A rede social Linkedin, voltada ao ramo empresarial e profissional, está focada em encontrar profissionais e fazer conexões. No Linkedin, você pode encontrar candidatos a vagas, empregadores, parceiros de negócios, clientes e até investidores.
Além disso, você também pode configurar e veicular anúncios por meio do gerenciador de campanhas que a própria plataforma fornece, podendo escolher entre vários formatos de anúncios, com diferentes objetivos entre si. Porém, sem exemplos práticos, fica difícil de entender. Por isso, nesse artigo vamos explicar o processo de criação de anúncios no Linkedin Ads.
Tipos e formatos
Anúncios no feed
Anúncios no feed, sejam eles carrosséis, vídeos ou postlinks (imagem única), podem ser anunciados no Linkedin Ads para impulsionar sua marca ou para gerar cadastros. Esse tipo de anúncio irá aparecer na tela inicial dos usuários, o que acaba tornando-se mais atrativo do que outros formatos no Linkedin Ads, que aparecem no topo da página ou na barra lateral.
Com anúncios no feed, você pode impactar o usuário desejado com uma comunicação mais clara, direta e chamativa, com artes e textos de apoio que despertem o interesse do seu público. Porém, vale ressaltar que a estratégia de utilizar textos mais longos ou mais curtos dependerá do seu público-alvo e do seu objetivo de campanha.
Anúncios de texto
O objetivo principal dos anúncios de texto no Linkedin é atrair tráfego, seja ele para o seu site ou para a página da empresa na plataforma. A configuração dos anúncios de texto é semelhante à do Google Ads: você precisa escrever uma descrição com até 75 caracteres e um título com até 25 caracteres.
Além disso, você pode incluir uma imagem de 100 x 100 pixels, que será exibida em conjunto com os textos, como é possível visualizar no exemplo acima. Você também precisará especificar qual o destino – para onde as pessoas irão depois de clicar em seu anúncio.
Anúncios de mensagem
O objetivo do formato de anúncios de mensagem é, como esperado, o envio de in-mails personalizados para pessoas que se enquadram no público-alvo de campanhas, por meio da aba de mensagens do Linkedin. Os anúncios são exibidos na lista de mensagens normal, porém possuem uma identificação de “patrocínio”. Este formato inclui:
- Linha de assunto personalizável
- Texto principal
- Call to action (CTA)
Cada usuário pode receber apenas uma mensagem a cada 45 dias. Os InMails patrocinados são enviados apenas quando o usuário está ativo no Linkedin. Assim, é mais provável que esses e-mails sejam notados e se destaquem dos demais. O orçamento para InMails patrocinados pode ser configurado para trabalhar em um modelo de “preço por envio”, onde é definido um limite de gastos para o envio das mensagens, normalmente na casa de centavos.
Anúncios de destaque
Possui uma configuração semelhante ao anúncio de texto. Serve para destacar seus produtos, serviços, eventos e muito mais para aumentar o tráfego do seu site ou página de destino. Você pode usar esse tipo de anúncio para estratégias como o lançamento de um produto ou serviço, aumento do reconhecimento de marca ou a divulgação de algum evento específico da sua empresa.
Anúncio para seguidores
Possui a mesma configuração do anúncio de destaque, porém o seu objetivo é aumentar a base de seguidores da sua LinkedIn Page. Você escolhe entre possíveis frases de destaque e leva o usuário para seu perfil, fazendo com que o seu reconhecimento de marca e a sua presença digital aumentem na plataforma.
Formulários de geração de leads
Os formulários de geração de leads existem dentro do LinkedIn e pedem que os usuários enviem suas informações para receber, por exemplo, uma oferta, um conteúdo relevante ou mais informações sobre um serviço. Ao preencher o formulário, o usuário está deixando clara a sua intenção de adquirir o produto/serviço ou o interesse em saber mais. Com isso, é importante ter uma base de dados e um bom CRM para organizar todas as entradas de leads, fazendo com que todos os cadastros tenham uma ação planejada e executada após o preenchimento.
Como criar um anúncio no Linkedin?
No LinkedIn, você pode acabar gastando um pouco mais do que em outras plataformas de anúncio pago. Isso se dá porque o público predominante que utiliza o LinkedIn é majoritariamente B2B (business-to-business), onde os custos são mais altos do que na esfera B2C (business-to-consumer). Porém, os anúncios do LinkedIn possuem a vantagem de atingir um público mais qualificado e certeiro para seu negócio, quando comparamos com outras plataformas de anúncio.
Os anúncios do Linkedin podem ser personalizados para públicos específicos, como pessoas que trabalham em um determinado cargo ou setor, moram em uma região específica, são de uma determinada faixa de idade, dentre outras segmentações. Você também pode configurar anúncios no LinkedIn para pessoas que trabalham para uma empresa de acordo com o número de funcionários ou, se quiser, atingir apenas pessoas que trabalham em empresas específicas.
Todas essas opções são maneiras da ferramenta disponibilizar para você uma melhor segmentação, podendo atingir um público mais qualificado e propenso a virar um cliente do seu negócio.
Criando anúncios no Linkedin: configuração de grupos de campanha
Para configurar uma campanha de anúncios no Linkedin, acesse a conta que deseja usar. Primeiro, você precisará criar um Grupo de Campanhas e nomear sua campanha. Esse nome é interno e não ficará visível para o público.
O objetivo do nome é permitir que você agrupe vários anúncios em uma única configuração de público, orçamento e formato de anúncios. Você pode agrupar até 15 anúncios por campanha. Descreva a finalidade de cada campanha para que você possa encontrar os anúncios certos e diferenciá-los posteriormente.
