Se você pretende lançar seu novo produto com sucesso, ele precisa estar presente no Google. Caso contrário, você pode estar perdendo tráfego qualificado e, consequentemente, não estar aproveitando o melhor resultado possível. Trabalhar com diversos canais de mídia é importante para lançamentos.
Se você apostar apenas em publicar o seu novo produto no Instagram ou redes parecidas, dificilmente obterá uma conversão. Por que isso pode acontecer?
Pode ser pela forma como o cliente realiza uma conversão que não é simples e tão pouco direta. Geralmente, a jornada de compra do cliente consiste em um longo processo. Por exemplo, você anunciou seu novo produto usando uma estratégia de lançamento através do Reels ou Tiktok, um usuário foi impactado, mas não converteu de imediato – ao contrário, ele provavelmente viu seu anúncio e prosseguiu sua navegação.
Posteriormente, ao usar uma campanha remarketing ou até mesmo uma newsletter, você impacta novamente esse usuário fazendo-o considerar seu produto. Quando ele estiver decidido a comprar e for pesquisar (normalmente no Google), provavelmente realizará a conversão.
Nesse momento da busca ativa do usuário pelo seu produto, você precisa garantir que as informações estejam disponíveis para serem encontradas.
Um bom ranqueamento orgânico não é suficiente
Se você tiver boas práticas de SEO, poderá aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa orgânica do Google. Isso é ótimo, mas não o suficiente.
Você tem menos controle sobre os ranqueamentos orgânicos. Portanto, não há garantia que seu novo produto estará na frente e no centro da página de resultado de pesquisa orgânica.
Também pode ter seu anúncio no topo da página de resultados de pesquisa – não na metade da página – que a plataforma do Google Ads pode oferecer a você.
Usar o seu anúncio para enviar pessoas diretamente à página de vendas do produto (em vez de sua página inicial), significa que o cliente em potencial não precisará procurar em seu site informações sobre o produto desejado.
Não é tudo sobre vendas – é sobre preencher o funil
Como você deve ter entendido, anunciar um novo produto no Google Ads não tem apenas a venda como objetivo.
Em vez disso, trata-se de manter o funil de vendas cheio, criando consciência e incentivando as pessoas a aprender mais sobre seu produto.
Portanto, em vez de medir o sucesso pelas vendas, observe outras métricas, como inscrições em webinars e demonstrações.
Google Ads como suporte ao lançamento
Nem todo tipo de campanha do Google Ads é adequada para promover os seus novos produtos. Campanha e estratégia de lance dependem do produto e dos objetivos da empresa.
Ainda assim, listamos os tipos de campanha que costumam ser usadas com mais frequência para dar suporte ao lançamento de novos produtos:
Campanhas de anúncios dinâmicos de pesquisa (DSA)
Em vez de segmentar palavras-chave específicas, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa são gerados automaticamente pelo Google Ads com base no conteúdo do seu site. Você tem algum controle ao especificar as páginas de onde eles extraem.
Com base no conteúdo do seu site e em como ele está estruturado, campanhas de anúncios dinâmicos de pesquisa podem ser extremamente bem-sucedidas ou não. Você terá que testar para descobrir se eles funcionam bem para o seu produto.
Um benefício valioso dessas campanhas é que elas podem ajudá-lo a encontrar novas palavras-chave para suas campanhas segmentadas.
Campanhas de segmentação por lista de clientes
Se o objetivo é segmentar sua base de clientes atuais ou clientes anteriores – ou seja, remarketing – as campanhas de segmentação por lista de clientes podem funcionar muito bem.
Com as campanhas de segmentação por lista de clientes, você carrega um arquivo de dados de informações de contato para o Google Ads (que você tenha permissão para usar) de clientes e clientes em potencial para, então, criar campanhas direcionadas a essas pessoas.
Se você está tentando fazer lembrar a data do lançamento para sua base de leads, as campanhas de segmentação por lista de clientes são uma ótima estratégia para testar.
Campanhas direcionadas ao nome do produto
As campanhas que segmentam o nome do seu produto, também conhecidas como campanhas segmentadas por palavras-chave de marca.
Elas terão mais resultado à medida que o conhecimento do produto aumenta e são boas para testes.
Campanhas da Rede de Display do Google
As campanhas da Rede de Display do Google têm uma infinidade de métodos de segmentação para escolher, portanto, outra boa estratégia para testar e obter êxito na sua campanha usando a intenção personalizada (especialmente segmentando sites concorrentes).
A campanha de Display é uma ótima maneira de criar suas listas de remarketing e campanhas de pesquisa de marca quando o tráfego de pesquisa está lento, pois será no início de qualquer lançamento de produto até que o novo conhecimento cresça.
Campanhas de vídeo
Também usamos a publicidade em vídeo para dar suporte ao lançamento de novos produtos – seja para anunciar no YouTube ou, mais recentemente, com performance max.
Para saber mais sobre a campanhas de PMax, separamos este artigo – entenda o que é, como funciona e o que esperar da Performance Max.
Integre os anúncios no lançamento do seu produto
Todas essas estratégias e campanhas aqui citadas não são resoluções para um caminho de rápido sucesso ao lançamento do seu novo produto. O tráfego pago é um caminho que levará o usuário final para sua equipe de vendas ou “finalizar a compra” – no caso de e-commerces.
Lembre-se de nunca usar apenas estratégias isoladas, mas mesclar diversas estratégias com os anúncios.
