O mundo digital está em constante e rápida evolução. Agora, mais do que nunca, a capacidade de alcançar clientes se tornou algo essencial para impulsionar um negócio. Quando pensamos em publicidade B2B, imediatamente surge em nossa mente o LinkedIn. Essa plataforma era conhecida por atender exclusivamente a essa segmentação, o que fazia todo sentido, considerando ainda oferecer opções mais abrangentes de segmentação com base na tomada de decisões. No entanto, o Meta tem o desejo de modificar esse cenário.
Com uma base de mais de 200 milhões de empresas e 2,9 bilhões de usuários ativos diariamente, essa é uma oportunidade imperdível que os profissionais de marketing estão ansiosos para explorar, visando expandir as conexões entre as empresas.
Recentemente, o Meta atualizou algumas opções de segmentações em relação ao público. Com o objetivo de apoiar os profissionais do marketing B2B e dar o poder de construir uma comunidade, lançou um novo conjunto de segmentos de audiência B2B para segmentação, oferecendo oportunidades atraentes para impulsionar o engajamento business-to-business.
As novas opções
Para definir seu público, podemos filtrar por dados demográficos, interesses e comportamentos. Dentro dessas 3 categorias, existem quatro que são diretamente ligadas a B2B e podem ser encontradas na seção de segmentação detalhada, depois de configurar o seu anúncio.
Vamos dar uma olhada em cada um delas!
Decisores de TI
Este é um segmento de público B2B que direciona anúncios para pessoas que são tomadoras de decisão no setor de TI com base em seus cargos.
Dentre as quatro opções, esta é a opção mais restrita na segmentação. Aqui você irá conseguir se concentrar exclusivamente em executivos e gerentes nas áreas de TI. Isso significa que o Facebook usará cargos ao invés de selecionar interesses para construir o público.
A magnitude desse público varia de 803.864 a 945.345, sendo que essa contagem pode variar conforme a segmentação geográfica. Se você está direcionando profissionais de TI, há uma alta probabilidade das pessoas que anunciam softwares, serviços de armazenamento em nuvem, aplicativos e outros produtos afins tenham a oportunidade de alcançar esse público.
Títulos e interesses do tomador de decisões do negócio
Este público B2B segmenta anúncios para pessoas que tomam decisões de negócio com base em seus cargos e interesses.
Esta é a mais ampla das quatro opções, tendo um público de 1.181.386 – 1.389.310. Como o Meta não especifica setores, você irá alcançar uma gama mais ampla de campos. Nesse segmento, você encontrará cargos relacionados à tomada de decisões em todos os setores combinados com interesses em mercados B2B.
Tomadores de decisão de negócios
Os anúncios são segmentados para pessoas que tomam decisões de negócios nas áreas de engenharia, TI, operações, RH, estratégia ou marketing, tendo como base seus cargos.
Resumidamente, caso você deseja atingir executivos, gerentes e outros tomadores de decisão de diferentes setores, com certeza esta é a melhor opção para começar. Aqui você encontra pessoas-chave nas áreas citadas anteriormente.
O tamanho do público para este segmento é de 1.154.104 – 1.357.227. Pela plataforma do Meta, não é fornecido uma lista específica de cargos; contudo, é possível realizar uma busca e adicionar executivos, diretores e gerentes de alto escalão, personalizando ainda mais o público.
Novo negócio ativo
Este segmento de público B2B destina-se aos administradores que desempenham um papel em empresas que foram criadas recentemente. Aqui é possível você selecionar um período de 6, 12 e 24 meses. É dedutível que isso vem da atividade do próprio Facebook (os usuários que configuram novas páginas de negócios).
Isso é perfeito para direcionar negócios que estão começando com novos processos ou com novas ferramentas. Esse segmento tem os seguintes tamanhos de público:
- Em menos de 6 meses: 9.660.452 – 11.360.692
- Em menos de 12 meses: 14.940.893 – 17.570.491
- Em menos de 24 meses: 24.519.642 – 28.835.099
Pronto para tentar?
Após avaliar as quatro opções, o grupo de decisores empresariais é a opção mais valiosa e completa para ir atrás de empresários de alto nível. Porém, você poderá ser limitado, pois este tem o menor público.
Por outro lado, você também pode considerar o grupo de interesses e tomadores de decisão de negócios, que contemplam um público bem mais amplo. Isso pode ser de extrema utilidade caso o seu serviço/produto ajuda as empresas, independentemente do setor.
Além disso, baseado no que você oferece, também pode considerar o grupo de tomadores de decisão de TI e a criação de novos negócios, visto que ambos têm públicos muito maiores e focam em novos negócios e nas necessidades deles..
Juntando tudo
O LinkedIn apresenta altos custos e os anunciantes B2B percebem isso constantemente. Caso o Meta forneça maior qualidade em audiências B2B a preços mais baixos, é possível que uma concorrência significativa com o LinkedIn seja criada, já que o Facebook e o Instagram contêm maior atividade do usuário. Com esses segmentos sendo lançados, não resta dúvidas de que o Meta irá se tornar mais viável para os anunciantes que precisam atingir esse mercado B2B.
Caso você esteja anunciando pelo LinkedIn, faça uma comparação com o Facebook quando analisar os resultados dos dois gerenciadores, para obter dados valiosos ao criar e otimizar estratégias futuras.
Por fim, lembre que se precisar de mais informações sobre publicidade em mídia social, você pode entrar em contato com a nossa equipe da Fator.
Pronto para tentar?
Após avaliar as quatro opções, o grupo de decisores empresariais é a opção mais valiosa e completa para ir atrás de empresários de alto nível. Porém, você poderá ser limitado, pois este tem o menor público.
Por outro lado, você também pode considerar o grupo de interesses e tomadores de decisão de negócios, que contemplam um público bem mais amplo. Isso pode ser de extrema utilidade caso o seu serviço/produto ajuda as empresas, independentemente do setor.
Além disso, baseado no que você oferece, também pode considerar o grupo de tomadores de decisão de TI e a criação de novos negócios, visto que ambos têm públicos muito maiores e focam em novos negócios e nas necessidades deles..
Juntando tudo
O LinkedIn apresenta altos custos e os anunciantes B2B percebem isso constantemente. Caso o Meta forneça maior qualidade em audiências B2B a preços mais baixos, é possível que uma concorrência significativa com o LinkedIn seja criada. Visto que o Facebook e o Instagram contêm maior atividade do usuário. Com esses segmentos sendo lançados, não resta dúvidas de que o Meta irá se tornar mais viável para os anunciantes que precisam atingir esse mercado B2B.
Caso você esteja anunciando pelo LinkedIn, faça uma comparação com o Facebook quando analisar os resultados dos dois gerenciadores para obter dados valiosos ao criar e otimizar estratégias futuras.
Por fim, lembre que se precisar de mais informações sobre publicidade em mídia social, você pode entrar em contato com a nossa equipe da Fator.
