn e medir seus resultados.
Uma estratégia de anúncios no LinkedIn para um melhor ROI: anuncie produtos e serviços de alto valor
O LinkedIn está associado a algumas das empresas de melhor desempenho do mundo. Se acertarmos na estratégia de anúncios, estaremos expostos a um público focado em B2B de qualidade.
Os produtos ou serviços que funcionam (e não funcionam) para os anúncios do LinkedIn
Antes de mergulhar em uma estratégia de alto orçamento, pense se seu produto ou serviço é adequado para anúncios no LinkedIn. Um CPC elevado significa que apenas produtos e serviços de alto valor (que atraem os membros profissionais do LinkedIn) produzirão um ROI rápido.
Porém, pode ser negativo para empresas menores e produtos ou serviços com preços mais baixos. Além disso, considere que a taxa de conversão de referência no LinkedIn, fica entre 5% e 15%.
Um CPC alto, seguido por uma taxa de conversão de aproximadamente 10%, pode não devolver o dinheiro de investimento em uma campanha.
Ainda assim, a estratégia de anúncios no LinkedIn pode ser proveitosa se seus produtos ou serviços produzirem uma alta receita recorrente mensal ou se você vender itens caros.
8 tipos de anúncios do LinkedIn para direcionar seu criativo
Os tipos de anúncio afetam o custo geral e a eficácia de suas campanhas no LinkedIn. Como os anúncios do LinkedIn tendem a ser mais caros, você precisa garantir a escolha do formato de anúncio certo para atender aos objetivos da sua campanha.
Existem oito tipos diferentes de anúncios do LinkedIn para escolher:
Anúncios de imagem única
Anúncios de imagem única parecem postagens promovidas do feed do LinkedIn de uma empresa. Eles se misturam com o restante do conteúdo do feed e são o formato mais competitivo quando se trata de CPC. Por esse motivo, são um excelente ponto de partida para os anunciantes.
Anúncios em vídeo
Embora os anúncios em vídeo sejam visuais e dividam o feed tradicional, é menos provável que os usuários cliquem. Um CTR de anúncios em vídeo fica em torno de 0,44% em comparação com 0,56% para conteúdo patrocinado.
Um vídeo de 15 segundos apresentando fatos e insights retirados de seus dados, pode chamar a atenção, envolver usuários e fornecer informações diretamente no próprio anúncio.
Anúncios em carrossel
Os anúncios em carrossel permitem que você inclua mais imagens e informações, mas exigem que os usuários cliquem neles. No entanto, esse é um passo que muitas pessoas não darão – com um CTR de referência em 0,4%.
Spotlight ou Anúncios Dinâmicos
São anúncios personalizados que extraem dados do perfil dos usuários. Apresentam o nome do usuário, a foto do perfil do LinkedIn e a função do trabalho.Chamam a atenção pelo destaque no feed de notícias.
Anúncios de mensagem
Os anúncios em mensagens chegam diretamente às caixas de entrada dos usuários. Eles são populares entre os representantes de vendas e recrutadores por ter capacidade de iniciar uma conversa diretamente com clientes em potencial e talentos.
Anúncios em conversa
Esses anúncios permitem que você crie conversas do tipo chatbot com seu público. O anúncio insere o nome do destinatário e fornece vários CTAs diferentes na parte inferior.
Ao contrário dos anúncios de mensagem, esse formato permite que os usuários escolham uma ação com base em seu nível de interesse. Eles podem mergulhar direto no produto que está sendo apresentado ou clicar para saber mais em um pequeno vídeo.
Anúncios de eventos
Use-os para promover seus eventos ao vivo ou presenciais no LinkedIn. O formato é semelhante aos anúncios de imagem única, mas o call-to-action leva os usuários a um formulário de registro, permitindo que eles se inscrevam em eventos sem sair do LinkedIn.
Conteúdo Patrocinado
Os anúncios de conteúdo patrocinado aparecem no feed do LinkedIn em computadores e dispositivos móveis, tornando-os altamente acessíveis. Por causa disso, eles são um lugar seguro para começar.
O conteúdo patrocinado tem algumas das CTRs mais altas. Para um único anúncio gráfico, a CTR é de 0,56% e, para um anúncio em vídeo, é de 0,44%. Mas se você não está convencido de que o conteúdo patrocinado é adequado para sua campanha, experimente outras variações de anúncios.
Os anúncios de texto têm o custo por clique mais barato, mas com CTR baixo (em média, cerca de 0,02%). Isso significa que apenas 2,5 em cada 10.000 pessoas estão vendo o anúncio. Eles são apenas para computador e fazem sentido se sua página de destino não for otimizada para dispositivos móveis, devido a experiência do usuário.
