Procurando dicas sobre como anunciar uma pequena empresa?
A publicidade não é apenas para empresas grandes e estabelecidas. E não, você não precisa estourar o orçamento para promover sua pequena empresa. Se você está procurando maneiras de anunciar uma pequena empresa como a sua, então está com sorte.
Porque hoje, vamos compartilhar com vocês algumas dicas sobre como anunciar uma pequena empresa no mundo digital. Vamos começar!
Abordaremos os princípios básicos da publicidade
Antes de irmos muito longe na postagem, queremos revisar algumas noções básicas de publicidade para ter certeza de que estamos todos na mesma página – pelo menos no geral. Aqui está o que vamos falar hoje:
- Que tipos de publicidade funcionam para pequenas empresas
- Três maneiras de anunciar uma pequena empresa digitalmente; pesquisa, social e direta
- As melhores práticas para cada tipo
- Nossa hierarquia pessoal de publicidade para pequenas empresas
Mostraremos como configuramos pequenas empresas com uma boa estratégia de publicidade e o que procuramos primeiro. Ao final desta postagem, você terá uma ideia melhor de como anunciar uma pequena empresa no meio digital.
3 maneiras de anunciar uma pequena empresa
Você provavelmente não ficará surpreso com nenhum destes:
- Rede de pesquisa
- Mídia social
- Marketing direto
As pequenas empresas devem pagar por anúncios ou se concentrar no crescimento orgânico? Essa é uma ótima pergunta. Você precisa fazer os dois e já está fazendo pelo menos um. Mesmo se você não estiver exibindo anúncios pagos, está anunciando sua empresa de alguma forma. Você precisa de uma combinação de publicidade orgânica (não paga) e paga para ajudar sua empresa a crescer melhor. Continue para ver nosso exemplo de como ocupar uma tonelada de imóveis em um resultado de pesquisa do Google (para que apenas sua empresa seja vista na tela). Existem três maneiras principais de anunciar uma pequena empresa online, então vamos discutir cada uma delas.
1- Rede de Pesquisa
Você pode se surpreender ao saber que o Google não é o único mecanismo de busca. Sim está certo. E se você está pensando: “Ei, isso é óbvio, sabemos sobre Jeeves e Bing e DuckDuckGo.” Mas não é a isso que estamos nos referindo. Sim, todos esses são mecanismos de pesquisa, mas também temos o YouTube e o Pinterest. E, na verdade, muitas das principais plataformas de mídia social estão trabalhando para aumentar sua capacidade de pesquisa. Portanto, quase toda a publicidade terá algum componente de pesquisa em breve. Agora, se você já acessou qualquer rede de pesquisa, provavelmente notou que, ao pesquisar algo, vê uma combinação de resultados.
Alguns dizem “anúncio”, “promovido” ou alguma variação disso. E o resto serão resultados orgânicos (não pagos).
Os mecanismos de pesquisa geram tráfego valioso. Porque? termos de pesquisa.
termos de pesquisa é um termo usado para descrever por que alguém pesquisou o que fez. Os profissionais de marketing também se referem a isso como “intenção do público” e “intenção do usuário” de forma intercambiável.
Isso se refere a clientes que procuram seu produto, experiência ou solução. Você pode brincar com a intenção de pesquisa em sua publicidade, alterando as palavras-chave ou frases que usa. Por exemplo, se você vende vestidos de baile, um termo de pesquisa como “como fazer um vestido de baile” será um termo de pesquisa de menor intenção para você. E isso porque essas pessoas estão procurando fazer seus próprios, não comprar. Mas um termo como “vestidos de baile de formatura acessíveis” ou “aluguel de vestidos de baile” tem uma intenção mais elevada.
E a razão é porque essas pessoas querem gastar dinheiro em um vestido completo. Quando você exibe anúncios pagos no Google, precisa pesquisar como seu cliente, não como sua empresa. Seu cliente nem sempre sabe o que procura. Então, você tem que pensar sobre os termos de pesquisa de uma perspectiva de fora (bem como de uma perspectiva de dentro, porque você quer essas pessoas também).
No que você deve se concentrar primeiro? Orgânico ou pago?
Os dias de fazer um ou outro já se foram. Quando você anuncia uma pequena empresa, precisa lidar com produtos orgânicos e pagos simultaneamente, porque um ajuda o outro. Na verdade, seu trabalho fora do Google pode ajudá-lo a melhorar seu desempenho na pesquisa. Além disso, você poderá ocupar mais espaço em um resultado do Google se tiver resultados pagos e orgânicos sendo exibidos.
2- Mídias Sociais
Não vamos entrar em detalhes sobre a rede nesta postagem … … mas, em vez disso, vamos cobrir alguns princípios básicos que se aplicam ao marketing de mídia social para pequenas empresas em geral.
