À primeira vista, anúncios pagos e marketing de conteúdo podem parecer ideologias contrastantes. Anúncio pago oferece um ROI imediato. Em contrapartida, o marketing de conteúdo leva tempo para ganhar impulso.
Mas os dois podem trabalhar juntos. O anúncio pago pode atuar como uma arma secreta para o seu marketing de conteúdo, turbinando suas campanhas e dando a você uma vantagem sobre a concorrência.
Obtenha atenção e confiança
Os profissionais de marketing geralmente veiculam anúncios no Facebook para grupos demográficos altamente segmentados. Aqueles que clicam no anúncio são direcionados a uma página de destino otimizada para vendas, página de produtos, perguntas frequentes, avaliações, e outros elementos que causam credibilidade. O objetivo é fazer com que o usuário clique no botão adicionar ao carrinho convenientemente localizado para obter máxima visibilidade e, em seguida, concluir a compra.
No entanto, os profissionais de marketing costumam ter uma visão de funil só otimizando suas páginas de destino para compras. Mesmo que suas campanhas levem as pessoas ao site, estes usuários podem sentir que foi uma perda de clique, porque os profissionais de marketing não concentraram seus esforços em fazer os visitantes se sentirem confortáveis, mas apenas em forçar a convertê-los.
Em uma pesquisa recente da Edelman, 57% dos consumidores disseram estar totalmente preparados para comprar de marcas em que confiam. Antes de alguém comprar de uma empresa desconhecida, eles costumam explorar outras páginas do site em busca de indicadores de legitimidade. Ter um blog atualizado com muito conteúdo de alto valor e indicadores de prova social (comentários e compartilhamentos sociais) demonstra credibilidade e constrói a confiança necessária para impulsionar as conversões.
CONCLUSÃO: O anúncio pago pode ser usado para chamar a atenção do seu site, enquanto o marketing de conteúdo pode ser usado para construir credibilidade assim que esses novos visitantes chegarem.
Teste seus conteúdos
O teste A/B é parte integrante de uma campanha publicitária de sucesso em anúncio pago, mas a tática também pode funcionar para o marketing de conteúdo.
Nas campanhas, os elementos da página de destino como imagens, chamadas de ação, local do botão adicionar ao carrinho, formulário de inscrição por e-mail, prova social e proposição de valor, podem ser testados.
Ao usar o teste A/B para conteúdo, você pode testar elementos como o layout do seu blog, tom de voz e título. É melhor executar testes por pelo menos uma semana e incluir várias postagens de blog para garantir que seus resultados possam demonstrar as preferências reais do usuário.
Métricas como cliques, tempo na página, conversões e compartilhamentos podem ser usadas para determinar os vencedores de seu teste A/B. Se você estiver usando uma ferramenta de mapeamento de calor, pode desejar registrar o quanto o usuário médio rola para baixo em cada variante de página.
Você também pode testar a duração das postagens do blog. Embora as postagens de blog mais longas tenham um desempenho melhor do que as mais curtas, nenhum público é o mesmo. O teste ajudará a entender a situação com seu público. Faça upload de duas versões de sua postagem: uma longa (pelo menos 1.500 palavras) e uma versão mais curta e sucinta. Use os anúncios do Facebook para direcionar sua demografia principal e enviar tráfego pago para ambas as páginas. Faça isso com várias postagens de blog para garantir que todas as tendências que você descobrir sejam universalmente aplicáveis.
CONCLUSÃO: Use o teste A/B das campanhas para avaliar as preferências do seu público quanto ao layout do blog, tom de voz, tamanho do artigo e manchetes.
Promova conteúdo especial
Como qualquer profissional de marketing sabe, seu “melhor” conteúdo nem sempre gera mais engajamento. Se você já fez uma auditoria de conteúdo, pode ser desconcertante determinar por que alguns artigos se tornaram virais enquanto outros não deram certo.
Se você alocou recursos significativos para produzir um conteúdo especial, como um infográfico, e-book ou vídeo, é inaceitável arriscar sem saber se ele recebe atenção.
Ao publicar um anúncio de engajamento no Facebook para promover seu conteúdo especial, você receberá curtidas, postagens e compartilhamentos a um custo baixo – especialmente se você for inteligente com sua segmentação, conforme descrito acima. Se seu conteúdo for genuinamente incrível, você receberá um alcance orgânico amplificado pelo tráfego pago engajado.
Incluir uma call-to-action no texto da caixa do anúncio, como “marque um amigo que adoraria”, faz com que as pessoas mostrem o conteúdo a seus amigos (desde que considerem isso de alto valor), colocando mais atenção em seu conteúdo sem qualquer custo adicional no anúncio.
DICA: como alternativa, os anúncios de engajamento podem ser usados para promover o conteúdo que já teve um bom desempenho. Anúncios pagos podem levar o conteúdo (e sua marca) a um público ainda mais amplo.
CONCLUSÃO: Se você usar anúncios de engajamento no Facebook para promover conteúdo especial que o tráfego pago considera altamente valioso, o alcance orgânico também aumentará.
Vá com seu público
Mesmo se você ignorar todas as outras dicas neste artigo, esta é de longe a mais poderosa.
Muitas empresas nunca interagem depois que um visitante vê e sai do site sem se envolver. No entanto, essas pessoas podem ser clientes em potencial que, por algum motivo, não se engajaram na primeira visita.
Use remarketing. Em campanhas de e-commerce, por exemplo, o remarketing costuma ser usado para promover ofertas de desconto para pessoas que adicionaram um produto ao carrinho, mas não concluíram a compra. Eles usam o anúncio para enviá-los de volta à página de compra.
Mas em termos de conteúdo, você pode usar o remarketing de um anúncio do Facebook para promover uma postagem de blog contextualmente relevante para alguém que adicionou um de seus produtos ao carrinho de compras, mas que não concluiu a compra.
Por exemplo, se você vendesse produtos para os cabelos, o anúncio redirecionado poderia promover uma postagem sobre as etapas para obter um cabelo brilhante e saudável. O artigo pode incluir uma menção sutil de seu produto, mas o objetivo deve ser em fornecer conselhos de alta qualidade e que prezam por uma ação.
Ao enviar as pessoas para uma postagem útil no blog, você não só aumentará as conversões, mas também ajudará a construir relacionamentos de longo prazo com os clientes.
Como alternativa, você pode redirecionar as pessoas que se engajaram com uma determinada postagem do blog com um anúncio pago promovendo um produto contextualmente relevante.
DICA: Instale o pixel do Facebook, uma pequena linha de código em cada página do seu site, para rastrear e redirecionar as pessoas com base na maneira como elas interagiram com sua marca.
CONCLUSÃO: Use anúncios de remarketing para promover conteúdo relevante para alguém que abandonou o processo de compra.
Espero que você possa usar essas dicas de como usar os anúncios pagos para alavancar seus esforços de marketing de conteúdo ao próximo nível.
Você consegue pensar em alguma outra maneira de melhorar o marketing de conteúdo usando anúncios? Comente aí que queremos saber.
