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teste a-b de landing pages

Anatomia da Landing Page perfeita

Os melhores layouts de uma landing page com alta taxa de conversão costumam ser simples e com uma linguagem direta. Esse guia mostrará 10 dicas sobre design, sobre como aproveitar as cores, o posicionamento dos elementos, os títulos, subtítulos e o texto para criar uma landing page eficiente para suas campanhas de performance.

Os principais elementos que impactam na eficiência de uma landing page consistem em:

-Conteúdos alinhados com os anúncios;

-Argumentos claros e objetivos;

-Cuidados gramaticais para gerar credibilidade;

-O bom uso do CTA (call-to-action) e destaque para o essencial;

-Testes contínuos;

-Facilitar a leitura dinâmica com imagens e bom uso da paleta de cores.

Títulos, texto e indicadores de confiança

1. Os títulos da página devem estar alinhados ao texto do anúncio

O anúncio e o conteúdo da landing page (LP) devem se complementar. O índice de qualidade das palavras-chave no Google Ads aumentam quando o conteúdo da pesquisa e do anúncio é abordado também na página de destino, o que resulta em um custo por clique (CPC) mais barato. 

Ou seja, quando o usuário clicar no seu anúncio e cair na sua landing page, ele deve ser capaz de identificar facilmente o produto ou serviço que você prometeu a ele. Assim, você tende a aumentar a taxa de conversão da página e melhorar seus indicadores.

2. Títulos claros e curtos

O título da LP é uma das primeiras coisas que o visitante vai ler após o clique, por isso você precisa causar um grande impacto assim que o usuário entrar na página. Deve gerar identificação com o que foi pesquisado ao comunicar com clareza a funcionalidade e benefícios do produto e influenciar o usuário a continuar na página até converter. 

Use uma linguagem clara e chamativa para capturar a atenção do usuário. O título deve informar ao leitor exatamente sobre o que é a página, quais os benefícios e incentivá-lo a ler mais ou já converter o quanto antes for possível. Os títulos devem ser curtos e rápidos para causar um maior impacto. Procure utilizar gatilhos mentais (escassez, urgência, etc) para conquistar e envolver o seu público-alvo.

3. Cuidados gramaticais

Toda a gramática da Landing Page precisa ser revisada e corrigida. Sempre verifique seus textos duas ou três vezes, fazendo uma revisão cuidadosa e, se possível, peça que outra pessoa também leia os conteúdos, pois é sempre importante ter um segundo olhar para garantir que não passará nada.

Como por exemplo, um e-commerce que solicita que seus usuários informem dados pessoais e de cobrança quando fazem uma compra, a confiança do cliente poderá entrar em risco se houver erros de ortografia ou falta de clareza nas páginas do site em que este processo ocorre. Tente sempre passar credibilidade através dos seus textos, com coesão gramatical e domínio da língua portuguesa, para não ter problemas de imagem como esse.

Erros gramaticais podem fazer a diferença entre seu consumidor comprar ou não. Você está pedindo aos visitantes que confiem em você, então fique sempre atento e nunca poste algo sem revisar e considerar a experiência do usuário no processo.

4. Use Indicadores de Confiança

Uma das melhores formas para passar credibilidade é usar o argumento de autoridade. Esse argumento consiste, no geral, em utilizar depoimentos de consumidores, cases de sucesso, citações em veículos de imprensa, selos de garantia e certificações que seu negócio conquistou.

Usando desse artifício, você passa ao leitor a sensação de confiança, segurança e percepção de valor sobre seu produto ou serviço. Mostrar cases e opiniões reais costuma gerar uma conexão maior com o usuário, aumentando a chance de conversão.

Dica: Como a construção de cases geralmente pode ser mais complexa e demorada, começar coletando alguns simples depoimentos para utilizar na landing page geralmente é um caminho mais tranquilo, sempre com a utilização devidamente autorizada pelos clientes, é claro.

Call to Actions e Botões

5. Use um Call to Action (CTA) forte

Depois que um visitante lê o título, é crucial que ele saiba o que fazer em seguida. Portanto, induza o leitor até sua próxima ação. Muitas vezes, quando não se coloca os CTA’s, o usuário tende a ficar mais disperso e longe de cumprir com o objetivo da landing page, seja ela para uma compra ou apenas para cadastro. 

Logo, sempre use frases no imperativo, como por exemplo: “Cadastre-se já”, “fale conosco”, “compre já”, “saiba mais”, “conheça mais”, etc. Usando esses CTA’s, você direciona o leitor para área desejada, formulário ou parte da página com conteúdo, podendo aumentar ainda mais suas chances de conversões ou cadastros.

