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Como obter resultados com um baixo orçamento no Google Ads?

Como obter resultados com um baixo orçamento no Google Ads?

Quer você seja proprietário de uma pequena empresa ou uma agência que trabalha com pequenas e médias empresas, provavelmente encontrou problemas com orçamentos de publicidade baixos. As pequenas e médias empresas geralmente estão dispersas e, especialmente em função das mudanças de negócios devido ao COVID, seus orçamentos de publicidade também.

No entanto, orçamentos baixos não precisam significar pequenos retornos para pequenas e médias empresas ou suas agências parceiras.

 

O que é o Google Ads? Como funciona?

Se você é proprietário de uma pequena e média empresa, está começando, eis como funciona: o Google Ads oferece opções de publicidade paga para empresas de todos os tamanhos para promover seus produtos e serviços nas plataformas do Google, como Pesquisa, YouTube, Shopping e muito mais. Os anúncios são exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa, nos pacotes de mapas locais, antes e durante os vídeos do YouTube ou em sites da Internet que optam pelo AdSense do Google.

O Google Ads, geralmente conhecido como pagamento por clique (PPC), funciona em um sistema de leilão. Empresas individuais enviam um lance para que seus anúncios sejam exibidos nesses locais de anúncio para uma maior chance de visibilidade com seus públicos-alvo.

Em um nível fundamental, o Google analisa o valor do seu lance, multiplica-o pelo Índice de qualidade (uma estimativa numérica da qualidade dos seus anúncios e suas páginas de destino associadas) e classifica os principais anúncios em seus pontos de publicidade. Se o seu anúncio for exibido, você paga apenas quando ele é clicado (portanto, pagamento por clique).

 

Como as pequenas empresas usam o Google Ads?

O processo de licitação de anúncios pode parecer intimidante ou complicado para pequenas empresas que investem em publicidade online paga pela primeira vez, mas o Google estima que as empresas lucram $ 8 para cada $ 1 gasto no Google Ads. Isso pode ser um grande ganho para pequenas empresas e empresas locais.

O PPC permite que as empresas direcionem seu público com base em seus dados demográficos e locais específicos – um grande negócio para franquias e empresas físicas. As pequenas e médias empresas podem aparecer em mapas, acima dos resultados de pesquisa, em sites afiliados que optam pelos anúncios gráficos do Google e até mesmo em anúncios precedentes no YouTube.

Em sua sessão virtual SMX, “Táticas de pequeno orçamento que causam impacto sério”, Amalia Fowler, diretora de serviços de marketing da Snaptech Marketing, enfatizou como os anúncios pagos podem levar uma pequena empresa ao próximo nível.

O elemento crítico para as contas de baixo orçamento do Google Ads, no entanto, é garantir a integridade da base e da estrutura de sua conta. Uma configuração inadequada pode arruinar um negócio tão rapidamente quanto uma campanha perdulária.

 

Quanto uma pequena empresa deve gastar em anúncios do Google?

Quanto sua pequena empresa deve gastar em publicidade online depende de vários fatores, como seu setor, seu orçamento total de publicidade e a concorrência em seu espaço.

Ao determinar seu orçamento de publicidade para pequenas e médias empresas, é fundamental observar quantos leads se tornam clientes e quanto cada novo cliente vale para sua empresa. Se um novo cliente pagar $ 500 por seu produto ou serviço, quanto você está disposto a pagar para obtê-lo como um lead?

Fowler rapidamente apontou que leads nem sempre são iguais a clientes ou clientes. Portanto, conhecer sua taxa de conversão também é fundamental para determinar quanto sua empresa deve gastar.

Escolher um orçamento insuficiente significa que você ficará sem dinheiro rapidamente e verá resultados mínimos. No entanto, também há o potencial de desperdício de gastos com publicidade quando você joga dinheiro em publicidade paga sem uma estratégia.

 

Vale a pena usar o Google Ads para negócios locais?

Tal como acontece com a maioria das questões PPC, isso depende. “Com contas de orçamento muito pequenas, você normalmente só tem a capacidade de capturar a demanda ou criá-la – não ambos”, disse Fowler. Priorizar as metas, o orçamento e a capacidade de responder a novas dúvidas de sua pequena empresa pode dizer se vale a pena investir em publicidade paga.

Por exemplo, se sua franquia de jardinagem só consegue atender 100 clientes por semana, uma campanha publicitária que gere 200 consultas pode ser demais (e pode prejudicar seu negócio se você não puder responder positivamente a todos os leads em tempo hábil) .

