Fator | Performance Driven Marketing

Como e porque utilizar metodologia SKAG na hora de criar campanhas em Google Ads

Grupos de anúncios de palavra-chave única (SKAGs) são grupos de anúncios no Google Ads com apenas uma palavra-chave. Eles ajudam os profissionais de marketing a obter mais controle e uma estrutura de contas mais limpa.

Melhorar seu Índice de qualidade, aumentar sua taxa de cliques (CTR) , reduzir seus gastos com anúncios sem comprometer os resultados … Tudo isso é prioridade para os profissionais de marketing que usam o Google Ads.

Aumentamos nossa CTR em 28,1%, melhorando nosso Índice de qualidade de 5,56 para 7,95 (em 10). Como fizemos isso?

Por meio de grupos de anúncios com uma única palavra-chave. Embora essa tática não seja tão conhecida como algumas outras, os profissionais de marketing inteligentes estão usando-a para maximizar seus gastos. Aqui está o que você precisa saber para fazer isso também.

Primeiro, o que é Índice de qualidade?

O Índice de qualidade é uma das métricas mais importantes em sua conta do Google Ads , pois tem um impacto significativo no custo por conversão que você paga.

Aumentar seu Índice de qualidade em apenas um ponto pode resultar em uma redução de 16% em seu custo por conversão.

Então, o que é Índice de qualidade? Em um alto nível, é composto de três fatores distintos:

  1. CTR esperado;
  2. Experiência na página de destino ;
  3. Relevância do anúncio.

Uma quantidade significativa de pesquisas foi conduzida sobre o peso desses fatores no algoritmo do Índice de qualidade.

Se descobriu que o CTR e o Índice de qualidade eram diretamente ligados

Da mesma forma, se descobriu que aumentar a relevância do anúncio e a CTR reduz o custo por clique (CPC), provavelmente sinalizando uma melhoria no Índice de qualidade. E na mesma pesquisa que a relevância do anúncio e o CTR representam 61% do algoritmo do Índice de qualidade.

O que são grupos de anúncios de palavra-chave única?

Como o nome sugere, grupos de anúncios com uma única palavra-chave são grupos de anúncios com apenas uma palavra-chave.

No momento, você provavelmente tem várias palavras-chave por grupo de anúncios. Na verdade, por muito tempo, o Google sugeriu que você adicionasse de 10 a 20 palavras-chave por grupo de anúncios.

Mas o problema de fazer isso é que é muito difícil escrever anúncios que sejam altamente relevantes para todas as palavras-chave em seu grupo de anúncios.

É isso que está impedindo você de alcançar o alto Índice de qualidade que procura.

Com grupos de anúncios com uma única palavra-chave, há apenas uma palavra-chave que pode acionar seus anúncios, então você não precisa criar anúncios genéricos e vagos.

Em vez disso, você pode realmente incluir a palavra-chave que as pessoas estão procurando em seu texto do anúncio, melhorando a relevância do anúncio, assim como Ads.

O impacto é que o aumento da relevância do seu anúncio aciona um aumento na CTR e, eventualmente, um aumento no Índice de qualidade.

Como garantir a confiabilidade dos dados em grupos de anúncios com uma única palavra-chave

O principal problema para garantir que os resultados dos testes sejam confiáveis ​​é o fato de que os resultados da pesquisa nunca são estáticos – eles são todos dinâmicos.

Por exemplo, se você pesquisar algo e, em seguida, atualizar a página, verá que existem anúncios diferentes. A maioria dos anunciantes exibe seus anúncios em 50-80% das pesquisas, dependendo de seu orçamento.

A maioria dos anunciantes também tem diversas variações de texto do anúncio . Portanto, é provável que você tenha cerca de 40 anúncios diferentes em um pool. Em seguida, seu anúncio será selecionado pelo Google para ser exibido em algumas pesquisas selecionadas, juntamente com cerca de 10 outros anúncios.

