Publicar uma postagem na sua página do Facebook pode gerar algumas visualizações, mas a taxa média de alcance orgânico é baixa. Porém, se você se esforçou para criar esse conteúdo, provavelmente deseja que mais pessoas o vejam.
Considere investir na plataforma de publicidade do Facebook.
Neste guia, exploraremos como usar a publicidade no Facebook para promover seu conteúdo de maneira inteligente.
1. Instale o pixel do Facebook
Este pixel é um código que rastreia as ações dos visitantes do Facebook em seu site, como:
- Cliques em links;
- Envios de formulário;
- Pesquisa no site;
- Compras.
É crucial instalar o pixel no seu site antes de ativar qualquer campanha no Facebook. Sem ele, você não será capaz de identificar o que seus anúncios do Facebook estão incentivando as pessoas a fazerem em seu site. Julgar o ROI da sua campanha de conteúdo será quase impossível.
Não só isso, mas o Pixel também pode funcionar de outra maneira. Pode ajudá-lo a construir um público personalizado no Facebook das pessoas que visitam seu site.
Então, no Facebook, você pode monitorar esse grupo para ver:
- Quem clicou no seu conteúdo no feed de notícias do Facebook;
- Quem clicou em um botão de call to action do Facebook;
- Quem rolou até um elemento em sua página ou postagem do Facebook.
Independentemente de como você rastreia os usuários, é necessário ter o pixel do Facebook instalado para fazer isso. Em seguida, você pode usar o recurso de público personalizado para restringir o público para retargeting futuro.
2. Identifique o objetivo da campanha
Agora que você está pronto para criar sua campanha no Facebook, escolha o objetivo dela.
O Facebook usa esse objetivo para otimizar a campanha. Por exemplo, se você estiver otimizando para cliques, o algoritmo do Facebook encontrará pessoas dentro do seu público-alvo que tendem a clicar em links da plataforma.
Não estabeleça automaticamente o objetivo de direcionar tráfego para seu site. Qual objetivo atenderia melhor às suas metas de promoção de conteúdo?
Por exemplo, se você estiver promovendo um e-book fechado, otimize a campanha para envios de formulários. Caso queira aumentar seu alcance no Facebook, escolha o engajamento e pague para promover suas postagens orgânicas de melhor desempenho, pois elas provavelmente serão melhoradas nos feeds de notícias de seus seguidores.
3. Configure uma segmentação precisa
Escolha quem você deseja que visualize seus anúncios. Na seção Segmentação por público-alvo de sua campanha, poderá segmentar pessoas com base em:
- Interesses – Escolha termos amplos relacionados ao seu tópico (por exemplo, cachorros ou maquiagem). Em seguida, restrinja o público-alvo adicionando termos de nicho (por exemplo, poodle ou rímel);
- Localização – Utilize os detalhes deste recurso se o seu objetivo for geoespecífico, ou seja, atingir um público em uma determinada localidade. Caso contrário, segmente um país de onde vem a maior parte do seu tráfego. (Não tem certeza? Use o Google Analytics para descobrir isso);
- Demográfico – O seu conteúdo é mais atraente para homens ou mulheres? Ou uma faixa etária? Use a seção demográfica de suas buyer personas e direcione as pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu conteúdo.
Em todas as três opções, é crucial atingir pessoas que considerem seu conteúdo relevante ( assim como seu negócio). Anúncios irrelevantes e segmentação inadequada serão um investimento inútil – o Facebook cobrará mais para atingir esse público. Isso não favorecerá o seu ROI.
4. Escolha os criativos certos
Trabalhe na aparência do seu anúncio. Esta é uma caixa de seleção de duas partes – copywrite e recursos visuais.
Lembre-se de incorporar recursos visuais para chamar a atenção do público. Segundo pesquisas, vídeo é o melhor formato.. Eles obtêm em torno de 59% mais engajamento do que outros tipos de postagem. As fotos são o terceiro melhor formato (os formatos de perguntas ficaram em segundo lugar). Independente do que você estiver usando, seu criativo deve corresponder à mensagem do conteúdo.
