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Como criar uma campanha de concorrente no Google ADS – Parte 1

A concorrência de mercado é saudável para a economia. Isso leva a produtos de qualidade, melhores preços e pensamento inovador. É ótimo para a economia, mas torna-se difícil ter sucesso em um mercado saturado.

No momento, seu setor pode estar enfrentando um certo grau de concorrência.

O mundo do gerenciamento do Google Ads não é diferente. Você certamente encontrará concorrentes que fazem de tudo para estarem à frente.

Seus concorrentes variam entre marcas bem estabelecidas, altamente reconhecidas pelo público contra start-ups e a vantagem de possuir orçamentos de marketing mais altos do que outros.

A natureza do seu setor e do seu negócio ditará o quão difícil é chegar ao seu público. Muitos setores são bastante desafiadores para alcançar o seu público ideal.

Se sua marca não for facilmente reconhecida ou popular, isso pode representar uma desvantagem para se destacar da concorrência.

Contra esses gigantes, você provavelmente se sentirá derrotado por essas grandes empresas com recursos mais significativos e reconhecimento de marca.

Dito isso, fique tranquilo, nós trazemos alguns recursos que você pode aproveitar.

Motores de busca

Além de todos os recursos disponíveis agora, o que não tínhamos antes eram os mecanismos de busca. Eles vieram para nivelar as buscas.

Graças ao Google Ads e ao Microsoft Advertising, há uma maneira de ser mais competitivo por empresas mais estabelecidas e dominantes.

A primeira pergunta é: você já pensou em usar nomes de concorrentes como palavras-chave em sua estratégia de campanha?

Não, não estamos nos referindo a personificar ou imitar outra marca online. Estamos perguntando se você está inserindo os nomes de seus concorrentes em sua lista de palavras-chave. Essa prática é padrão e permite que sua empresa apareça em uma boa porcentagem do tempo quando os usuários procuram concorrentes relevantes. Essencialmente, você está pegando carona nos interesses do público deles e fornecendo opções quando se trata de serviços e produtos semelhantes.

Nós entendemos, talvez você esteja preocupado com a legitimidade dessa estratégia, mas fique tranquilo, nós a abordamos porque a política atual do Google confirma que a prática é perfeitamente legal e aceita se você seguir as regras para implementá-la.

“O Google não investigará ou restringirá o uso de termos de marca registrada em palavras-chave, mesmo que uma reclamação de marca registrada seja recebida.”

Portanto, supondo que você seja proprietário de uma empresa de cerveja artesanal, toda vez que alguém estiver procurando cervejas personalizadas usando nomes de marcas reconhecidas, seu anúncio poderá ser veiculado se você tiver esses nomes de marcas como palavras-chave associadas à sua campanha.

Fique de olho nas altas taxas de rejeição

Digamos que você realizou uma pesquisa aprofundada de palavras-chave de concorrentes e desenvolveu uma extensa lista de nomes de marcas que gostaria de incluir em sua lista.

Após apenas uma semana, você poderá ver uma melhora no CTR e um aumento no tráfego para seu site.

Inicialmente, isso pode parecer significativo, mas quando você obtém mais dados de tráfego, precisa analisar o Google Analytics.

Altas taxas de rejeição para essas palavras-chave exatas indicam sua remoção; quem quer que as pessoas que cheguem ao seu site saiam imediatamente; eles trabalham contra seus esforços de campanha, elevando os custos.

Uma alta taxa de rejeição pode indicar que as pessoas que clicaram em seu anúncio esperavam ver produtos para a marca específica que pesquisaram e não viram.

Você vai querer remover essas palavras-chave de concorrentes em particular porque, no final, você paga pelo clique do anúncio que as trouxe ao seu site em primeiro lugar.

Lembre-se de que usar nomes de concorrentes como palavras-chave deve provar um bom ROI tanto quanto o CTR de suas campanhas.

Uma observação de nossos especialistas: embora as palavras-chave dos concorrentes tendam a ter uma taxa de rejeição mais alta do que as palavras-chave específicas de produtos/serviços, evite manter ativos os que tenham uma taxa de rejeição 2x maior que a média da conta.

Não inclua o nome do seu concorrente em seus anúncios

Embora você queira incluir nomes de concorrentes como palavras-chave, nunca os coloque em seus anúncios. Isso vai contra as políticas da sua plataforma de marketing e pode levar a uma briga legal desnecessária sobre nomes de marcas e marcas registradas.

Essa prática não é um cenário ideal para qualquer empresa, pois é percebido como marketing manipulador usar outro nome de marca em seus anúncios.

Não tente enganar o usuário que seu site é o site de um concorrente.

Por exemplo, um comprador online pode pensar que você é a Amazon se usar “Amazon” no texto do seu anúncio.


Isso é enganoso e ilegal em muitos países. Portanto, evite referenciá-los em seus títulos, texto do anúncio ou Inserção dinâmica de palavras-chave (DKI), especialmente no gerenciamento do Google Ads. Atenha-se apenas ao uso dos nomes de seus concorrentes em suas palavras-chave.

Dica: Para os títulos dos seus anúncios, uma boa prática é usar o nome da sua marca ou uma descrição genérica dos produtos da marca de seus concorrentes.

Você chegou até aqui, ainda temos mais a compartilhar ao aprender sobre o uso de nomes de concorrentes como palavras-chave.  Fique atento ao nosso blog para saber sobre a parte 2.

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