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logo do google ads e um celular vetorial com anúncios do google

Google Ads: Entenda o que é e como pode ajudar o seu negócio

O Google Ads, anteriormente conhecido como Google Adwords, é a principal plataforma e serviço de publicidade online da Google. Quando comparado a outras plataformas de anúncios como o Facebook Ads e LinkedIn Ads é possível perceber que existe uma proposta diferente, visto que a plataforma permite que os usuários ativos encontrem o produto que estão buscando ativamente. Por conta disso, o Google Ads é quem detém os principais resultados e investimentos quando o assunto é publicidade na rede de pesquisa. Outro ponto de destaque é de que também é possível anunciar com imagens e vídeos, o que aumenta as possibilidades de uso da ferramenta.

Como o Google Ads pode maximizar os seus resultados

A plataforma permite que você anuncie um produto ou serviço para usuários que estão interessados em comprar ou contratá-lo. Isso, por si só, já é uma ótima oportunidade para o seu negócio. Agora, imagine que você presta serviços de contabilidade e um usuário realiza uma pesquisa no Google procurando por escritórios de contabilidade e o primeiro resultado da pesquisa é da sua empresa, considere que em média 28% das pessoas clicam no primeiro link. Podemos dizer que seria, no mínimo, interessante.

Como a plataforma funciona?

Para poder aproveitar ao máximo seus anúncios no Google Ads é preciso entender como o leilão funciona. Esse sistema é um processo, que acontece em tempo real, e é pelo qual a plataforma determina quais anúncios serão exibidos no resultado de uma pesquisa. Existe um ponto importante sobre o leilão, saiba que não depende unicamente do quanto você está disposto a pagar pelo lance, mas também pela qualidade do anúncio e a experiência do usuário na página de destino, esses fatores também irão influenciar na decisão entre seu anúncio ser exibido ou não. Resumidamente o Google analisa uma combinação de fatores para decidir se o seu anúncio está qualificado para ser veiculado para a pesquisa do usuário, sendo eles a relevância do anúncio, o lance do anunciante e o índice de qualidade.

Os principais tipos de anúncios que é possível fazer

Considerando que você já entendeu o que é e como funciona o Google Ads, é preciso saber quais são os tipos de campanhas que é possível veicular e as suas diferenças.

Rede de Pesquisa

Campanhas da rede de pesquisa correspondem aos anúncios de texto que são exibidos no topo e embaixo da página de resultados de buscas do Google.

Exemplificando: um usuário que realizar uma busca no Google de “Agência de Marketing em Porto Alegre”, os primeiros resultados serão anúncios que estão relacionados a essa pesquisa. Agora, imagine como você faria para que seu anúncio fosse exibido apenas em buscas específicas como essa do exemplo? Para isso, defina dentro da plataforma quais são as palavras-chaves que você deseja para seu anúncio concorrer no leilão, mas atente-se a qual dos três tipos de correspondência de palavra-chave faz mais sentido para você, sendo elas:

Exata

Seu anúncio será exibido somente caso o usuário pesquise exatamente o termo da sua palavra-chave, com exceção de leves variações, como acentos ou com palavras em ordens diferentes. Para utilizar, é preciso pôr a palavra-chave entre colchetes.

Exemplo: [Agência de Marketing em Porto Alegre]

Frase

Seu anúncio será exibido em pesquisas onde haja variações mais amplas. Isso quer dizer que será exibido mais vezes, já que o Google terá mais repertório de possibilidades e esse tipo de correspondência também considera sinônimos. Para utilizar, é preciso pôr a palavra-chave entre aspas.

Exemplo: “Agência de Marketing em Porto Alegre”

Ampla

Nessa correspondência, seu anúncio será exibido em buscas ainda mais amplas que a de frase, talvez até em pesquisas que não estejam relacionadas ao seu serviço/produto. Porém, é preciso ter cuidado – principalmente, se a sua verba for limitada e a conta não tiver inteligência suficiente para entender qual tipo de busca é relevante. Para utilizar, é preciso pôr a palavra-chave sem sinal algum.

Exemplo: Agência de Marketing em Porto Alegre

Antes de escolher as correspondências é preciso analisar se o termo em si faz sentido para o seu negócio e/ou anúncio, ou seja, se melhora sua relevância e qualidade. Complementando o ponto anterior, além da escolha das palavras-chaves relevantes é recomendado incluí-las nos seus anúncios, pois irá aumentar o seu Índice de Qualidade e, consequentemente, melhorar seus resultados

Rede de Display

As campanhas que são veiculadas na Rede de Display do Google possuem uma característica que é facilmente identificada: são conteúdos gráficos. Neste formato é possível utilizar imagens, textos e vídeos, onde serão exibidos em diversos sites parceiros do Google e em diferentes posicionamentos, como banners e pop-ups. Atualmente, caso a campanha seja criada conforme as recomendações da plataforma, ela será responsiva. Isso significa que você fornecerá o material e o Google utilizará diversas combinações deles para encontrar aquela que entregará o melhor resultado possível. Nesse tipo de campanha você pode segmentar o seu público-alvo com algumas opções, como interesses, dados demográficos, no mercado (definido pela base de intenção de compra) ou para quem já interagiu com a sua marca, ou seja remarketing.

