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10 Dicas para projetar a Estratégia de Marketing perfeita no LinkedIn

Uma das melhores maneiras para as empresas venderem no mundo digital é se aproximar de um público empresarial qualificado, que você pode encontrar no LinkedIn. No entanto, você precisa elaborar a estratégia de marketing perfeita para se diferenciar da concorrência. 

O LinkedIn não tem o alcance do Facebook ou o apelo de massa do Instagram, mas ainda é uma ferramenta poderosa para  marketing. Com mais de 600 milhões de membros e mais de 300 milhões de usuários mensais ativos, essa rede usa a “regra dos Seis Apertos de Mão” para conectar pessoas em uma cadeia de duas a seis etapas, que serve para impulsionar as vendas e o marketing das empresas que a exploram.

Como sua estratégia de negócios é um plano calculado projetado para atingir um objetivo final, o que entra no plano é o que contribui, em última análise, para o seu sucesso.

Portanto, seguem 10 dicas para uma estratégia de marketing vencedora no LinkedIn.

Dica nº 1: Comece planejando seus objetivos

Começar pelo básico se aplica a todos os negócios, independente do setor em que compete. Cada atividade de marketing é um projeto para atingir metas específicas, que se baseiam no seu objetivo final. Sendo assim, comece sua estratégia de marketing no LinkedIn definindo seus objetivos.

Embora você esteja usando uma plataforma de mídia social, o estabelecimento de metas é o mesmo que você sempre conheceu. Torne-o específico, mensurável, alcançável, realista e, claro, oportuno. 

Dica nº 2: Defina seu cliente ideal

Conheça o seu público! É uma tarefa crucial para os profissionais de marketing, especialmente hoje em dia que as tendências estão mudando em direção a uma base de clientes mais millennials e da geração Z. Se seu objetivo é vender, então para quem você vende deve ser definido e mensurável como um grupo demográfico. 

A capacidade de falar com seu público na linguagem que ele entende, é uma ótima maneira de personalizar e se conectar melhor com seus clientes. Conhecer o seu cliente-alvo é crucial, especialmente quando utiliza uma plataforma de mídia social como o LinkedIn.

Dica nº 3: crie uma marca da qual você se orgulhe

Certifique-se de apoiar sua marca e apresentá-la com confiança e paixão. Construa uma marca que valha a pena defender. Lembre-se de que as pessoas investem em valor e seus clientes são atraídos pelo que você representa, com base na confiança do que você está vendendo.

Dica nº 4: coloque seus funcionários na plataforma

Quando se trata de mídia social, o poder vem em números, como diz o velho ditado; quanto mais pessoas você compartilhar, comentar e interagir com sua marca, melhor. Imagine uma empresa com dez funcionários no LinkedIn com em média 1.000 conexões cada, você pode fazer as contas em termos de exposição e alcance da sua marca.

O principal objetivo do marketing de mídia social é o alcance orgânico ao longo do tempo, ou seja, leads e clientes com os quais você se conecta sem publicidade paga. Além disso, o desempenho, o respeito e o valor que seus funcionários com conta no LinkedIn trazem impactarão positivamente sua presença online nas redes sociais.

Dica nº 5: obtenha uma página corporativa

Se a conta do seu funcionário é um abridor de portas para o marketing, a página da sua empresa é, em última análise, o alvo. Evite o erro de deixar a página da sua empresa sem conteúdo. O ganho para o seu negócio é que uma conta empresarial não apenas mostra o seu compromisso com a marca corporativa, mas também legitima o seu negócio. Isso fornece ao seu público-alvo um caminho para se envolver com você e, eventualmente, se tornar cliente.

Dica nº 6: garanta uma estratégia de marketing de conteúdo com propósito

Certifique-se de que o seu conteúdo publicado no LinkedIn atende às diretrizes e políticas da plataforma. Depois, você pode se concentrar em misturar diferentes tipos de conteúdo para mantê-lo interessante para o seu público, como vídeos, fotos e também textos simples. Mantenha também sua estratégia de marketing de conteúdo relevante e alinhada com as tendências atuais, que estão em constante evolução.

No entanto, a página da sua empresa não é um lugar para postar artigos enormes, é um lugar para conectar o seu público ao seu negócio. Portanto, tente incluir informações, histórias pessoais e informações aleatórias para mostrar que você é humano e não apenas uma página.

Dica nº 7: compartilhe conteúdo acionável

O conteúdo é rei, ainda mais em um ambiente de mídia social onde a maioria dos usuários está em busca de conteúdo de tendência. O público adora ter informações privilegiadas ou uma opinião pessoal sobre um evento atual. Esta é uma boa oportunidade para demonstrar os valores da sua empresa e mostrar ao seu público uma posição em relação às notícias de tendência.

Aproveite essa necessidade de informações sobre tópicos de tendência para postar conteúdo calculado e oportuno para expandir seu público. Crie o hábito de postar conteúdo diariamente e esteja sempre alerta para os últimos tópicos quentes para comentar ou compartilhar de novo.

Dica nº 8: Promova a página da sua empresa no LinkedIn

O banner do LinkedIn dá oportunidade de ser criativo e de mostrar os detalhes sobre sua marca ou o que sua página se concentra em fazer. A essência do marketing é divulgar o seu negócio, compartilhando informações relevantes com o seu público-alvo. Sua estratégia de marketing no LinkedIn fica incompleta sem promoção, o que é fundamental para divulgar sua empresa.

Embora você deva otimizar seu conteúdo para torná-lo visível em uma pesquisa orgânica, fazer esforços deliberados para promover a página de sua empresa ajudará a atingir seus objetivos de marketing com muito mais rapidez!

Dica nº 9: participe e seja ativo em grupos do LinkedIn

Como em todas as redes sociais, os grupos do LinkedIn são formados por membros que compartilham ideias com base em um objetivo comum. Esses grupos aproximam você de seus clientes ideais e são um verdadeiro terreno para gerar leads e converter novos clientes.

A essência de pertencer ao LinkedIn torna-se mais gratificante quando você está ativo em seu grupo, onde outros membros podem perceber sua expertise. Pense na sua participação ativa como um ímã onde você atrai mentes semelhantes e atinge seus objetivos de marketing.

Dica nº 10: automatize o marketing do Linkedin

Por último, você pode acelerar e gerenciar seu marketing no LinkedIn com mais eficiência usando as ferramentas da plataforma para obter resultados mais rápidos com sua estratégia. Em poucas palavras, a automação do LinkedIn refere-se ao uso de um software para realizar tarefas rotineiras, incluindo envio de solicitações de conexão, criação e envio de mensagens, acompanhamento de páginas específicas, postagem de conteúdo, geração, prospecção de leads, etc.

Embora a automação torna as coisas muito mais fáceis de gerenciar, apenas algumas ferramentas são “permitidas” pelo LinkedIn.

De qualquer forma, existem desafios e soluções para a automação do LinkedIn que as empresas precisam avaliar antes de decidir se automatizam ou não. Escolha as ferramentas certas permitidas pelo LinkedIn para agilizar o gerenciamento de contas do seu negócio.

Conclusão

O LinkedIn é uma poderosa ferramenta de marketing B2B para empresas expandirem seus negócios e atingirem objetivos de vendas. A plataforma só funcionará se você criar uma estratégia de marketing em torno dela, com objetivos quantificáveis ​​e acionáveis. De qualquer forma, a dedicação e o comprometimento com a estratégia devem render resultados, não importa o rumo que você tome com seu marketing digital.

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