Ao direcionar apenas as pessoas mais interessadas para o seu conteúdo, você pode melhorar métricas como tempo no site e páginas por sessão.
5. Crie um funil de promoção de conteúdo
Provavelmente, você tem um funil de marketing que leva alguém de desconhecido a cliente.
Depois de promover seu conteúdo, o que eles devem fazer? Comprar? Ler outro conteúdo?
O funil de promoção de marketing de conteúdo pode variar para diferentes empresas e públicos. Enquanto algumas pessoas podem visualizar sua campanha 15 vezes antes de converter, outras precisam apenas uma visita.
Descubra a melhor forma de segmentação observando a jornada do comprador e replique isso para sua campanha de conteúdo no Facebook.
6. Configure o retargeting inteligente
Mencionamos anteriormente que existem maneiras de construir públicos personalizados após instalar o Pixel do Facebook. Podemos criá-los com base em:
- Todos os visitantes;
- Visitantes que clicaram em um botão;
- Visitantes que rolam o cursor para um elemento.
Todas as três categorias indicam um nível de interesse diferente em seu conteúdo. Ao personalizar os públicos, você pode exibir anúncios distintos e direcionar seu público a locais mais relevantes. Com essa vantagem, crie anúncios e páginas de destino mais bem adaptados ao segmento de público restrito.
Vejamos os visitantes do Facebook que clicaram em um botão de “começar” ou “inscrever-se’’, por exemplo. Essas pessoas provavelmente estão mais perto de prosseguir com seu produto/serviço, então você pode executar uma campanha de retargeting para direcioná-las à página de um produto.
No entanto, os visitantes do Facebook que não clicaram no botão podem ser melhor atendidos com outro conteúdo no topo do funil. O objetivo? Torná-los mais engajados antes do impulso de venda.
Não esqueça da oportunidade de incorporar anúncios do Facebook Messenger em suas campanhas para entregar mais mensagens individuais.
7. Execute testes A/B
Você pode escolher muitas combinações ao criar sua campanha de anúncios no Facebook, mas não saberá qual delas funciona melhor até testá-la.
Execute testes A/B em seu anúncio do Facebook ao promover conteúdo. O Gerenciador de anúncios do Facebook possui um recurso de teste que cuida disso para você. Se quiser realizar o teste A/B sozinho, poderá duplicar seus anúncios ou conjunto de anúncios do Facebook. Faça uma pequena alteração e monitore qual variação funciona melhor.
8. Identifique a variação de melhor desempenho
Sua campanha está em execução e você está coletando muitos dados. É hora de determinar qual variação funcionou melhor, usando as métricas do seu relatório de anúncios do Facebook.
Embora você deva testar apenas um elemento por vez, pode executar vários testes A/B. Encontre o vencedor, faça uma alteração e use essa versão. É a maneira mais fácil – e rápida – de descobrir qual combinação funciona.
Não encerre o teste A/B antes de ter tempo para coletar dados suficientes. Da mesma forma, não teste por muito tempo a ponto de desperdiçar dinheiro. O ponto de parada varia de acordo com a campanha.
9. Analise os resultados
Com sua campanha de conteúdo pago concluída, observe seus resultados gerais usando ambos:
- Gerenciador de anúncios do Facebook: Quantos resultados você obteve com seu gasto total? Qual gênero, local ou faixa etária teve melhor desempenho? Se você realizou vendas como resultado de sua promoção, qual foi seu ROI geral?
- Google Analytics: Use o relatório de conversões assistidas para ver se a promoção do seu conteúdo influenciou a decisão de um cliente potencial de prosseguir com o seu produto.
Não limite sua análise a cada campanha. Acompanhe os anúncios do Facebook para ver quais formas de conteúdo têm melhor desempenho do que outras.
Comece sua campanha de conteúdo no Facebook
Como vimos, muitos detalhes estão envolvidos nas campanhas do Facebook. O tipo de conteúdo que você está promovendo influencia fortemente a maneira como você deve fazê-lo. Ao testar suas campanhas, obterá insights do que funciona melhor para o seu negócio. Essa é a melhor maneira de criar campanhas no Facebook que posicionem seu conteúdo diante das pessoas certas.
