Se você é proprietário de uma empresa, sabe que o networking pode ser uma ferramenta poderosa para expandir seus negócios. No entanto, pode ser muito difícil para os empresários encontrar tempo para estarem verdadeiramente presentes e envolvidos nos seus negócios e na sua comunidade.
Uma maneira de derrotar as barreiras de ser proprietário de uma empresa e se envolver totalmente em sua comunidade e em seu negócio é aproveitar a tecnologia. Quer sua empresa já esteja no LinkedIn ou você esteja apenas começando, existem algumas estratégias eficazes que você pode usar para expandir seus negócios e usar o LinkedIn para marketing.
Defina seus objetivos de marketing no LinkedIn
As estratégias de marketing que você usa no LinkedIn não são diferentes daquelas de outras plataformas de mídia social. É essencial começar cada campanha com objetivos claros, como por exemplo por que você está lançando esta campanha publicitária no LinkedIn ou aonde você quer que isso o leve?
Objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e oportunos (SMART) são o que você deve buscar. É importante se certificar de ter uma maneira de acompanhar os resultados de sua campanha.
Conheça o seu público-alvo
Identificar com precisão as preferências e paixões do seu público-alvo é uma parte crucial do marketing social. Fazer marketing para pessoas que não têm interesse no que você vende é uma perda de tempo e dinheiro.
Se você espera que seu público-alvo frequente o site de relacionamento profissional LinkedIn, você deve fornecer uma descrição mais aprofundada de suas características típicas.
Mesmo se você estiver vendendo itens B2B, não é uma empresa, mas sim um único gerente de cada empresa que decide se compra ou não. Diante disso, é importante considerar qual gerenciamento de nível superior tomará a decisão final ou quem fará recomendações de compra dentro de uma organização.
Você pode obter uma boa indicação dos tipos de indivíduos que estão interessados no perfil de sua empresa no LinkedIn, se já tiver um instalado e funcionando, verificando as estatísticas. É importante verificar quais tipos de pessoas tendem a gostar e compartilhar seu conteúdo, e se há algo consistente neles
Aprenda com os influenciadores do LinkedIn
Existem duas populações distintas de usuários do LinkedIn a serem consideradas:
- Usuários do LinkedIn que se estabeleceram como especialistas em sua área graças ao material que compartilharam.
- Indivíduos com mais de 10.000 seguidores que contam anedotas que não esclarecem seus conhecimentos no LinkedIn. Muito interesse, mas não trazem muitos resultados reais.
Você precisa descobrir quem está produzindo material de alta qualidade em sua área específica. Leia sobre eles, aprenda com seus erros e incorpore suas estratégias nas suas.
Conecte-se com pessoas que você deseja impressionar
Novamente, conhecer seu grupo demográfico é essencial para fazer as conexões adequadas. Por exemplo, não limito minhas conexões no LinkedIn àqueles que podem se tornar clientes pagantes. Ao criar material, tenha em mente seus colegas, que podem achar útil o que você criou.
Se você descobrir que sua rede está cheia de usuários inativos ou que não está obtendo respostas do seu público-alvo, é um sinal de que você precisa limpar sua rede. Use as ferramentas de gerenciamento do LinkedIn para gerenciar conexões do Linkedin e desconectar em massa de contas inativas.
Crie e compartilhe conteúdo útil
Para aproveitar ao máximo o LinkedIn, você precisa adotar uma mentalidade de mídia social. Não pense nisso como uma publicidade do tipo “configure e esqueça”. Se você tem seguidores, mas não lhes dá nada de valor em troca, eles não estão lhe fazendo nenhum bem. Eles adicionariam você a uma longa lista de pessoas que seguem, mas às quais não prestam atenção e, eventualmente, você desapareceria completamente de suas mentes.
O LinkedIn é um ótimo lugar para publicar entradas de blog que irão despertar a curiosidade do seu público-alvo. Publicar artigos de liderança inovadora no LinkedIn é uma ótima maneira de se estabelecer como uma autoridade em sua área.
Você certamente pode promover o conteúdo que publicou em outro lugar, compartilhando links para ele no LinkedIn, mas o algoritmo do site dá preferência ao conteúdo criado especificamente para ele, em vez de aumentar as conexões com sites externos.
Tenha em mente que o objetivo final da sua conta do LinkedIn é ser útil para o seu mercado-alvo e que a curadoria do conteúdo relevante de outras pessoas pode fazer isso tão bem quanto os seus artigos originais.
Convide pessoas para seguir sua página
Se quiser que mais pessoas vejam sua página do LinkedIn e se familiarizem com sua marca, você pode incentivar seus administradores a convidarem suas próprias redes para seguir sua página. Se você deseja aumentar o número de seguidores, é melhor que seus gerentes de mídia social, vendedores ou profissionais de marketing escolham pessoalmente aqueles com maior probabilidade de fazê-lo.
À medida que sua taxa de convites aumenta, também aumenta a quantidade de convites que você pode emitir no LinkedIn.
Capacite os funcionários a promover e interagir em seu nome
Para as contas de marca, a defesa dos funcionários é decisiva em termos de distribuição e alcance de conteúdo.
Por exemplo, se eu criar um conteúdo sobre marketing B2B, posso oferecê-lo aos meus funcionários para distribuição em nome deles.
Os funcionários poderiam então compartilhar esse conteúdo em suas páginas do LinkedIn ou enviá-lo para clientes, parceiros e qualquer outra pessoa com quem interagissem diariamente.
Se os funcionários tiverem autonomia para compartilhar seu conteúdo, eles poderão aumentar seu alcance, interagir com seu público-alvo e ver resultados mensuráveis, como aumento de conexões, engajamento e tráfego.
Conclusão
O LinkedIn é uma ferramenta de marketing poderosa que, quando usada corretamente, pode expandir seus negócios de maneira eficaz. O segredo é usar a plataforma a seu favor e interagir diretamente com seu público-alvo.
