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Anúncios de tráfego do Facebook: 5 maneiras de obter visitantes com custos mais baixos

Anos atrás, os anúncios que usavam o objetivo de tráfego no Facebook eram tão baratos que os proprietários de sites podiam ganhar dinheiro apenas direcionando o tráfego para páginas com publicidade gráfica, como o Google Adsense. É uma tática conhecida, mas como os custos dos anúncios aumentaram, essa estratégia está extinta.

Claro que o objetivo de “tráfego” ainda tem sua utilidade para 2023. Alguns sites usam para trazer reconhecimento de topo de funil dos produtos ou serviços, e, até mesmo, para direcionar usuários que já acessaram páginas – como carrinho de compras – de volta para o seu site, com objetivo de conversão.

Essa estratégia pode ser combinada em duas abordagens, construindo simultaneamente a marca e monetizando o tráfego do Facebook por meio de ofertas de produtos e serviços.

Então, primeiro, vamos dar uma olhada nos fundamentos dos anúncios de tráfego do Facebook e por que essas práticas recomendadas funcionam.

O que são anúncios de tráfego do Facebook?

Ao configurar um novo anúncio no Facebook ou Instagram, você pode selecionar um dos cinco objetivos para sua campanha: engajamento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeo, geração de leads e, claro, tráfego. Anúncios com o objetivo de tráfego, geralmente, podem ser utilizados ​​para enviar usuários a um site, aplicativo móvel, desktop ou conversa do Messenger.

Por que os anúncios de tráfego do Facebook são tão baratos?

Sabemos que as conversões são o objetivo mais popular no Facebook e Instagram. Além disso, pessoas conhecidas por converter — especificamente, pessoas que comprariam um produto ou serviço de uma nova marca como resultado direto de um anúncio — são alguns dos usuários mais valiosos no Facebook.

E assim, o custo de publicidade para esses usuários é maior em média.

Por outro lado, provavelmente, há mais pessoas que clicaram em um link e leram um conteúdo de seu interesse, do que pessoas que irão converter rapidamente. E, naturalmente, como menos anunciantes estão segmentando esses usuários – alcançá-los é mais acessível.

Um segundo princípio importante de entender para vincular anúncios de tráfego: o objetivo do Facebook não é apenas exibir anúncios constantemente para um pequeno grupo de pessoas que possuem histórico de tomar decisões rápidas de compra.
Para maximizar a receita, o Facebook deseja exibir anúncios relevantes para o maior número possível de pessoas. Afinal, se os usuários não são conhecidos por converter, visualizar constantemente anúncios pedindo que comprem algo, se torna uma experiência ruim – o que significa que tanto o anunciante, quanto o Facebook, perdem.

Isso não significa que o primeiro grupo nunca converterá. A grande lição é: você precisa guiar essas pessoas pelo funil de vendas, passo a passo. Nesse sentido, os anúncios de tráfego do Facebook são ideais.

5 estratégias de anúncios de tráfego do Facebook para obter visitantes com custos mais baixos

Abaixo, seguem cinco práticas recomendadas para direcionar o tráfego a um custo muito acessível, garantindo que as pessoas que visitam seu site sejam de alta qualidade.

1. Torne o conteúdo bom (muito bom)

Para obter o menor custo por clique possível em seus anúncios do Facebook, a prioridade número um é tornar seu conteúdo tão bom que incentive um engajamento positivo (uma curtida ou um compartilhamento).

Os compartilhamentos reduzem seu custo total por visualização da página de destino. Já as curtidas, permitem que o Facebook saiba que seu anúncio é de alta qualidade para exibi-lo a mais pessoas.

Lembrete rápido: quanto mais pessoas o Facebook souber que pode exibir seu anúncio, maior será seu alcance geral e mais você poderá segmentar usuários.

Claro, todo profissional de marketing acha que tem o melhor conteúdo. Portanto, aqui é útil ter uma perspectiva de terceiros sobre a qualidade do seu conteúdo.

Qual é o conteúdo que estou enviando tráfego frio?

Um bom teste para saber se o seu conteúdo obtém o engajamento positivo necessário para redução dos custos, é se ele é bom o suficiente para ser compartilhado.

O objetivo final é criar conteúdo que os leitores achem valioso e compartilhem ou gostem, pois é isso que causa engajamento positivo em seu anúncio (do qual o Facebook realmente valoriza).

