Oito em cada dez profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para divulgar sua marca. Dessa mesma amostra, 40% afirmam que é a plataforma número 1.
Além disso, 54% dos profissionais de marketing afirmaram que planejam aumentar sua atividade orgânica no LinkedIn, de acordo com o Relatório da Indústria de Marketing de Mídia Social de 2022 do Social Media Examiner.
Outro dado interessante é que 43% usam o Linkedin como gerador de leads, enquanto mais de um terço compra anúncios do LinkedIn.
Esses números apenas evidenciam que atualmente há muita atividade acontecendo no LinkedIn. Obviamente, isso não necessariamente significa que toda essa atividade entrega o que você deseja alcançar, é preciso muito mais do que uma presença no site para conseguir usufruir do LinkedIn com sucesso.
É preciso otimizar a presença da sua marca e desenvolver conteúdo pago e orgânico de qualidade, e as dicas presentes no texto a seguir podem ajudar você a fazer exatamente isso.
A otimização não é apenas para pesquisa tradicional
A sua empresa está presente no LinkedIn, mas será que você está aproveitando essa presença ao máximo?
Essas 5 dicas abaixo podem garantir que você tenha o maior proveito disso.
- Faça SEO
É importante incluir palavras-chave relacionadas ao seu negócio, pois pode ajudar seu público alvo a usar o recurso de pesquisa do LinkedIn para descobrir sua página. Incorpore o que tiver maior relevância no título, slogan e resumo da página.
Adicionar mais palavras-chave às suas postagens também é essencial, mas certifique-se de não exagerar, tendo em vista que repetir palavras-chave continuamente não é uma boa prática para a pesquisa tradicional e também não é inteligente para a pesquisa no LinkedIn. Em vez disso, use as palavras-chave com moderação para que elas se encaixem perfeitamente em seu conteúdo.
- Personalize sua URL
Não é necessário você manter os números e letras aleatórios que o Linkedin gerou para o URL da sua página. Você pode alterar seu URL para deixá-lo alinhado ao seu negócio
Assim, ajuda os visitantes a ver claramente a marca no URL, além de melhorar o reconhecimento da marca ao promover o link da página.
- Adicione links externos
Caso o seu objetivo com o LinkedIn seja gerar leads, realizar vendas ou aumentar o reconhecimento da sua marca, você deve direcionar tráfego para suas páginas externas.
A melhor maneira é incluir links externos para o portfólio do seu negócio e um link para o seu site no seu perfil.
- Implemente um design coerente
O design da marca é fundamental quando se trata de reconhecimento, até mesmo ter uma cor exclusiva pode lhe render um aumento nesse quesito.
Sua marca deve ter um logotipo, esquema de cores e tipo de texto que sejam instantaneamente reconhecidos e atribuídos a ela, assim como a sua página do LinkedIn.
No LinkedIn você dispõe de foto de perfil e imagem de banner. Certifique-se de adequar a identidade visual da sua marca e comunicar imediatamente o que o seu público pode esperar, pois essas são as primeiras coisas que os clientes veem ao clicar na sua página.
Não hesite em explorar as tendências atuais de design para tornar sua página e publicações no LinkedIn mais modernas. É inevitável que uma postagem com design atraente receba mais atenção e engajamento.
- Ouça os dados
Felizmente, o LinkedIn tem a melhor opção de entender a mente das pessoas com o seu fenomenal sistema de análises.
Nele você pode acompanhar uma série de métricas importantes como o total de visualizações de páginas, cliques de visitantes únicos e frequência de cliques em links externos.
Essa ferramenta também permite que você consiga comparar seus resultados com os concorrentes para ver como está o desempenho em relação a eles, além de fornecer um detalhamento completo das análises de geração de leads.
Ao estudar dados, você pode descobrir quais recursos da sua página estão ou não funcionando. É possível personalizar cada aspecto da sua página conforme for conveniente.
Investindo em conteúdo pago no LinkedIn
As oportunidades de conteúdo pago do LinkedIn são muito variadas e úteis. Elas abrangem conteúdo patrocinado, mensagens patrocinadas, anúncios de texto e anúncios dinâmicos. A seguir iremos analisar cada um deles.
- Conteúdo patrocinado
Com o conteúdo patrocinado você paga para promover uma parte do seu conteúdo postado para expandir seu alcance. Ele aparecerá como conteúdo “promovido” na página inicial dos usuários do LinkedIn direcionados à sua marca.