As pequenas empresas também precisam entender o processo do anúncio. Quando as campanhas não obtêm resultados instantâneos, as pequenas e médias empresas não podem contar com o aumento de seus gastos com publicidade como uma medida de band-aid como as contas maiores fazem. Em vez disso, você deve empregar paciência e às vezes até reduzir outras campanhas para se concentrar em algumas que funcionam bem.

 

O que é uma conta de baixo orçamento do Google Ads?

Certos setores têm orçamentos mais altos por natureza, como jurídico, financeiro e outros negócios locais competitivos, portanto, “orçamento baixo” difere por categoria. Fowler classifica os gastos de pequenas empresas no Google Ads por contas com orçamentos abaixo de US $ 5.000 por mês. Alguns até gastam menos de US $ 1.000 por mês e ainda podem ver um impacto positivo.

“Em contas de baixo orçamento, quando você tem menos para trabalhar, maximizar seus retornos se torna muito mais importante”, disse ela. As contas de baixo orçamento devem se concentrar em algumas campanhas eficazes, em vez de distribuir dinheiro por muitas campanhas. Fowler recomenda observar quais campanhas obtêm os leads mais qualificados por mês (os leads que se transformam em clientes) e investir seu gasto nisso.

Neste slide, podemos ver que pode valer a pena ajustar nosso orçamento para investir nas campanhas que geram mais leads, dependendo de nossos objetivos de negócios e capacidade para novas consultas.

 

Quanto tempo leva para ver os resultados no Google Ads para pequenas empresas?

Paciência é fundamental quando se trata de ver resultados para pequenas empresas. A rapidez com que você vê os resultados pode depender de seu orçamento e estratégia de publicidade, mas a parceria com um especialista experiente em publicidade para pequenas empresas pode ajudar.

Se você não vir resultados imediatos, a resposta pode não ser mexer em tudo na conta imediatamente. Na verdade, isso pode prejudicar sua visibilidade e desperdiçar dinheiro. Muitas pequenas empresas entram em pânico quando veem os números de cliques e impressões aumentando e os números de conversão (ligações, preenchimentos de formulários e vendas) se estabilizam.

Ver resultados reais que aumentam a receita pode levar algum tempo, especialmente com um orçamento menor. Aqui estão algumas das melhores dicas de Fowler em sua apresentação virtual SMX:

 

Táticas de anúncio de baixo orçamento para pequenas e médias empresas

Evite termos principais e correspondência ampla / correspondência ampla modificados. Fowler recomenda que pequenas e médias empresas com orçamentos mais baixos se concentrem em palavras-chave de cauda média e longa e adicionem locais sempre que possível. Isso ajuda você a encontrar leads qualificados pesquisando em sua área específica, que podem estar mais adiante no funil e prontos para comprar.

Concentre-se na pontuação de qualidade. Fowler o chama de “o melhor amigo do anunciante de baixo orçamento”. Se o sistema de leilão do Google tem dois elementos essenciais (quanto você pode pagar e o Índice de qualidade de seus anúncios) e você está no limite de seu orçamento, a próxima área de foco deve ser o QS

Ajuste por público. “Se você encontrar um público que está decolando como gangbusters, crie campanhas em torno desse público”, recomendou Fowler. As estratégias incluem o uso de dados da concorrência e as palavras-chave de melhor desempenho para direcionar as páginas de destino. Ela também recomenda focar em pesquisas de como fazer que não têm intenção de compra direta e usar suas páginas de perguntas frequentes como páginas de destino.

Exclua o que não está funcionando bem. Se você deu tempo e está vendo que certas campanhas ou elementos NÃO estão trazendo tantos leads ou clientes quanto outros, cancele-os. Fowler recomenda avaliar geografias, dados demográficos, palavras-chave e páginas de destino com baixo desempenho e investir esse dinheiro em campanhas que estão obtendo seus melhores resultados.

Reaja rapidamente às mudanças do Google. Conforme o Google ajusta e experimenta, é fundamental que as contas de pequenas empresas de baixo orçamento se adaptem rapidamente. Quando seu orçamento está abaixo de US $ 5.000 por mês, qualquer gasto desperdiçado pode ser um grande golpe para seus leads.

 

Fowler menciona que sua equipe percebeu que o texto do anúncio estava sendo truncado, então eles ajustaram suas descrições e mudaram as frases de chamariz para garantir que não fossem perdidas.

Ter um orçamento pequeno não significa que você precisa se contentar com pequenos resultados com a publicidade online.

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