Quando você entra em uma loja com um item muito específico em mente, é útil ver todos os outros produtos não relacionados neste momento? Ou é útil ver na frente apenas o que você precisa para que possa prosseguir com sua compra?
Este é um cenário simplificado sobre as páginas de destino personalizadas para o Google Ads. Se você está procurando melhorar a taxa de conversão de suas campanhas de anúncios do Google, em vez de enviar visitantes ao seu site geral, uma página de destino direcionada e projetada para uma campanha de anúncios específica pode ser a resposta.
Nesta postagem do blog, mostramos como criar uma página de destino eficaz do Google Ads que incentive os visitantes do site a realizarem conversões.
Defina seu público-alvo
Você fala da mesma maneira com todas as pessoas que conhece? Por exemplo, você usa a mesma linguagem com sua avó e com seu melhor amigo? Que tal conversar com seus filhos em vez de conversar com o CEO da sua empresa? Você provavelmente tem um tom diferente, usa diferentes tipos de linguagem e até vários níveis de complexidade ao falar para esses públicos diferentes.
Isso também se aplica às campanhas segmentadas do Google Ads. Antes de começar a construir uma Landing Page para uma campanha, pense em quem você espera que acesse a página e quais podem ser suas necessidades, desafios e preferências de idioma.
A melhor coisa que você pode fazer é criar uma persona para sua página de destino. Pode ser mais ou menos assim: Engenheiro de nível médio em busca de soluções de software de projeto para economizar tempo e dinheiro para que ele possa gastar mais tempo criando novos produtos.
Crie um conteúdo direcionado e específico
Aqui está aquela palavra “direcionado” novamente. É quase como um tema para esta postagem do blog. Depois de determinar seu público-alvo, é hora de fazer um rascunho de um conteúdo que ressoe com eles. Isso não inclui simplesmente listar os serviços e recursos da sua empresa. Em vez disso, agora é a hora de falar sobre:
- Um desafio ou necessidade específica que seus clientes têm;
- Mostre que você entende o desafio ou necessidade e como isso afeta o trabalho, vida, produtos e/ou serviços deles;
- Demonstre como você resolve seus desafios ou atende às suas necessidades;
- Realmente faça um conteúdo sobre eles e como você pode resolver seus problemas.
Use um formulário curto para maximizar as conversões
Quando você conhece alguém pela primeira vez, deseja revelar todos os aspectos de sua vida pessoal imediatamente – coisas como seu CPF, endereço residencial, nome de solteira da mãe, momento mais embaraçoso no colégio e mais? Errado. Você provavelmente deseja aprender um pouco sobre eles e depois compartilhar o que se sentir confortável em compartilhar.
Entendemos que você precisa coletar alguns dados fundamentais antes de falar com um cliente em potencial e ver se sua empresa é adequada – mas deve ser o mínimo. Coisas como nome, e-mail e empresa são os itens mais essenciais. Quanto mais campos de preenchimento forem necessários para enviar um formulário, menor será a probabilidade de os visitantes preencherem o formulário. Sempre comece com um formulário muito curto e só adicione mais campos se achar que está recebendo muitos envios de formulário irrelevantes.
Inclua mais conteúdo depois do formulário
Não há problema em incluir mais conteúdo após o formulário, especialmente se desejar fornecer ao visitante da página de destino mais informações para incentivar uma conversão. Coisas como explicações mais detalhadas sobre ofertas de serviços, histórias de sucesso de clientes, declarações de credibilidade, associações ou credenciamentos da indústria, prêmios recentes e etc.
Colocá-los abaixo do formulário garante que o visitante do site possa preencher o formulário rapidamente se desejar iniciar a conversa , mas também permite que eles adquiram confiança se não tiverem certeza de quando pousaram na página.
Minimize as opções de menu, mas não os remova
Menus grandes em um site B2B podem ser extremamente pesados. Os visitantes que chegaram em sua página de destino fizeram uma pesquisa, viram seu anúncio e clicaram nele. Eles demonstraram intenção e/ou interesse de compra. Como esses indivíduos provavelmente estão cientes do que sua empresa oferece e têm uma necessidade específica em mente, você não precisa sobrecarregá-los com um mega menu de cada coisa que você oferece.
Para uma página de destino do Google Ads, é importante fornecer algumas opções de menu se o visitante quiser saber mais antes de compartilhar suas informações de contato com você. No entanto, você não deve torná-lo pesado ou confuso. Minimizar as opções do menu garante que eles tenham um caminho específico para preencher facilmente o formulário e realizar seus negócios.