Então, você tende a ter alguma poluição e tem que trabalhar com uma média .

Os principais itens a serem considerados são:

  1. A posição média, que faz a maior diferença para o CTR;
  2. O número de ramais mostrados.

Como implementar grupos de anúncios de palavra-chave única

Antes de entrarmos em como criar grupos de anúncios de palavra-chave única, é importante observar que você pode não querer colocar cada palavra-chave em um único grupo de anúncios de palavra-chave.

A criação de grupos de anúncios de uma única palavra-chave consome muito tempo, pois você precisa criar duas variações de texto do anúncio personalizadas para cada uma de suas palavras-chave.

Em vez disso, você deve considerar a aplicação da regra 80/20. Isso afirma que 80% da produção de qualquer campanha é obtida por meio de 20% da entrada.

No caso do Google Ads, é provável que você descubra que 80% de suas conversões são geradas pelos 20% principais de suas palavras-chave. Portanto, convém concentrar seus esforços nessas palavras-chave e adicioná-las primeiro aos seus próprios grupos de anúncios de palavra-chave única.

O processo de grupo de anúncios de palavra-chave única de quatro etapas

Agora, vamos ao processo passo a passo.

Etapa 1: execute um relatório de termos de pesquisa

Acesse sua conta do Google Ads e navegue até o Relatório de termos de pesquisa depois de clicar na guia Palavras-chave.

Etapa 2: priorizar

Você precisa ordenar seu relatório de termos de pesquisa pelo número de conversões.

Depois de fazer isso, você desejará adicionar todas as palavras-chave de melhor desempenho aos seus próprios grupos de anúncios de palavra-chave única.

Etapa 3: adicione todos os três tipos de correspondência

Você desejará adicionar a palavra-chave em todos os três tipos de correspondência (ou seja, correspondência exata, correspondência de frase e modificador de correspondência ampla) ao grupo de anúncios de palavra-chave única.

Etapa 4: Crie anúncios específicos

A etapa final é criar anúncios altamente específicos para suas palavras-chave.

Aviso de direitos autorais

Você deve ter muito cuidado aqui se a palavra-chave que está alvejando incluir o nome da marca de um concorrente.

Você precisa ter certeza de não incluir o nome da marca na cópia do seu anúncio. Caso contrário, você provavelmente terá problemas por violação de direitos autorais

Como melhorar o desempenho de grupos de anúncios de palavra-chave única

Criar o grupo de anúncios de palavra-chave única com melhor desempenho é um processo iterativo que requer o teste de diferentes variações de texto do anúncio, como qualquer outra estratégia.

A única maneira de ver qual call to action ressoa mais com seu público é fazer um teste para ver qual combinação melhora a CTR e a relevância do anúncio.

Estudos dizem que 1 anúncio em cada 100 tem um CTR seis vezes maior do que a média. E também apenas um em cada 20 anúncios tem uma CTR três vezes maior do que a média.

Em outras palavras, para atingir CTRs três vezes maiores que a média, você precisará testar 20 variações diferentes do texto do anúncio (em média) antes de encontrar a correta.

Quando melhoramos nosso Índice de qualidade de 5,56 para 7,95, testamos 24 anúncios no processo.

A maioria das pessoas pula um processo de teste estratégico. Eles acabam testando mudanças aleatórias e insignificantes em seus anúncios, o que resulta em poucas melhorias, e eles desistem.

Comece testando amplamente

O truque é começar do zero, fazendo alterações significativas em sua cópia do anúncio.  Não faça pequenas alterações, como testar a capitalização do título versus a capitalização da frase ainda.

Nota: O teste de grupos de anúncios de palavra-chave única pode demorar mais do que a alternativa. Mas você provavelmente notará uma melhora antes mesmo de começar o teste.

Escolha seus três a quatro anúncios mais fortes e teste cada um para ver qual deles tem melhor desempenho com o seu público.