Criando anúncios no Linkedin: escolha um objetivo
No LinkedIn, os objetivos de campanha correspondem às três etapas do funil: consciência ou reconhecimento, consideração e conversão. Existem sete tipos de metas para escolher no LinkedIn Ads, além do objetivo de Talentos, que faz parte do LinkedIn Recruiter:
- Reconhecimento da marca: atingir o máximo de usuários dentro da segmentação com seus anúncios;
- Visitas ao site: levar o máximo de usuários possíveis dentro da sua segmentação para sua página de destino;
- Compromisso: fazer com que os usuários engajem com seu conteúdo, seja seguindo a página, curtindo a publicação, comentando ou compartilhando;
- Visualizações de vídeo: exibir anúncios para usuários propensos a assistirem a seus vídeos, criando audiências para reimpactar posteriormente;
- Geração de leads: fazer com que usuários se cadastrem no formulário nativo do LinkedIn, sem necessidade de acessar uma landing page ou site;
- Conversão do site: também buscam a conversão do usuário, mas dentro de uma landing page ou site;
- Candidaturas de trabalho: divulgar oportunidades de emprego dentro da empresa.
Após, o próximo passo é definir o público.
Criando anúncios no LinkedIn: Defina sua audiência
É de extrema importância ter a persona do seu cliente bem definida, pois ao configurar e segmentar o seu público, baseado na persona desejada, você estará investindo para buscar pessoas que tenham fit completo nas suas segmentações. Tenha cuidado ao fazer uma segmentação muito ampla, pois o risco de você acabar anunciando para pessoas que não terão interesse na sua marca é grande e, consequentemente, terá gastos com um público desqualificado.
Você pode segmentar pessoas de acordo com vários fatores. São eles:
- Localidade;
- Nome da empresa, setor e tamanho;
- Título do cargo;
- Escola, universidade, áreas de estudo e diplomas;
- Sexo e idade;
- Anos de experiência;
- Conexões e seguidores da empresa;
- Usuários de grupos específicos.
Criando anúncios no Linkedin Ads: como escrever um anúncio?
A mensagem do seu anúncio no Linkedin é uma das partes mais vitais para uma boa performance de campanhas. Como você pode notar, a maioria dos anúncios no LinkedIn possuem foco em textos, sejam eles a única configuração possível ou o texto de apoio das artes no feed. Portanto, para escrever um anúncio de sucesso no Linkedin, você deve:
- Defina as características do seu produto/oferta. Em um documento separado, anote qual público-alvo você está segmentando, quais problemas você pode solucionar, o que há de único em seu produto e como ele se diferencia no mercado;
- Escreva opções de título com base na etapa anterior. O título é metade do sucesso. Isso ajuda a decidir se seu anúncio chamará a atenção do usuário ou não. Além disso, o título possui número de caracteres limitados, por isso é preciso chamar a atenção com um texto mais curto possível. Portanto, ao criar um título para o anúncio do Linkedin, seja direto;
- Escreva o texto do anúncio listando benefícios e o CTA. Seu CTA nos anúncios do LinkedIn deve ser preciso e informativo. No Linkedin, não há tempo para enrolação: pensamentos complicados e descrições extensas, especialmente quando os caracteres são limitados, fazem com que o usuário perca o interesse na oferta. Tenha em mente a alta competição por atenção de cada usuário.
Criando anúncios no Linkedin: defina o orçamento e a programação
Em seguida, defina seu tipo de anúncio, seu orçamento e configurações de lance. O LinkedIn selecionará, por padrão, a data de início da campanha como o dia atual; você também pode, manualmente, modificar as datas de início e término.
É aconselhável definir um pequeno orçamento diário máximo para a primeira campanha publicitária do LinkedIn. Nesse caso, o gasto será pequeno se a campanha não for bem-sucedida. O orçamento mínimo para campanhas, no momento, é de R$20 por dia.
Você pode personalizar o orçamento, conforme o seu objetivo de campanha:
- CPC (custo por clique);
- CPM (custo por mil impressões);
- Preço de envio – adequado para publicidade do tipo InMail patrocinado;
- Exibição máxima (o LinkedIn define os lances automaticamente).
Criando anúncios do LinkedIn: lançamento e otimização
A etapa final é criar os anúncios no LinkedIn. Depois de configurados , você irá para uma tela de resumo. Se você estiver satisfeito e não precisar de ajustes, lance a campanha.
Os anúncios são revisados automaticamente pelo algoritmo do LinkedIn, mas, caso não tenha nenhum conteúdo sensível ou controverso, o anúncio poderá ser aprovado em até alguns minutos. Depois disso, o LinkedIn cobrará de você dependendo de como você definir seu orçamento: diário ou total.
Conclusão
O LinkedIn é voltado para o âmbito empresarial e profissional, sendo usado principalmente para encontrar especialistas certos ou a oportunidade de carreira desejada. Muitos usuários do LinkedIn preenchem seus perfis detalhadamente, utilizando a plataforma como currículo e portfólio: eles incluem o máximo possível de informações sobre nível educacional, competências, habilidades e experiência profissional. E isso é um verdadeiro tesouro para a segmentação de públicos.
Por isso, quanto mais clara e definida for sua estratégia, mais fácil será atingi-la. Mas tudo dependerá de uma boa segmentação e de bons anúncios. Como mostramos aqui, o importante, além da segmentação, é saber se comunicar com o público-alvo desejado. Essa é a diferença entre adquirir ou não um novo cliente.
