Ao anunciar no Facebook, você perceberá que dentre as várias métricas relatadas, o CPM (Custo por mil impressões) pode ser uma das mais altas. Isso, às vezes, é desanimador, especialmente quando suas campanhas de mídia paga não estão gerando as vendas que você esperava.
Existem algumas razões importantes para manter seu CPM baixo. Em primeiro lugar, se o seu CPM for alto, talvez você não esteja alcançando tantas pessoas quanto poderia. Além disso, um CPM alto pode consumir sua verba destinada para tráfego pago, tornando mais caro atingir seu público-alvo. Por fim, um CPM alto também pode indicar que seu anúncio não é muito relevante para o público.
Uma maneira de combater CPMs altos é criando o que é conhecido como “público semelhante”, também chamado de Lookalike. Um público semelhante é, essencialmente, um grupo de pessoas com características semelhantes à sua base de clientes atual. A criação de um público semelhante permite que você segmente usuários com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço, o que, por sua vez, deve diminuir seus CPMs.
Como criar um público semelhante?
Para criar um público semelhante, você precisará ir até a guia “Públicos” no Gerenciador de Anúncios do Facebook Ads. Então, clique no menu suspenso “Criar público” e selecione “Público semelhante”.
Em seguida, você será solicitado a selecionar seu “público-fonte”. Este é o grupo de pessoas que você deseja que o Facebook use como base para encontrar um público semelhante. Você pode usar um público personalizado ou um público de engajamento.
Um público personalizado é um grupo de pessoas que já interagiram com sua empresa de alguma forma. Podem ser pessoas que visitaram seu site, se inscreveram em sua newsletter ou até mesmo fizeram uma compra em seu site. De outra maneira, uma lista de clientes pode ser seu “público-fonte” a partir do qual você criará públicos semelhantes.
Outra fonte que você pode escolher é o público de engajamento, que é um grupo de pessoas que interagiram com sua página do Facebook. Podem ser pessoas que curtiram sua página, comentaram em uma de suas postagens ou clicaram em um de seus anúncios.
Depois de selecionar seu público de origem, você será solicitado a escolher seu país de destino e o tamanho de seu público. Quanto maior o público, mais amplamente seu anúncio será visto, o que também significa que seus CPMs serão maiores. Recomendamos manter o intervalo de similaridade entre 1 e 3% para começar e, depois, ampliar.
O Facebook criará uma lista com usuários que correspondem aos critérios selecionados e você poderá começar a segmentá-los com seus anúncios. Ao criar um público semelhante, é mais provável que você alcance pessoas interessadas no que você tem a oferecer, o que deve resultar em CPMs mais baixos e um melhor retorno do investimento para seus gastos com anúncios.
Mantendo o CPM baixo e otimizando seus resultados
Por fim, esta é apenas uma das muitas maneiras de expandir o público para CPMs mais baixos. É importante manter seu CPM baixo nos anúncios do Facebook Ads, porque permite que você alcance mais pessoas por menos dinheiro.
Ao otimizar suas campanhas para objetivos específicos, como tráfego ou conversões, você pode exibir seu anúncio para pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que você vende. Somando isso com a questão dos públicos-semelhantes, a tendência é ter um bom aumento de vendas ou geração de leads.
Você também pode usar um vídeo mais longo ou criar um público personalizado para qualificar ainda mais seus resultados. Além disso, o teste A/B pode ajudá-lo a determinar qual versão do seu anúncio tem melhor desempenho. Seguindo essas dicas, há a possibilidade de reduzir seu CPM e aproveitar melhor sua campanha publicitária no Facebook.