Aqui está um bom exemplo de um teste amplo da anúncios

Calculando a validade de seus resultados

Para determinar quando seus testes de texto do anúncio têm dados suficientes e foram concluídos, você precisa fazer um cálculo rápido para determinar se há significância estatística . Existem várias maneiras de fazer isso, tanto manual quanto automaticamente.

Para contas menores

Se você tiver uma conta menor do Google Ads com algumas centenas de anúncios, manualmente será a melhor opção para você.

Para contas maiores

Se você tiver uma conta maior do Google Ads com milhares ou até dezenas de milhares de anúncios, usar uma ferramenta como o Adalysis, que fará essa análise automaticamente para você e criará relatórios, é uma opção melhor.

Arquivando informações de teste

Para controlar todos os testes que você executou, é uma boa ideia pausar (em vez de excluir) as variações anteriores do texto do anúncio para que os dados do teste do anúncio sejam armazenados no Google Ads. Isso garantirá que você não teste a mesma oferta duas vezes em contas de grande escala.

As alterações também podem ser vistas no registro de alterações em sua conta. Isso pode ser acessado clicando em Histórico de alterações no menu do lado esquerdo do Google Ads, conforme mostrado abaixo.

Agora, comece a testar

Depois de ter feito de 5 a 10 testes abrangentes, você deve ser capaz de determinar qual oferta ressoa melhor com seu público e atrai o CTR mais alto.

A próxima etapa é se concentrar em mudanças menores. Observe que isso não terá um impacto tão grande em seu CTR.

Aqui estão alguns fatores que você pode considerar testar:

  • Exibindo marcas registradas na cópia do anúncio;
  • Capitalizando a primeira letra de cada palavra;
  • Usando pontuação diferente;
  • Usando palavras-chave localizadas;
  • Usando a inserção dinâmica de palavras-chave;
  • Usando sinônimos de palavras.

A lista continua e continua. Na verdade, esses são os tipos de alternância que as pessoas fazem com mais frequência em seus anúncios no Google Ads, na esperança de grandes retornos de CTR.

Conclusão

Grupos de anúncios de palavra-chave única são um método incrivelmente eficaz para aumentar a relevância do anúncio e a CTR, que são dois dos fatores mais importantes no algoritmo do Índice de qualidade, constituindo mais de 60% dele.

E quando o Índice de qualidade melhora, seu CPC diminui.

Aqui estão as cinco etapas básicas a serem seguidas se você deseja configurar grupos de anúncios de palavra-chave única:

  1. Encontre suas palavras-chave de melhor desempenho.
  2. Adicione as palavras-chave em todos os três tipos de correspondência a grupos de anúncios de palavra-chave única.
  3. Crie anúncios direcionados específicos para cada grupo de anúncios de palavra-chave.
  4. Comece testando amplamente, fazendo alterações significativas em sua cópia do anúncio.
  5. Depois disso, comece a testar fatores menores e mais secundários (por exemplo, pontuação, letras maiúsculas).

 

 

 

 

 

 

Fator Digital

Somos uma agência de performance digital com cultura data-driven, moldada em 3 pilares: Design, Performance e Simplicidade.

Nos diferenciamos no mercado ao não fomentar o modelo tradicional de agência, que se propõe a ser apenas inquieto ou disruptivo. Nossa proposta consiste em ajudar empresas a terem sucesso no meio online através de ações eficientes de marketing digital.

Acreditamos na entrega de soluções, e não de serviços. Vendemos valor, e não tempo. Por isso pensamos as estratégias com foco em resultados que possam ser quantificados e qualificados.

Gostamos de dados, de como as coisas se conectam, mesmo quando parecem tão distantes. Aliás, acreditamos apenas em dados. O resto é achismo. E não trabalhamos com achismo na Fator.

RECEBA NOSSAS NOVIDADES EM PRIMEIRA MÃO!

Preencha seu nome e e-mail abaixo e enviaremos automaticamente as novidades do blog da Fator para você.