É muito claro que as pesquisas locais geram vendas e que 80% dessas pesquisas locais resultam em uma conversão. Então, por que seus anúncios do Google Ads para campanhas de negócios locais não obtêm os resultados esperados?
Resposta simples: Porque impulsionar as vendas locais com o Google Ads é muito mais do que a segmentação por localização geográfica (como a sua cidade).
Embora essa seja uma boa estratégia, não é suficiente. E esta é provavelmente a razão pela qual seus resultados não são muito bons.
A resposta mais complexa para essa pergunta inicial é um pouco mais longa. Mas vamos tentar responder com três estratégias poderosas do Google Ads para negócios locais ou pequenas empresas que buscam atrair atenção e gerar mais vendas.
Quando os anunciantes de empresas locais acessam o Google Ads , eles tendem a repetir o mesmo processo de campanha repetidamente: segmentação geográfica em um raio para o local onde seus clientes podem estar.
Mas existem várias táticas diferentes que atendem ao consumidor local, incluindo extensões locais, remarketing e muito mais.
Qual é a estratégia certa para você? Continue lendo e você descobrirá!
1. Use extensões de anúncio locais
As extensões de anúncio são a chave para melhorar sua estratégia de anúncios do Google para pesquisa local.
Isso parece vago demais, mas é verdade. As extensões de anúncio são fantásticas e trazem grandes benefícios para pequenas empresas e negócios locais.
Se você não estiver usando extensões de anúncio hoje, você definitivamente deveria estar.
Os principais benefícios incluem (mas não estão limitados a):
- Aumento na taxa de cliques
- Possibilidade de apresentar mais informações / contexto sem ocupar limites de caracteres na texto do anúncio.
- Facilitar a ligação para clientes locais com um clique
Usar extensões de anúncio é simples demais. Você ganha espaço extra para motivar alguém a clicar no seu anúncio na rede de pesquisa.
E não custa nada para fazer.
Com as extensões de anúncio, o maior erro que as pessoas cometem é carregá-las sem motivo. Você precisa de um motivo para usá-los. O simples uso de extensões de anúncio não gera grandes resultados, mas usá-los estrategicamente é algo muito diferente.
Mas quais extensões você usa para anúncios locais?
Vamos começar com duas extensões básicas. Essenciais para QUALQUER negócio local que esteja anunciando no Google Ads:
Extensão do Google Ads para negócios locais nº 1: Localização
Se você estiver exibindo anúncios locais, precisará de extensões de localização.
Embora isso pareça óbvio, na verdade não é. Se você pesquisar no Google por empresas locais, verá uma quantidade impressionante de anúncios sendo exibidos sem extensões de localização. São casos onde não aparecerá o endereço da empresa no anúncio, algo que irá prejudicar bastante a performance.
Estes são os três principais anúncios de uma pesquisa local sobre encanadores. Algum parece perto de qualquer endereço?
Esta é uma ótima notícia para você: você tem a oportunidade de se destacar com apenas alguns minutos de trabalho.
Os dados mais recentes mostram que 76% dos usuários que pesquisaram um produto / serviço próximo visitaram a empresa local em um dia. 28% desses visitantes fizeram uma compra também.
As pesquisas locais por local de destino estão aumentando em 130% a cada ano .
Por isso: Certifique-se de usar extensões de local nos seus anúncios locais.
Você pode adicioná-los diretamente na guia extensões no seu painel do Google Ads:
Quando os usuários clicam na sua localização em um anúncio, eles são direcionados ao Google Maps para facilitar a navegação:
Extensão do Google Ads para empresas locais nº 2: ligação telefônica
Os dados do Google mostram que as pesquisas locais são fortemente dominadas por dispositivos móveis.
E faz sentido: é provável que as pessoas procurem algo para fazer ou procurem o endereço de uma loja.
E uma prática comum é ligar para esse negócio para obter mais informações.
Se você possui uma equipe que sempre pode atender ligações, configurar extensões de ligação telefônica é uma maneira fácil de gerar mais tráfego.
Novamente, você ficaria chocado com a quantidade de anúncios que não apresentam essa extensão básica.
2. Crie campanhas exclusivas de ligação
Falamos anteriormente em utilizar a extensão de ligação, certo? Ela basicamente adiciona um número de telefone para que o usuário possa clicar e ligar para a empresa. Mas você também pode criar uma campanha que utiliza anúncios exclusivos para ligação.
As campanhas exclusivas de ligação trazem um benefício enorme para negócios locais ou pequenas empresas que se beneficiam da comunicação por telefone. Um restaurante, por exemplo, estará sempre pronto para receber o contato para realizar uma reserva. Uma loja de roupas receberá contatos para saber se está aberta ou não. E, de acordo com o Google, mais de 70% das buscas locais via celular acabam resultando em uma ligação.
A configuração de campanha de ligação é extremamente simples e muito eficiente para negócios locais!
E por que elas funcionam tão bem? Pelo simples motivo de que elas retiram a parte mais complicada do funil, que é o site ou landing page. Ou seja, a conversão é gerada diretamente a partir do anúncio.
3. Crie grupos de anúncios altamente segmentados e localizados
O segredo para uma campanha de Google Ads de performance de longo prazo, não apenas para negócios locais, é segmentar os grupos de anúncios de acordo com o assunto. Isso quer dizer que o ideal é você criar MUITOS grupos de anúncios, cada um deles com POUCAS porém relevantes palavras-chave.
E quando falamos de negócios locais, vale a pena usar como palavra-chave o nome do bairro ou região que sua empresa está. Isso ajuda você a aparecer apenas para buscas relevantes.
Por exemplo: Vamos supor que você tenha um restaurante Japonês no Bairro Moinhos de Vento. Uma ideia de estrutura poderia envolver uma campanha com uma segmentação de diversos grupos de anúncios:
- Restaurante Moinhos de Vento
- Restaurante Japonês Moinhos de Vento
- Sushi Moinhos de Vento
- Cozinha japonesa Moinhos de Vento
- Japonês Moinhos de Vento
E que palavras-chave você teria em cada grupo de anúncios? Fácil:
- Restaurante Moinhos de Vento
+restaurante +moinhos +vento
- Restaurante Japonês Moinhos de Vento
+restaurante +japonês +moinhos +vento
- Sushi Moinhos de Vento
+sushi +moinhos +vento
- Cozinha japonesa Moinhos de Vento
+cozinha +japonesa +moinhos +vento
- Japonês Moinhos de Vento
+japonês +moinhos +vento
E para cada grupo de anúncio, crie pelo menos 3 variações de anúncio, com a presença da palavra-chave principal. Isso ajudará na relevância e até mesmo a reduzir o custo por clique.
Essas são apenas algumas dicas para melhor utilizar o Google Ads para negócios locais e pequenos negócios. Claro que é possível ir muito além, mas começando pelo básico, você já terá melhores resultados!
