O Google Ads é uma das ferramentas mais utilizadas para anunciar online e, por conta disso, muitos usuários enfrentam dificuldades ao lidar com campanhas com um desempenho baixo.
A abordagem mais comum é pausar essas campanhas e investir apenas em outras que estão com um desempenho melhor – isso pode não ser a melhor solução a longo prazo.
Neste post blog, discutiremos os perigos dessa abordagem e o que fazer para dar suporte melhor às nossas campanhas.
Otimize em vez de pausar
Até pode soar bem na teoria, mas se não estamos pausando as campanhas de baixo desempenho, o que devemos fazer?
A alternativa é adotar uma abordagem mais geral e de longo prazo com uma estratégia de CPC. Veja como proceder nesta situação:
1. Análise competitiva
Ao realizarmos uma análise competitiva é preciso obter informações que se mostram úteis.
É possível aprender observando as ofertas, as copies e a experiência no site dos concorrentes, levando a uma reformulação de alguns elementos em nosso próprio site e uma segunda olhada em nossa estratégia de copy.
A propósito, essa análise competitiva se mostra valiosa não apenas para fins de CPC, mas também por algumas descobertas que surpreendem ao utilizarmos para melhorar nossos negócios de maneira geral.
2. Atualização das páginas de destino
Quando as campanhas estão com baixo desempenho, é sempre uma boa ideia dar uma olhada mais de perto nas páginas de destino.
Abordamos esse ponto, pois as atividades pré-clique, como a copy, formatos de anúncios e segmentação, tendem a receber toda a atenção. Elementos pós-clique, como páginas de destino, geralmente são negligenciados – mas são igualmente importantes!
Então, faça uma reformulação, apoiando-se na jornada do usuário e nas personas para orientar as copies e o CTA (chamada para ação), além de adicionar sinais de confiança.
3.Auditoria de otimização
Auditar a conta através de dashboards é uma alternativa para identificar oportunidades de otimização com orçamento, palavras-chave e estratégia.
Estratégia Orçamentária
No processo de auditoria, podemos notar que palavras-chave em algumas campanhas de baixo desempenho têm uma baixa parcela de impressões.
Então, podemos testar diferentes estratégias de orçamento para ver se conseguimos aumentar esse número.
Estratégia de palavras-chave
Em seguida, voltamos ao básico com uma estratégia de palavras-chave.
A análise de concorrentes pode descobrir novas opções de palavras-chave que não havíamos considerado antes, então podemos começar a testá-las.
Consequentemente, podemos encontrar alguns termos de pesquisa mais nichados que nunca havíamos experimentado antes e que podem gerar resultados promissores.
Estratégia de campanha
Por fim, podemos revisar o orçamento geral e dedicar uma parte à Rede de Display e aos anúncios em vídeo, para aumentarmos o conhecimento da marca que será recompensado no futuro.
Também testar e atualizar as copies para adequá-las melhor ao público, com base nas descobertas que a pesquisa competitiva pode nos trazer.
Reavaliação de campanhas
Algumas campanhas sempre serão mais bem-sucedidas do que outras, especialmente se você estiver tentando expandir seu mix de produtos. Portanto, quando você obter desempenhos abaixo do esperado, não aperte o “pause’’ – em vez disso, procure maneiras de melhorar a perfomance.
Existe algo que não está permitindo os resultados fluírem, seja por baixo orçamento, palavras-chaves muito amplas ou página de destino com pouca eficiência. Abordar estratégias de longo prazo é importante, pois as campanhas de baixo desempenho podem fazer toda a diferença no futuro.
