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Anúncios de Facebook para o segmento imobiliário: Dicas para captar mais clientes

Como corretor de imóveis, você sabe o que significa anunciar com um orçamento reduzido. Você está fazendo networking, gerando referências e marketing de guerrilha para esticar ainda mais o orçamento. Você se esforça para gerar mais leads imobiliários e compradores em potencial. Você tenta várias estratégias de marketing digital, como marketing por e-mail, anúncios do Google mas você adicionou anúncios imobiliários no Facebook ?

Anúncios imobiliários no Facebook  são uma maneira econômica e rápida de conseguir mais clientes. Mas, para obter resultados, você precisa saber como aproveitar ao máximo seu orçamento de mídia social .

Vamos explorar 8 técnicas comprovadas que você pode começar a usar hoje para gerar mais clientes.

Por que o Facebook é a melhor plataforma para imóveis

Quando você está configurando  anúncios imobiliários no Facebook , esses anúncios podem ser exibidos no Facebook, Instagram e sites de parceiros do Facebook. O Facebook e o Instagram estão liderando em termos de usuários ativos diários.

70% das pessoas entram no Facebook todos os dias. E o Instagram ultrapassou rapidamente outros líderes de mídia social, como Twitter e Pinterest. Ele encontrou seu lugar como o segundo site de mídia social para engajamento diário.

Imóveis são visuais

As pessoas se apaixonam por uma casa específica. Ou ficam apaixonados pela ideia de comprar uma casa quando veem ótimas casas, famílias felizes, animais de estimação cuidando do quintal, etc.

É por isso que o marketing do Facebook é essencial. As campanhas de anúncios no Facebook são sua melhor opção para inspirar visuais e direcionar os clientes que têm maior probabilidade de se mudar e comprar.

O mercado imobiliário é muito pessoal e emocional

Você sabe disso. É uma grande decisão.

As pessoas querem trabalhar com alguém de quem gostam e confiam. O Facebook oferece uma plataforma para demonstrar que você é uma ótima pessoa para se trabalhar. E ajuda você a demonstrar que os outros reconhecem essa qualidade em você.

Bens imóveis são locais

No mercado imobiliário, se você não tem como alvo local, está perdendo dinheiro. O gerenciador de anúncios do Facebook permite que um profissional imobiliário direcione as pessoas não apenas no mercado local, em uma determinada cidade ou subúrbio.

Segmente as pessoas em determinados bairros onde o valor das casas acabou de subir e as pessoas querem vender. Almeje clientes em potencial em áreas superpovoadas, onde as pessoas estão se mudando para ter mais espaço.

O setor imobiliário é orientado por dados para o núcleo

Você sabe muito sobre quem é seu cliente ideal. Você pode gostar de trabalhar com novas famílias. Talvez você queira ajudar um casal a encontrar um lar onde possam se aposentar.

Com  os anúncios imobiliários do Facebook , leve o que você sabe sobre o seu cliente perfeito. Crie um anúncio em torno disso. E, por meio da análise de anúncios do Facebook, veja exatamente como eles respondem a isso. Agora vamos às nossas dicas.

1. Almeje o público certo

Você não recusaria um cliente que levasse a sério a compra ou venda. Mas, ao anunciar ou fazer marketing, é essencial que você segmente um tipo de pessoa por vez. Essa é a única maneira de se conectar em um nível profundo para ganhar um clique em seu anúncio.

O tipo de pessoa que você começa a almejar depende de vários fatores:

  • Com quem você trabalhou bem no passado
  • Que tipo de casa você conhece e pode vender rapidamente em quais áreas
  • Que tipos de casas / áreas você gosta de trabalhar com as pessoas que compram / vendem
  • Onde seus principais conhecimentos e habilidades são mais fortes
  • Quais são as características dessas pessoas (nível de escolaridade, interesses, ter filhos, etc.)
  • Eles estão alugando atualmente? Ou eles têm uma casa e precisam aumentar / diminuir o tamanho?
  • Como os mercados estão mudando? Por exemplo, 66% dos compradores de casas pela primeira vez são da geração Y, de acordo com estudos.

Limite seu alvo

O melhor público-alvo no Facebook é restrito. Você não quer que 1 milhão de pessoas aleatórias vejam seu anúncio. Você deseja que 500-1.000 dos mais perfeitos clientes, leads de compradores e de vendedores para ver isso. Eles clicam. Eles se tornam um cliente.