Isso não significa que você não possa lucrar ou ter uma frase chamativa na página; significa apenas que você precisa fornecer valor real primeiro.

2. Incentive as pessoas a compartilhar

Ao tornar o conteúdo tão bom que as pessoas desejam compartilhá-lo, você pode usar um texto específico para incentivá-los nessa direção.

Uma das regras mais importantes é que alguém que visualiza o anúncio deve ter em mente uma pessoa específica com quem compartilhará o conteúdo, mesmo antes de ler o artigo

3. Crie conteúdo com apelo de massa

Como o engajamento positivo diminui os custos com anúncios, você deseja que um grande percentual de usuários que visualizam seu anúncio e conteúdo gostem ou compartilhem o mesmo. Assim, é melhor criar anúncios e conteúdos que atraiam o maior número possível de pessoas.

Dica: tamanhos de público maiores resultaram no menor custo por clique. Para aqueles com um público de nicho menor, isso pode exigir ideias mais específicas de segmentação.

4. Teste diferentes objetivos de campanha

Uma das estratégias interessantes, é usar o objetivo de tráfego do Facebook e otimizar para visualizações da página de destino. Anteriormente, foi citado que para os cliques mais baratos possíveis, você precisa de grandes audiências.

A grande questão é: como você traz tráfego de alta qualidade — ou seja, tráfego que acabará convertendo — enquanto mantém grandes tamanhos de audiência?

Testar diferentes objetivos de campanha pode ajudar.

Embora o objetivo ainda seja trazer conhecimento do topo do funil fazendo com que as pessoas leiam seu conteúdo, na verdade, existem vários objetivos de campanha no Facebook que permitem que você faça isso.

Digamos que você seja uma marca de roupas orgânicas para bebês que vende direto ao consumidor. Você começa com uma campanha de tráfego direcionando os usuários para um conteúdo que eles adoram, como uma postagem de blog intitulada “Como criar um guarda-roupa minimalista ecológico para seu recém-nascido”e apresenta seus produtos.

Em seguida, você usa um público semelhante de 1% de pessoas que visitaram essa página. A partir daí, você cria campanhas com diferentes objetivos. Isso pode incluir:

Visualizações da página de destino
Engajamento
Alcance
Conversão
Mensagens

Ao segmentar diferentes tipos de usuários e ao publicar conteúdo com grande apelo para seu público-alvo, você está expandindo a quantidade de pessoas que pode alcançar na plataforma e chegar ao objetivo estabelecido de cada campanha, evoluindo aos poucos no seu funil de marketing até chegar na conversão.

5. Crie conteúdo exclusivamente para públicos semelhantes

Como ter um grande público é importante para reduzir os custos, é importante testar constantemente novas audiências.

O público semelhante, que aumenta significativamente a quantidade de pessoas que alcançamos, pode ajudar nesse caso.

Uma das formas de obter públicos semelhantes é a partir da visita de páginas específicas do seu site, que estão no estágio final de um ciclo de compra.

Digamos que uma marca de roupas orgânicas para bebês descobriu que as mulheres em seu terceiro trimestre têm o maior valor vitalício. Nesse caso, essa empresa pode criar uma postagem de blog intitulada algo como “Uma lista de verificação para preparar seu bebê no terceiro trimestre”.

Depois de direcionar algum tráfego para essa página por meio de seus próprios canais sociais e por meio de divulgação, eles podem criar um público semelhante a partir dos visitantes desta página, direcionando o tráfego para o guia “Como criar um guarda-roupa ecológico minimalista para recém-nascido”, pois este é o seu cliente ideal.

Além disso, se essa empresa deseja executar uma campanha de conversão redirecionando os usuários que visualizaram sua lista de verificação, ela expandiu o tamanho do público (o que permite anúncios de redirecionamento mais baratos).

Considerações finais sobre os anúncios de tráfego do Facebook

À medida que o número de anunciantes no Facebook aumenta, é natural que, ao implantar as mesmas estratégias de todos os outros – por exemplo, usando apenas o objetivo de conversão – os custos aumentem.

Utilizar o objetivo menos conhecido de “tráfego” é uma chance de jogar um jogo diferente da maioria dos outros anunciantes.

E, se bem executado, apresenta uma chance de adquirir clientes a um custo muito inferior do que os seus concorrentes estão pagando.

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