Para muitos profissionais, as vendas no LinkedIn se tornaram uma possibilidade. Eles dominam técnicas de prospecção como pesquisa de perfis de clientes potenciais antes do contato, monitoramento de atividades relevantes e manutenção de perfis próprios impecáveis. Mas mesmo com essas habilidades básicas bem estabelecidas, pode ser necessário buscar novas abordagens para enriquecer o pipeline de oportunidades.

Descubra estratégias adicionais para identificar clientes potenciais quando a pesquisa convencional não é suficiente.

Explorando Novas Possibilidades de Prospecção no LinkedIn

Barra Lateral “Pessoas Também Viram”: Utilize a função “Pessoas Também Viram” para identificar perfis semelhantes ao de seus melhores clientes ou prospects. Esta ferramenta é como uma máquina de clonagem de leads, transformando um cliente potencial em vários com apenas alguns cliques.

Alcance de Novas Funções Profissionais: A mudança de emprego é um gatilho eficaz para vendas. Ao monitorar as atualizações de seus contatos na guia “Notificações”, identifique quem assumiu novas funções e esteja pronto para oferecer soluções adequadas às suas necessidades recém-adquiridas.

Investigue as Redes dos Seus Concorrentes: Pesquise as redes de seus concorrentes para identificar potenciais clientes que já reconhecem a necessidade de seu tipo de produto ou serviço. Conectar-se com esses leads pode ser mais fácil do que atrair um cliente completamente novo.

Recomendações de Habilidades: Explore quem endossou as habilidades de seus clientes potenciais. As pessoas tendem a atrair outras semelhantes a elas, tornando os endossos uma fonte valiosa de leads qualificados.

Ferramenta de Busca de Ex-Alunos: Utilize a ferramenta de busca de ex-alunos para encontrar conexões comuns que possam servir como ponto de partida para iniciar uma conversa.

Comentários em Postagens de Clientes Potenciais: Preste atenção aos comentários nas postagens de seus clientes potenciais. Esses usuários ativos podem se tornar leads valiosos e fornecer um ponto de partida para iniciar um diálogo significativo.

Usuários que Interagiram com Suas Postagens: Analise quem interagiu com suas postagens para identificar potenciais interessados em seu produto ou serviço.

Pesquisa Booleana do Google: Utilize operadores de pesquisa booleanos no Google para encontrar perfis do LinkedIn que atendam aos seus critérios de busca.

Crie Alertas de Pesquisa: Configure alertas de pesquisa para acompanhar contratações e mudanças de cargos em empresas-alvo. Essa estratégia permite que você esteja na vanguarda ao contatar os recém-chegados a funções relevantes para seu negócio.

Conclusão

Quando a prospecção tradicional não é suficiente para preencher seu pipeline de vendas, é essencial explorar estratégias não convencionais para identificar novas oportunidades de negócio. O LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas e recursos que podem ser aproveitados para encontrar leads qualificados e iniciar conversas significativas. Ao utilizar essas técnicas de forma inteligente e estratégica, os vendedores podem enriquecer sua lista de prospects e impulsionar o crescimento de seus negócios.