Realmente, pare um pouco para pensar sobre quem são essas pessoas. Eles adoram ir à academia? Eles gostam de teatro?

Se você não tiver certeza neste ponto, tente o seguinte:

  1. Navegue pelas muitas opções de segmentação à sua disposição
  2. Anote os clientes recentes
  3. Revise todas as informações que você coletou sobre os clientes
  4. Lembre-se do que puder sobre esses clientes
  5. Comece a discutir o que eles têm em comum
  6. Escreva essas coisas

Este é um ótimo lugar para começar.

Torne-o local

Se alguém estivesse se mudando de Porto Alegre para Santa Catarina, você certamente gostaria de ajudá-lo a encontrar o lar perfeito. Mas realmente, com que frequência isso acontece?

As pessoas se realocam para negócios, aposentadoria e outros motivos. Mas é muito mais comum que as pessoas comprem uma casa dentro de uma determinada cidade ou mesmo em uma área geral.

Tenha cuidado ao direcionar. Exclua pessoas que provavelmente não serão clientes. Isso inclui pessoas em outras cidades. A menos que sua cidade esteja passando por uma grande migração de um local específico.

Por que você excluiria tantas pessoas? O que faz mal se alguém vê o anúncio e não está interessado? A resposta para isso discutiremos um pouco mais tarde. Mas, por enquanto, saiba que nas redes sociais a relevância é muito importante. Não ser relevante vai custar muito dinheiro.

Use a ferramenta de segmentação geográfica do Facebook para atingir uma cidade inteira.

2. Crie um anúncio para o público certo

Agora descobrimos quem deve ser o alvo. É hora de criar um anúncio em torno desse público-alvo. As pessoas apenas clicam em anúncios que parecem muito relevantes para elas

Conecte-se em um nível significativo

Veja quem você está almejando. Faça uma lista de seus desafios e objetivos. Considere quais emoções você pode tocar com esse público.

A linguagem e as imagens que você pode usar para os clientes que estão comprando sua primeira casa serão diferentes do que você diria para alguém que está se aposentando. E eles serão diferentes de alguém que tem uma família em crescimento.

Para quem você diria que este anúncio é direcionado?

3. Use um gráfico cativante

Já estabelecemos que os imóveis são muito visuais. Os anúncios de melhor desempenho transmitem uma mensagem por meio da imagem. Lembrar. Você tem cerca de 2 segundos para chamar a atenção de alguém, talvez menos. Em seguida, eles passam.

Visuais cativantes fazem o cliente-alvo parar e olhar um pouco mais de perto.

Os recursos visuais podem assumir várias formas. Considere o que encantaria seu alvo.

Não imite o que a maioria dos profissionais de marketing imobiliário está fazendo com seus anúncios. Você provavelmente já viu um desses – um corretor de imóveis sorrindo amplamente com uma casa como pano de fundo e um texto de apelo à ação em negrito. Você quer ser apenas mais um corretor de imóveis no feed de seus clientes? Provavelmente não.

Então, é hora de ser criativo com seus anúncios! Você pode tentar mostrar uma casa atual à venda em forma de animação ou mostrar várias propriedades que estão à venda usando anúncios carrossel.

Seja qual for o visual, certifique-se de que ele se alinhe bem com o público e a mensagem.

4. Torne o texto fácil de ler

Redação não é como escrever um romance do século XX. Frases longas, palavras difíceis de pronunciar e conceitos abstratos geralmente não dão um bom copy. Isso é especialmente verdadeiro em anúncios imobiliários no Facebook .

Ao escrever  anúncios de imóveis no Facebook , sua principal prioridade é transmitir uma mensagem de forma rápida e clara. Um aluno da 4ª série deve ser capaz de lê-lo. Eles devem ser capazes de compreendê-lo imediatamente.

O que você está oferecendo? Como isso os ajudará? O que você quer que eles façam a seguir? Isso resume tudo.

É tentador usar todo o espaço disponível em alguns anúncios do Facebook que permitem mais texto. Mas sempre menos quando se trata de texto.

Não tente explicar nada. Escreva um texto do anúncio de alta qualidade e que obtenha uma resposta imediata.

5. Crie uma frase de chamariz clara e atraente

Você quer que seu público se inscreva em um formulário? Você quer que eles enviem seus números de telefone?

Uma pessoa deve saber quase instantaneamente exatamente o que você deseja que ela faça. Deve ser muito fácil fazer isso. Nunca deve haver confusão como ter mais de um CTA. E não demore mais do que o necessário.