As mensagens patrocinadas são os blocos de anúncios mais caros no LinkedIn. Nesse formato, você está pagando o custo por envio e não o custo por clique, possuindo uma taxa de abertura de 38% e CTR de 3,6%. Compreender os CPCs e CTRs médios por tipo de anúncio, deve ajudá-lo a decidir onde gastar seu orçamento.
Estratégia de orçamento de anúncios do LinkedIn
Para criar os anúncios mais econômicos com o maior alcance e ROI, é melhor ignorar os conselhos padronizados do LinkedIn.
O conselho do LinkedIn segue a lógica: “lance alto para atingir seu público-alvo”. A maioria dos anunciantes não tem grandes orçamentos. Você pode começar com lances baixos e preencher seu orçamento com cliques baratos ao invés de caros. Dessa forma, analise se os anúncios atingem seu público-alvo sem gastar todo o orçamento.
O LinkedIn define intencionalmente os usuários para lances automatizados.
Isso é altamente arriscado para os anunciantes que estão começando. Dependendo do seu tipo de anúncio, você deve alterá-lo de lance automático para CPC; ou o equivalente para o conjunto de anúncios.
Isso elimina o risco, pois você só precisa pagar quando alguém clicar em seu anúncio. Assim, não precisa se preocupar com custos de anúncios toda vez que ele é exibido (mesmo que as pessoas não estejam interessadas).
Por outro lado, se oanúncio não for interessante ou agregar valor, aumente seus lances para começar a gastar mais de seu orçamento.
Entendendo o sistema de leilões do LinkedIn
Conhecer o sistema de leilões do LinkedIn ajudará você a orçar cada campanha com mais eficiência.
Lances em anúncios
Seu lance concorre com outros anúncios segmentados para um público-alvo semelhante no mesmo formato. Por exemplo, se você estiver exibindo um anúncio de texto, não fará lances contra outras pessoas que usam um anúncio em vídeo, mesmo que o público seja o mesmo.
Os anunciantes precisam dar um lance de apenas um centavo a mais do que o segundo lance mais alto para vencer. Quando um lance é ganho, o LinkedIn verifica se o anunciante não excedeu o orçamento e o limite de frequência antes de exibir o anúncio. Todos os tipos de lance são padronizados para um modelo de eCPI (custo efetivo por instalação de aplicativo), de modo que os anúncios operam com o mesmo valor.
O LinkedIn também coloca a experiência do usuário final em primeiro lugar. Se um membro já viu o mesmo anúncio várias vezes (limite de frequência excedido), o anúncio não aparecerá mais em seu feed de notícias.
Relevância do anúncio
O vencedor do leilão obtém o espaço de solicitação de anúncio com base no valor combinado do eCPI e pontuação de relevância.
A pontuação de relevância é uma previsão feita pelo aprendizado de máquina de IA do LinkedIn em relação ao usuário-alvo efetuar uma ação.
- As campanhas CPC/CPM do Linkedin usam pCTR:refere-se à taxa de cliques estimada do membro;
- As campanhas de geração de leads do Linkedin usam pLTR, que refere-se à taxa de passagem estimada do membro;
- As campanhas de vídeo do Linkedin usaram pVTR (determina a relevância das campanhas de vídeo, calculada como o número de visualizações > 2 segundos/número de impressões).
Classificação do anúncio
As classificações são atribuídas aos anúncios com base em sua pontuação de relevância. Colocar um lance de preço mais alto não significa que você vencerá o lance. Da mesma forma, você pode gastar menos e ganhar mais leilões alcançando altas pontuações de relevância (por exemplo, exibindo anúncios de alta qualidade para o público-alvo certo).
Mensagens e segmentação: conquiste seu público e ofereça o certo para impulsionar a ação
Campanhas bem-sucedidas do LinkedIn exigem que você acerte três pilares: público, mensagem e oferta.
Público
O gerenciador de anúncios do LinkedIn tem ótimas opções de segmentação em comparação a outras plataformas.
Você pode filtrar por porte da empresa, experiência profissional, nome da empresa, cargos e áreas de estudo, além de poder direcionar para usuários com base nos grupos que eles fazem parte.
Além da localização, recomendamos incluir pelo menos outros dois filtros como critérios de segmentação. Dessa forma, você terá mais chances de aparecer para o seu público.
Mensagens
As campanhas publicitárias bem-sucedidas do LinkedIn têm mensagens concisas e centradas no cliente:
- Mantenha sua mensagem clara;
- Envolva os clientes com sua oferta;
- Crie confiança (as pessoas não gostam de clicar em um anúncio que as leva a um produto diferente).
Oferecer
Seu tipo de oferta e posicionamento dentro do funil faz toda a diferença entre um clique ou um scroll. As ofertas do meio de funil são o ponto ideal. O LinkedIn favorece anúncios no meio de funil que visam gerar interesse – eles geralmente oferecem algo educacional, como um webinar gratuito ou listas de verificação em troca de informações pessoais dos usuários.