O conteúdo patrocinado pode ser texto, incluindo uma imagem, vídeo, ou carrossel ou até mesmo um evento.
- Mensagens patrocinadas
Embora o conteúdo patrocinado apareça no feed de notícias, as mensagens patrocinadas são enviadas de forma direta na caixa de entrada do usuário do LinkedIn. Tal recurso permite atingir consumidores individuais com uma mensagem personalizada.
Parece ser uma oportunidade incrível, não é mesmo? Mas, curiosamente, de acordo com o próprio LinkedIn, embora 89% dos consumidores digam que gostariam de utilizar mensagens com empresas, apenas 48% das empresas utilizam desta tática para interagir com o seu público.
- Anúncios de texto
Se você acessar a página inicial do LinkedIn, será possível ver no canto superior direito uma pequena caixa intitulada “Promovido” com três pequenos anúncios. Cada um deles tem um título acima de menos de duas linhas de texto.
Esses anúncios de texto do LinkedIn são dinâmicos, curtos e rápidos. Você pode atingir um público usando fatores amplos, como localização, ou critérios mais detalhados, como cargos, por exemplo.
- Anúncios dinâmicos
Anúncios dinâmicos são um recurso incrível. Essencialmente, cada anúncio é adaptado ao visualizador com base nos dados de perfil do LinkedIn, como fotos de perfil, nomes de empresas, cargos etc.
Anúncios dinâmicos combinam perfeitamente um amplo alcance de anúncios individuais personalizados. Isso é uma situação em que todos saem ganhando.
Use o LinkedIn de maneira estratégica e eficaz
Abaixo, estão listadas algumas medidas que podem ser usadas para usar o LinkedIn de uma maneira mais estratégica e eficaz.
- Publique conteúdo que ressoe
É necessário que você tenha certeza de que o conteúdo postado está repleto de valor. Faça um bom storytelling, demonstre como sua empresa pode ajudar o cliente, expresse sua opinião sobre um tópico do setor e explique as estatísticas que você anotou. De forma resumida, crie um conteúdo que seu público queira ler.
- Use uma voz autêntica
As pessoas compram de empresas em que elas confiam. Garanta que suas postagens sejam criadas tendo em mente a construção de confiança.
Dar à sua empresa uma voz autêntica significa que ela irá parecer uma organização real, viva, com um senso de humanidade, em vez de uma empresa fria, dura e branda.
- Use hashtags corretamente
Hashtags ainda são uma ferramenta poderosa dentro do LinkedIn. Elas podem ser usadas para dar um pouco mais de ênfase para as suas postagens, assim como uma ferramenta fundamental para alcançar novos públicos e melhorar sua descoberta.
Devem ser usadas com muita moderação e especificidade. É recomendado manter menos de cinco hashtags no corpo ou na parte inferior da postagem.
- Torne-o multimídia
Ao criar uma postagem, você pode simplesmente escrever apenas um texto. Mas por que desperdiçar a oportunidade de misturar a mídia? Você pode adicionar fotos e vídeos, compartilhar um evento ou até mesmo interagir com seu público através de enquetes.
Usar mídia em suas postagens no LinkedIn ajuda a chamar a atenção para o seu conteúdo. Na verdade, segundo o próprio LinkedIn, postagens que tenham imagem podem resultar em até 98% mais comentários.
Logo, se você não estiver utilizando imagens, pode estar reduzindo o engajamento simplesmente por não ter um elemento visual na sua postagem.
Mais um ingrediente de sucesso no LinkedIn
Você otimizou sua página e seguiu as práticas recomendadas na criação do conteúdo. Porém, existe um fator de extrema importância a ser abordado: com que frequência publicar conteúdo de qualidade, relevante e otimizado.
O LinkedIn tem uma das vidas úteis de conteúdo mais longas entre todas as plataformas de mídia social, com uma expectativa de que cada postagem permaneça na página de uma pessoa por cerca de 24 horas, o que a faz ficar 18 horas a mais do que no Facebook, por exemplo.
Portanto, em vez de se concentrar em postar conteúdo constantemente, poste conteúdo de forma consciente. É importante que você escolha um cronograma que funcione e cumpra-o.
Permita ao seu público confiar no conteúdo transmitido sem ser bombardeado de forma constante. E como você sabe, a confiança do público é o melhor e mais abrangente resultado do seu conteúdo do LinkedIn.
O LinkedIn é uma plataforma poderosa e com um potencial muito grande de cumprir os seus objetivos, se bem traçados e com uma estratégia definida.