O que é publicidade em mídia social?
Publicidade em mídia social é exatamente o que parece: anunciar sua empresa nas mídias sociais. Em 2021, faremos isso usando uma combinação de estratégias, algumas pagas e outras não, para promover:
- produtos,
- serviço, ou
- experiência
… Para clientes novos e existentes.
Quais estratégias de publicidade você deve usar nas redes sociais?
Você usará uma combinação de estratégias (assim como fizemos na pesquisa) para alcançar públicos novos, existentes e potenciais. E semelhante à pesquisa, você tem opções orgânicas e pagas.
Publicidade orgânica de mídia social:
- Postagens sobre seu produto
- Marcando seu produto em imagens / vídeo
- Compartilhando links para sua loja
- Respondendo a comentários de clientes e respondendo a DMs
- Criação de conteúdo e publicação consistente
Publicidade Paga de mídia social:
- Anúncios pagos (promova sua página, seu produto, seu vídeo, seu site, etc.)
- Imagens individuais, carrossel (até 10) imagens / vídeos, vídeos
3- Marketing Direto
O marketing direto é exatamente o que parece; marketing diretamente ao consumidor. Aqui está uma boa definição:
“O marketing direto consiste em qualquer marketing que dependa da comunicação direta ou distribuição a consumidores individuais, em vez de por meio de terceiros, como a mídia de massa.”
O marketing direto inclui:
- O email
- Mensagem de texto / chamada telefônica
- Correspondência
- Mídia social
Dos listados acima, recomendamos e-mail e mídia social como primeiras opções, com mensagem de texto e correio vindo em 3º e 4º, respectivamente. Mensagens de texto e correio são formas mais caras de marketing direto, mas podem ser eficazes se você tiver um orçamento de marketing maior. Vamos falar sobre o e-mail desta postagem.
O que é publicidade por email?
Ao anunciar por e-mail, você está enviando uma mensagem diretamente para a caixa de entrada de qualquer pessoa de sua lista. Você está enviando informações, links para produtos, atualizações, etc. A publicidade por e-mail ainda é extremamente eficaz. Para executar uma campanha de marketing por e-mail eficaz, você precisa seguir algumas práticas recomendadas:
- Gaste tempo para criar e-mails de qualidade (teste diferentes tipos para ver o que tem melhor desempenho).
- Crie gráficos, fotos, vídeos e design de qualidade para acompanhar o e-mail.
- Envie emails de forma consistente; 1 a 2 por semana é uma boa quantia se você está apenas começando.
Sugerimos testar diferentes tipos de e-mail para ver o que funciona melhor. Aqui estão alguns dos primeiros e-mails que recomendamos enviar quando recebemos um novo cliente:
Email de boas-vindas
Isso se refere à criação de 3 ou 4 e-mails que são enviados com alguns dias de intervalo. O primeiro e-mail deve incluir uma recepção calorosa, uma introdução à sua empresa e um código de cupom. Os emails a seguir podem destacar seus produtos, serviços ou experiências mais populares. Eles devem educar, entreter e vender para seu novo público. O último e-mail da série deve ser um lembrete de carrinho abandonado, um convite para interagir com você ou algum outro CTA.
Lembretes de carrinho abandonado
Gostamos de configurar 3 deles; um para enviar uma hora depois que o carrinho for abandonado, um para enviar um dia depois e um para enviar 4 dias depois. Incluímos um código de cupom em nosso e-mail final para realmente incentivar essa compra.
Email educacional
Este se concentra em responder a perguntas, compartilhar um tutorial ou dica, destacar alguns fatos interessantes e preparar seus clientes para comprar. Isso pode ser parecido com o envio de um e-mail descrevendo um programa / curso futuro e respondendo a perguntas e respostas (reais ou antecipadas).
Email de venda
Destaque uma linha de produtos sazonais, uma nova linha de produtos ou itens de venda para obter algumas conversões. Você não deve apenas vender, vender, vender para sua lista de e-mail constantemente, mas deve enviar pelo menos um e-mail de vendas por semana. Você pode, é claro, usar qualquer combinação de tipos de conteúdo em seus e-mails. Descobrimos que misturar os e-mails e variar os tipos de conteúdo que enviamos ajuda a manter as taxas de abertura mais altas. Isso porque os e-mails não são previsivelmente a mesma coisa todos os dias. Será importante que você monitore suas análises e clique nos mapas para ver onde está o maior envolvimento e rastrear quais e-mails geram melhores conversões.
Agora você sabe como anunciar uma pequena empresa!
Como uma nova empresa, você terá que priorizar todas as suas oportunidades de publicidade, porque você não pode fazer tudo de uma vez.
Esperamos que isso tenha ajudado você a entender a publicidade de pequenas empresas e tenha lhe dado algumas ideias e orientações.
