Michael Jordan e Scottie Pippen. Queijo com goiabada. Ronaldo e Rivaldo. Bispos e cavalos, no xadrez. O que estas duplas têm em comum? Cada uma das partes possui uma função específica, que pode trazer resultados satisfatórios. Porém, quando juntas, elas são muito melhores do que somando as duas individualmente.
É assim que você deve enxergar a Rede de Pesquisa e a Rede de Display do Google Ads. Quando esta dupla trabalha junta, você terá resultados melhores do que trabalhando com apenas uma delas. Porém, antes de começar a anunciar na que você não usa, é importante entender como elas funcionam e as diferentes maneiras que utilizam para chegar no seu público. Mas, primeiro, uma recapitulação:
Peças diferentes, mas trabalhando em conjunto em busca do objetivo maior.
Rede de Pesquisa
A publicidade em Rede de Pesquisa, também conhecida como publicidade Pague-Por-Clique, ou PPC, mostra os produtos e serviços da sua empresa quando um usuário que está na sua área de atuação pesquisar algo relacionado aos seus serviços no Google.
A lógica de funcionamento é simples: você possui uma sapataria. Você renovou o seu estoque com calçados brancos e dourados para o fim do ano, e quer anunciar isso no Google. Quando uma pessoa pesquisar por uma palavra na qual você está anunciando como, por exemplo, “sandália branca e dourada”, a pesquisa do usuário fará com que o seu resultado apareça na parte de anúncios da rede de pesquisa. Isso trará visibilidade à sua marca. Caso o seu anúncio seja relevante e a sua página de destino seja agradável e dinâmica, você fechará uma venda.
A principal força da rede de pesquisa é que todos possuem espaço no leilão, mesmo as empresas de menor porte. Então, esta é uma ótima maneira de alcançar o seu público local, com anúncios que mostram o endereço e que estejam segmentados apenas para uma região próxima de sua loja física, por exemplo. Outro ponto positivo é que você aparecerá apenas quando o seu consumidor estiver ativamente procurando por seu produto ou serviço, fazendo com que você tenha mais chances de converter este consumidor.
Rede de Display
A rede de display é, basicamente, um outdoor online da sua marca. É uma maneira de aumentar o reconhecimento da sua empresa, pois ele aparece quando a pessoa está acessando sites que utilizem a rede de display, e não apenas quando está procurando pelos seus serviços.
Quando o seu cliente está online, é importante que a sua marca esteja presente nas páginas. Vamos fazer um exercício: quanto tempo você passa na internet fazendo pesquisas sobre produtos e serviços, e quanto tempo você passa lendo notícias, ouvindo entrevistas, mantendo-se informado sobre esportes e cultura, ou até mesmo lendo receitas? Nós utilizamos as redes muito mais como uma maneira de nos mantermos atualizados nos nossos sites preferidos do que de fato procurando por algo específico. É importante, então, que você esteja presente nestes momentos.
Você procura informações sobre um novo modelo de tênis: conforto, durabilidade, preço, opiniões de pessoas que já compraram, e descobre que realmente seria uma boa opção de compra. Caso você esteja lendo notícias sobre futebol durante a noite e veja um banner sobre aquele mesmo tênis com 30% de desconto (ou seja, você foi impactado por uma ação de remarketing), você estará propenso a comprar. E é assim que funciona a rede de display.
Como eles funcionam juntos?
Voltando ao exemplo do calçado branco e dourado: digamos que o usuário pesquisou, abriu o seu anúncio, ficou interessado, mas não finalizou a compra. Você precisa, então, aparecer para ela nos momentos que não envolvem pesquisa, como uma lembrança. O mesmo vale para o contrário: ele viu o seu display, achou interessante, e pesquisou o seu produto depois. As duas estratégias se complementam, trabalhando juntas para aumentar as suas vendas e conversões.
Geralmente, quando analisamos de onde vieram nossas conversões, o crédito virá da rede de pesquisa, então podemos assumir que ela é mais importante. O que não entra nesse cálculo, porém, é o trabalho de reconhecimento da marca que o display realizou antes desta pesquisa final. Um estudo apresentado na Forbes mostra que 27% dos consumidores realiza uma pesquisa logo após ver um display, e a taxa de conversão para esta pesquisa relacionada à rede de display é 59% maior do que uma pesquisa direta.
Existe algo que nos ensinam desde pequenos: não aposte todas as suas cartas em uma única jogada. Este ensinamento vale também para suas campanhas de publicidade: as campanhas mais bem-sucedidas geralmente são as que estão presentes de várias maneiras na mídia. Pequenas empresas e negócios locais podem utilizar deste ensinamento de maneira mais sucinta: quando anunciar online, não gastar toda a verba em apenas uma das maneiras de se anunciar. Você pode até obter sucesso utilizando apenas uma das ferramentas, porém os resultados de trabalhar com ambos em conjunto serão muito melhores.
