Existem 830 milhões de usuários ativos no LinkedIn. Muitos deles são profissionais de marketing, proprietários de empresas, tomadores de decisão, entre outros atributos que se diferenciam de usuários de outras plataformas. 

Eles estão lá para tomar decisões, colaborar, contratar e terceirizar.

O LinkedIn, por ainda estar em fase inicial, possibilita atingir melhores  resultados orgânicos. Se você for um empreendedor individual ou uma pequena empresa, especialmente B2B, o LinkedIn pode ser uma opção para você. 

Como configurar seu perfil do LinkedIn para gerar mais leads B2B

Pense no seu perfil do LinkedIn como seu site. Os visitantes acessam para saber mais sobre quem você é, o que faz, se pode ajudá-los e como. 

A seguir, descrevemos uma série de passos simples para aperfeiçoar os elementos-chave em seu perfil do LinkedIn, que podem trazer bons resultados para pequenas empresas. 

1. Carregue uma foto de perfil 

Carregue uma foto nítida de si mesmo com um fundo sólido. Tente destacar sua personalidade nesta imagem. Uma boa foto transmitirá sua personalidade para clientes ideais e ajudará a transmitir seu profissionalismo.

2. Transmita uma mensagem com a imagem da sua capa

A imagem da capa  é um dos principais elementos que os usuários visualizam no primeiro momento em que acessam o seu perfil. Nela, você pode querer transmitir:

1. Sua marca pessoal;
2. Sua prioridade nos negócios;
3. Seus dados de contato.

Por exemplo, se você for um autor publicado, sua imagem de capa terá uma foto do seu livro junto com os detalhes onde as pessoas podem encontrá-lo, bem como seus dados de contato.

3. Otimize seu título

Acreditamos no equilíbrio entre otimizar SEO e transmitir ao seu cliente ideal quem você é, o que você faz, para quem e por que você é a melhor escolha para ele.

Otimize seu título para SEO: Apresente duas palavras-chave primárias em seu título.

Quais palavras-chave? Pense no que as pessoas estão digitando para procurar por você ou pelos seus serviços. Qualquer ferramenta de pesquisa de palavras-chave pode ser útil aqui! Na maioria das vezes, os clientes estão procurando uma pessoa ao invés de um serviço.

Fale com o seu cliente ideal: Apresente-se ao público que você ajuda, como ajuda e qual o impacto que causa na vida ou nos negócios deles. 

Como otimizar a seção “Sobre” para geração de leads B2B

A seção “Sobre” no seu perfil do LinkedIn é como uma breve conversa, onde você aprofunda com seu cliente ideal sobre seu título – como você pode ajudá-lo e por que você é a melhor opção para ele.

Aqui está um detalhamento passo a passo de como estruturar a seção “Sobre” para o máximo impacto e conversão.

1. Comece com pontos de dor

Comece pelos pontos problemáticos ou desejos do perfil ideal de cliente para sua empresa e publique-os como uma série de perguntas, como por exemplo:
– Por que eles vêm até você?
– Que problemas eles enfrentam nos negócios ou na vida que você pode ajudá-los a resolver?
– O que eles aspiram? Para fazer bom proveito dessa dica, você precisa conhecer muito bem o perfil de seu cliente ideal. 

2. Mostre como você pode ajudar

Em seguida, aborde sobre o que você oferece e como pode ajudá-los, ou seja, a sua oferta/serviço. Se você tiver um programa de treinamento, por exemplo, mencione seu nome, seguido de uma lista dos benefícios que oferece.

3. Inclua depoimentos

Adicione 2 ou 3 depoimentos de seus clientes. Este é o ponto final para deixar claro que você é um especialista, que teve sucesso com o cliente no passado e que pode fazer o mesmo novamente.

4. Adicione uma chamada para ação

Por fim, finalize a seção “Sobre” com uma chamada de ação. Eles deveriam enviar um e-mail para você? Mencione seu endereço de e-mail. 

Agora você possui um perfil que reflete com precisão quem você é, quem você ajuda e o que você tem a oferecer aos seus clientes ideais no LinkedIn.

Como criar conteúdo para atrair mais leads no LinkedIn

Hoje, o LinkedIn está repleto de criadores de conteúdo. Isso não significa que você está atrasado. Se você ainda não faz, agora é um bom momento para criar conteúdo que se relacione com seu público-alvo e estabeleça sua autoridade.

Aqui estão três tipos de conteúdo que você pode publicar na plataforma:

1. Sua experiência

Justifique que você é  especialista em algo, assim como convencer que sua empresa é a ideal por meio de conteúdo, mostrando expertise no assunto.

Você pode fazer conteúdo em vídeo, conteúdo de texto simples, conteúdo de imagem ou, até, episódios de podcast. A escolha é inteiramente sua!

2. Sua história

Fatos contam, histórias vendem. Pessoas se relacionam com pessoas. Quais histórias você pode compartilhar no LinkedIn que o tornarão mais identificável para seus clientes ideais? 

Relate histórias que moldaram a maneira como você pensa e se comporta. Compartilhe elas para permitir que seus clientes ideais se relacionem com você em um nível humano.

3. Seus resultados

O conteúdo mais poderoso para transmitir ao seu público-alvo de que sua empresa é a melhor escolha, são os seus resultados. Se você não tiver números e resultados para mostrar, suas palavras terão menos influência.

Compartilhe sua experiência de trabalho, quaisquer desafios que você enfrentou durante esse projeto e que tipo de resultados você alcançou. Tangível ou intangível, seus resultados são fundamentais! Ao se concentrar na criação de conteúdo no LinkedIn nessas três áreas, você certamente criará algum “burburinho” e gerará leads em torno de seus serviços e ofertas.

Como se conectar no LinkedIn para gerar mais leads B2B

O próximo componente para gerar leads no LinkedIn é sua estratégia de conexão no LinkedIn. Se você está começando no LinkedIn, atingir as 500 conexões será sua prioridade. Muitas métricas melhoram quando isso acontece, incluindo o engajamento com seu conteúdo e a frequência com que você aparece nos resultados de pesquisa.

Comece conectando-se com pessoas que você já conhece. Em seguida, conecte-se com seu cliente ideal. Como encontrar seus clientes ideais?

Digite as palavras-chave que descrevem seu público na barra de pesquisa do LinkedIn. Defina as opções de filtro disponíveis. E pesquise.

A partir dos resultados da pesquisa, qualifique seus clientes com base em onde eles estão localizados, porte da empresa que administram, entre outros quesitos que você validar como relevantes.. Depois de qualificar alguém como seu cliente ideal, espere! 

Antes de enviar a eles uma solicitação de conexão, envolva-se com o conteúdo deles, fazendo comentários atenciosos e de valor agregado.

Como engajar no LinkedIn para gerar mais leads B2B

A etapa final para gerar mais leads no LinkedIn é engajar. Procure as conversas certas para participar dentro das hashtags mais populares do seu setor. Você também pode explorar hashtags mais específicas de acordo com seu setor e serviço. 

O objetivo é ser intencional com o local onde você se encontra no LinkedIn.

Consistência é a chave para gerar leads B2B no LinkedIn

A única coisa que faz diferença nos resultados que você obtém é a consistência. Nem todos os usuários postam no LinkedIn todos os dias, assim como nem todos os usuários se envolvem no LinkedIn todos os dias. Construir uma estratégia praticável é mais importante do que construir uma estratégia perfeita. Portanto, crie seu próprio plano para o LinkedIn e faça seus clientes ideais se alinhar com você.