6. Destaque de palavras-chave relevantes, CTA’s e botões

Identifique as palavras-chaves que os usuários estão utilizando que demonstram interesse em seu serviço. Você tem acesso a isso no planejador de palavras-chave do Google Ads e no Search Console, onde você pode analisar o que os usuários estão pesquisando sobre seu negócio.

Após localizar quais são estas palavras-chave, adicione-as na sua LP para melhorar a experiência do usuário e consequentemente seus índices com as plataformas de anúncios e motores de busca. Não se esqueça que certas palavras podem e devem ser destacadas com uma cor diferente ou com um tamanho maior, despertando a atenção dos visitantes. 

Uma boa ideia é destacar, também, os CTA’s como “grátis”, “novo”, “compre” ou “baixe agora”. Um botão de conversão também deve ser destacado, seja em tamanho ou cores..

Posicionamento e conteúdo

7. Mantenha o que é de mais importante acima da dobra

Posicione seu conteúdo e informações principais acima da dobra da LP, otimizando ainda mais a experiência do usuário. 

Mas o que é dobra? A dobra é o espaço que um visitante vê sem ter que rolar a página. É onde a parte mais importante da landing page deve estar. 

Coloque o botão de call-to-action (e possivelmente o formulário) acima da dobra e em um local onde o olho do visitante irá identificar com facilidade. Nunca coloque o botão ou formulário em um local onde tenha que ser procurado ou que fique com menos destaque que outras informações secundárias.

8. Sempre teste

Otimize a Landing Page ao longo do tempo. Execute testes A/B, como alterar os textos, as imagens e os CTA’s dos botões, para testar o que performa melhor com os usuários.

Ao realizar um teste A/B, testando dois designs de site completamente diferentes um do outro ao mesmo tempo, você deve coletar dados para serem utilizados como estratégias gerais a serem aplicados na LP definitiva, a fim de ajudar a aumentar as conversões.

O que é teste A/B?

O teste A/B consiste em testar variações de conteúdos e elementos em peças criativas, sites, LP’s ou inúmeras outras variáveis de campanhas, em paralelo, para validar o que funciona melhor para determinado objetivo. Ou seja, crie uma versão de sua landing page original e nela altere alguns elementos para poder comparar os resultados.

‍9. Use imagens e vídeos relacionados ao texto da sua landing page

Adicionar vídeos de depoimentos de usuários e imagens de produtos a uma página de destino é uma ótima maneira de chamar a atenção dos usuários e criar conexão com os produtos.

Assim, você não irá cansar o visitante, quando em conjunto com o texto, a mensagem seja complementada também por imagens ou vídeos. Tente tornar a leitura dinâmica e diferenciada e não apenas um amontoado de textos.

10. Cuidado com os links

Links que conectam o usuário a vários outros sites ou páginas irão distraí-los e terão um impacto negativo nas conversões. Muitos links podem fazer sentido em uma página inicial comum, mas em uma LP, a simplicidade é fundamental para não perder seu visitante para qualquer outro site.

Reduza a quantidade de distrações em sua página, removendo os links em excesso. Adicione apenas links, se realmente forem necessários, e que complementam a leitura ou informação, de preferência, que leve a um site ou domínio do seu negócio.

Quais cores você deve usar em seus sites?

As cores que atraem os usuários variam entre os sites. Aplicar as cores certas pode gerar conexão e engajamento, entediar os visitantes ou até assustá-los. A paleta de cores define o clima do design da LP e costuma influenciar as ações dos visitantes.

Tente sempre usar as cores da sua marca, de forma equilibrada, e que, ao mesmo tempo, transmita a sensação desejada ao seu público-alvo. Cuidado no excesso ou mistura de cores, pois pode não ser algo agradável na leitura e acabar por confundir o seu visitante. 

Relevância, objetividade e design para uma melhor experiência em landing pages e consequentemente maiores taxas de conversão

Com as dicas aqui apresentadas, você irá tornar sua LP mais robusta e com conteúdos relevantes e relacionados com os seus anúncios e produtos. Sem ser invasivo ou confuso, seguindo esses passos, você tanto irá entregar sua mensagem de forma clara e objetiva, como tende a aumentar a sua taxa de conversão.

O objetivo de ter uma landing page funcional e prática é entregar ao visitante a sensação “UAU!”, termo comumente usado no Marketing, onde além de entregar o que o consumidor deseja, você supera suas expectativas e o surpreende. Atrelando não apenas conversão a sua página de destino, mas valor agregado de profissionalismo e segurança para a sua marca.

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