Rede de Shopping

O Google Shopping é uma vitrine virtual de produtos das lojas cadastradas no Merchant Center, que é uma plataforma de gerenciamento de e-commerce do Google (tipo um shopping de produtos online). Os anúncios exibem imagens quando o usuário pesquisa por determinado produto que corresponde ao produto que o seu negócio vende e não por palavras-chave, como é na Rede de Pesquisa. Essa correspondência acontece através do cruzamento de dados entre o produto pesquisado e o nome do seu produto cadastrado. Após confirmar a compatibilidade, o seu anúncio será exibido.

Os anúncios da Rede de Shopping possuem a suas vantagens, pois além de permitir o uso de imagens, eles costumam aparecer acima da Rede de Pesquisa. É um tipo de campanha com foco comercial, com destaque em preços competitivos, imagens atrativas e interessantes para e-commerces.

Outras redes

Além das redes que mencionamos acima, o Google Ads permite veicular campanhas para outros formatos e em outras plataformas, como o YouTube, Gmail e a rede Descoberta. Cada uma delas você pode usar como complemento na sua estratégia, além de servir para trabalhar branding e gerar a sensação de onipresença. Além disso, você pode usar com outro foco: o YouTube, por exemplo, é possível utilizar com apelo comercial, a fim de impulsionar ainda mais as conversões.

Perguntas frequentes sobre Google Ads

Quanto devo investir?

Essa questão é bem relativa, pois depende de cada nicho em que o seu negócio está inserido, visto que as demandas de soluções podem ser muito distintas. Supondo que não seja um nicho concorrido – como é o caso da advocacia ou medicina – nós recomendamos um investimento mínimo mensal de R$1.000 para poder trabalhar os usuários que buscam termos fundo de funil. À medida que a verba for crescendo, a estratégia precisa acompanhá-la. Isso significa que a estrutura vai ficando cada vez mais completa.

Por que meu anúncio no Google Ads não aparece quando faço a pesquisa no buscador?

Essa pergunta possui, principalmente, três possíveis respostas. Sendo elas:

Verba diária

Ao criar uma campanha você define uma verba diária para controlar os gastos durante a ação publicitária. Caso você pesquise – vamos supor à noite, quando a verba do dia já estiver esgotada – o seu anúncio não será mais veiculado até o próximo dia.

Rotatividade

O Google possui uma demanda crescente de anunciantes querendo criar campanhas para os seus produtos. A fim de conseguir atendê-los, a plataforma não pode monopolizar um termo para somente um anunciante. Há uma rotatividade entre os anunciantes e, aquele que possui uma qualidade maior, será exibido mais vezes. Essa pode ser uma das causas quando você pesquisar o termo para o qual está anunciando e o seu negócio não aparecer.

Histórico de pesquisa

Opção que deve acontecer caso o Google entenda que o seu anúncio não é relevante para você. Para ele obter esse entendimento, precisa ter contabilizado quantas vezes veiculou o seu anúncio para o seu dispositivo e não obteve retorno, clique ou conversão. Por conta dessa falta de resposta positiva, ele para de veicular os seus anúncios para o seu dispositivo, por interpretar que você não faz parte do público-alvo.

Vale ressaltar que nós não recomendamos que você pesquise a sua marca ou a palavra-chave para qual está anunciando. Isso irá diminuir a relevância do anúncio e aumentará o número de impressões e a quantidade de cliques não irá crescer junto e, por conta disso, o CTR (Taxa de Cliques) será menor. Logo, a plataforma entende que seu anúncio não tem uma relevância tão boa e você acaba perdendo espaço e inteligência da máquina.

O que não fazer: Não planejar suas campanhas e anúncios

Para que as suas campanhas tenham sucesso, você precisa saber com quem está falando, isto é, o seu público-alvo. Obter esse tipo de informação gera insights que podem melhorar os seus resultados, pois permite que você apareça quando e onde ele está, falem a mesma linguagem e, consequentemente, possibilita criarem uma relação de valor. Outro ponto que complementa o planejamento da campanha é negligenciar a qualidade do anúncio – ele não precisa ser apenas bonito, mas também atrair pelo conteúdo. Para isso, é essencial entender as dores do seu público para fazer a melhor oferta. Dessa forma, é importante planejar suas campanhas e anúncios para que você e seu cliente estejam na mesma página a todo momento.

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