A Unbounce, uma empresa de pesquisa de marketing, descobriu que 90% das pessoas que lêem o título do seu anúncio também leem o seu CTA.

A Hubspot, uma empresa de software de marketing, descobriu que um CTA que parece personalizado ganha 42% mais cliques. Personalizado não significa necessariamente que você está chamando alguém pelo nome. Se um CTA parece falar diretamente às necessidades, valores, etc. de uma pessoa, isso é pessoal pelo menos tão pessoal quanto podemos chegar no Facebook.

Portanto, lembre-se de quem é o seu público-alvo e crie seu CTA para essa pessoa nos  anúncios imobiliários do Facebook .

Reduzir qualquer desordem que prejudique o CTA pode aumentar os cliques em 234%.

6. Crie uma página de destino adequada

O que é uma página de destino? É a página que uma pessoa acessa quando clica em seu anúncio. Na maioria das vezes, está no seu próprio site. Não é sobre a sua página de negócios, página de serviços, páginas de listagem ou uma página inicial.

Uma página de destino é uma página específica criada com o propósito específico de converter clientes em potencial que clicam  em anúncios imobiliários do Facebook  . Fazemos isso oferecendo a eles algo de valor em troca de um e-mail e / ou outras informações de conteúdo.

Esse algo pode ser:

  • Oferecendo uma avaliação gratuita da casa. Você pode fazer isso manualmente ou se inscrever em um serviço.
  • Oferecer um guia do comprador ou do vendedor para algo que o público-alvo achará valioso
  • Listagens personalizadas de acordo com suas preferências

Para fazer isso, ele precisa ser otimizado para taxa de conversão. Isso significa que não há nada que prejudique seu propósito.

52% das empresas que usam landing pages testam suas landing pages para ver o que funciona melhor. Isso significa que eles criam duas páginas de destino semelhantes. Eles fazem uma mudança pequena, mas potencialmente impactante. Isso pode ser colocar um botão de CTA no alto da página. Ou talvez mudando a cor da página.

Custa dinheiro quando as pessoas clicam e não convertem. Os testes ajudam você a obter o máximo do seu  orçamento de anúncios imobiliários no Facebook .

Vejamos algumas práticas recomendadas para páginas de destino para  anúncios imobiliários no Facebook .

  • Esteja alinhado com o anúncio. Alguns anúncios podem compartilhar uma página de destino. Mas qualquer desalinhamento entre o anúncio e o destino que ele leva reduzirá as conversões.
  • Tenha uma estratégia clara para converter a pessoa em cliente. Que ação eles devem realizar na página de destino? Seja específico e intencional.
  • Use cores para evocar emoções. Os dados mostram que os botões laranja e vermelho ganham mais cliques. Mas você provavelmente não deixaria uma página inteira vermelha. Isso pode ser difícil de olhar e irritante. Você está tentando transmitir uma sensação de spa na página de destino? Azuis e verdes frios podem funcionar bem. Considere como as cores que você está usando fazem uma pessoa se sentir.
  • Certifique-se de que a página seja compatível com o usuário e para dispositivos móveis. Mais da metade dos cliques agora virão de um dispositivo móvel. Se sua página não está otimizada para celular, você está jogando fora metade do dinheiro que gastou em anúncios no Facebook para imóveis  .
  • Concentre-se no valor. A página de destino não é o momento para passar a falar sobre você. Pense no que eles querem e como você pode oferecer isso de maneira única.
  • A imagem na página deve estar vinculada ao mesmo local em que seu CTA está vinculado. Muitas pessoas ficam tão maravilhadas com a imagem que clicam nela.
  • Mantenha simples. Uma página de destino típica tem uma imagem impressionante, um título, um subtítulo e um parágrafo curto. então você tem o CTA. Mas que tal um menu?
  • Remova o menu. 85% das páginas de destino incluem um menu. Mas estudos mostram que eles reduzem suas chances de converter alguém em cliente. As pessoas começam a clicar. Eles se distraem. Só mostre um menu depois que eles compartilharem suas informações de contato no formulário de geração de leads. Você pode adicionar o menu à página de agradecimento, por exemplo.
  • Um vídeo na página de destino pode aumentar suas chances de capturar esse lead em 86%.

7. Veja o que os outros estão fazendo

Nunca vale a pena recriar a roda. Existem coisas que funcionam. Existem anúncios imobiliários no Facebook  que são eficazes na sua área.