Eles são a maneira perfeita de criar interações e agregar valor, sem exigir muito comprometimento.
Também podem ser uma plataforma de lançamento para a construção de relacionamento com clientes em potencial. Ao invés de pedir que haja uma ligação de vendas imediatamente, eles permitem que os usuários aprendam mais sobre seu produto ou serviço com o mínimo de pressão.
Quando os membros clicam, acessam uma página de destino simples, com instruções claras sobre como se registrar e o que será abordado. Quer os membros participem ou não, são informações úteis sobre o público-alvo, incluindo nome e tamanho da empresa. E, ainda, pode ser usado o endereço de e-mail de trabalho fornecido – de forma a adicionar usuários à sua base de e-mails e alimentá-los por meio do funil de vendas.
Por outro lado, as ofertas muito altas no funil e projetadas para criar reconhecimento, podem não ter um CTA forte o suficiente para o LinkedIn (por exemplo, ler uma postagem no blog ou olhar um infográfico). Os usuários, geralmente, passam por esses anúncios (a menos que já estejam familiarizados com a marca). CTR baixo e conversões tornam esses anúncios do LinkedIn menos adequados.
Ofertas de fundo de funil também podem não render resultados satisfatórios. CTAs para solicitações de demonstração ou conversas com um membro da equipe de vendas, são de alto comprometimento e fricção.
Caso a marca já tenha uma forte autoridade no setor e conquiste a confiança do cliente, é improvável que as pessoas se arrisquem. Dado o alto atrito e a CTR potencialmente baixa, o LinkedIn às vezes até desliga esses tipos de anúncios.
Teste e otimize: use a experimentação para aumentar o desempenho de seus anúncios no LinkedIn
O modelo de CPC do LinkedIn significa que você só paga quando alguém clica. Aproveite isso e experimente seu design e copy. Teste diferentes dados demográficos e tamanhos de público para analisar o que produz melhores resultados. A segmentação de públicos menores e mais especializados, ajudará você a entender melhor quais os dados demográficos e segmentos estão mais interessados em seus produtos ou serviços.
Você também reduzirá seu CPC, pois um número menor de membros realmente engajados clicará em seus anúncios. Isso tem o bônus adicional de gerar mais leads e conversões de alta qualidade. Experimente diferentes tamanhos de público e dados demográficos para refinar sua estratégia geral de anúncios e identificar o que resulta em mais cliques e conversões.
Relatórios e análises
Se você deseja ver quantas pessoas concluíram uma inscrição, avaliação ou demonstração, concentre-se em:
- Conversões – O número total de vezes que alguém realizou uma ação depois de ver ou clicar em seu anúncio. As conversões parecem diferentes para cada empresa. Você precisará configurar o rastreamento de conversão do LinkedIn para este;
- Custo por conversão – Gasto com anúncios dividido por conversões;
- Taxa de conversão – A frequência com que seus anúncios levam a conversões em seu website;
- Leads – O número total de leads que você obteve de seus anúncios. Você precisará configurar os Formulários de geração de Leads do LinkedIn para rastrear;
- Custo por lead – Seu gasto com anúncios dividido por leads.
Usando essas métricas, você pode aprimorar quais elementos de sua campanha estão alcançando resultados e quais precisam de melhorias.
Otimização de campanha
Mesmo se você seguir todas as nossas recomendações, talvez não veja os resultados ou o ROI desejado imediatamente. A experimentação e otimização contínuas são necessárias para a chance de melhores resultados
Experimente diferentes componentes de suas campanhas para maximizar cliques, engajamento e conversões. Analise como cada elemento de seus anúncios afeta os resultados finais.
Redirecionamento de site
Ao adicionar a LinkedIn Insight Tag ao seu site, você pode combinar os visitantes do site com os usuários do LinkedIn para maior envolvimento.
Você também pode combinar o retargeting (remarketing) do site com segmentos demográficos do LinkedIn para segmentação a laser. Dessa forma, você não redirecionará todos os visitantes do site, apenas aqueles que correspondem aos seus filtros no LinkedIn.
Segmentação de contato
Exiba seus anúncios para clientes em potencial e contatos pré-selecionados carregando sua lista de contatos de endereço de e-mail no LinkedIn. Se você tem um grupo de leads em potencial em sua lista de e-mail, pode garantir que eles vejam seus anúncios.
Encontre o equilíbrio certo de segmentação
A hiper segmentação de suas campanhas poderá impor limites nela. Agrupar todos os seus critérios de segmentação não permitirá que você segmente seu público-alvo ideal.
Conclusão
Embora o CPC do LinkedIn tenda a ser maior do que em outras plataformas, as conversões de alta qualidade podem fazer valer o investimento inicial. Ao invés de seguir as recomendações do LinkedIn diretamente, experimente com campanhas de baixo orçamento e veja quais resultados são alcançados.