Visite sites concorrentes. Veja como são suas páginas no Facebook. Se você vir um anúncio imobiliário de um concorrente, não sorria com nojo e role a tela. Estude-o. Veja que tipo de engajamento está recebendo. Clique nele para ver a aparência da página de destino.

8. Teste seus anúncios

Você pode ter um talento natural para atingir o público certo com os anúncios certos de imóveis no  Facebook . Mas o teste sempre o tornará melhor. Se você pode conseguir mais novos clientes de alto valor com menos tempo e dinheiro, não deveria?

O Facebook criou um sistema que incentiva o teste. Você pode exibir 2 anúncios diferentes com dois orçamentos menores. Veja qual ressoa mais efetivamente com seu público.

Ao medir o desempenho, acompanhe essas importantes métricas para anúncios do Facebook para imóveis.

  1. Impressões – é o número de pessoas que tiveram seu anúncio exibido na tela. Isso não significa que eles viram. Eles poderiam ter passado rapidamente ou ignorado completamente. Conforme você faz os testes, mais pessoas realmente veem seu anúncio.
  2. Cliques – quantas vezes alguém clicou em seu anúncio. Cada vez que eles clicam, você paga por um clique. Você quer que as pessoas cliquem. Mas você também se preocupa com a qualidade dos cliques. É aí que esses outros entram.
  3. (CPC) – seu custo por clique é o custo do anúncio dividido pelo número de cliques. Idealmente, você deseja manter seu CPC baixo e, ao mesmo tempo, obter os melhores resultados possíveis com esse dinheiro. Se um de seus anúncios estiver exibindo um CPC menor, esse é o seu vencedor.
  4. (CTR) – Sua taxa  de cliques em anúncios imobiliários do Facebook é o número de cliques dividido pelo número de impressões.
  5. Taxa de conversão – é o número de leads que seu anúncio gerou dividido pelo número de cliques. Como você sabe, alguém só se torna um lead sólido depois de fornecer as informações de contato por meio da página de destino.
  6. (CPA) – O custo por ação também é monitorado pela maioria dos profissionais de marketing. Este é o custo total do anúncio dividido pelo número de leads que você gerou. Por que essa medida é tão importante? Porque você sempre pagará por alguns cliques que não se tornam leads. Isso ajuda você a entender o custo total real de aquisição de um lead imobiliário.
  7. (ROAS) – Retorno sobre o gasto com publicidade. Leva mais tempo para rastrear isso. E você não o encontrará em sua página de análise do Facebook. É a receita gerada dividida pelo custo do anúncio. Certifique-se de rastrear quais leads chegaram por meio de anúncios no Facebook. Em seguida, anote suas comissões sobre esses leads do Facebook. Acompanhe quanto de sua receita está entrando no Facebook.

Mantenha a pontuação de relevância alta

Por que nos preocupamos tanto com a relevância e a segmentação do anúncio? Por que a relevância do anúncio insatisfatória custa dinheiro? Aqui está o que você precisa saber.

  1. Às vezes, as pessoas clicam acidentalmente nos anúncios. Eles pensam que é outra coisa. Ou seu dedo simplesmente pousa no anúncio por engano. Exibir o anúncio para pessoas que são clientes improváveis ​​aumenta sua perda em cliques acidentais.
  2. O Facebook recompensa anúncios relevantes. O Facebook quer que as pessoas usem os anúncios mais relevantes possíveis. Tudo isso faz parte de uma ótima experiência de mídia social. Eles recompensam os anúncios relevantes com melhor posicionamento e custos mais baixos como uma forma de agradecer por tentar ser relevante para as pessoas que você segmenta.
  3. A relevância aumenta as taxas de conversão. Se sua taxa de conversão for baixa, você está perdendo dinheiro em  anúncios imobiliários no Facebook.

Anúncios imobiliários no Facebook

Criar anúncios no Facebook para sua campanha de marketing imobiliário é a parte fácil. Otimizar sua campanha de publicidade para obter o máximo de leads pode ser um desafio. Siga estas 8 dicas e você estará no caminho certo. Espalhe o conhecimento da marca. Geolocalize. Crie uma ótima página de destino para cada tipo de anúncio. Teste tudo para melhorar continuamente.

Se você está lutando para manter baixos os custos de seu anúncio e, ao mesmo tempo, gerar leads viáveis,  entre em contato conosco  hoje e nós o ajudaremos.

 

 

 

 

 

 

 

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