Automação é meio que o sonho, certo? É por isso que serviços como a opção de assinatura da Amazon são tão populares e por que existem tantas soluções sendo lançadas diariamente para nos ajudar a otimizar tudo, desde o planejamento de nossas refeições até o pagamento de contas. Todos nós temos muitas tarefas e poucas horas no dia, afinal, e talvez ninguém saiba disso mais do que proprietários de empresas e profissionais de marketing.
Os profissionais de marketing e anunciantes se preocupam com a eficiência, e a oportunidade de agilizar uma campanha por meio da automação parece muito atraente … especialmente se tiver benefícios como suposta otimização automática ou se você estiver gerenciando um número infinito de campanhas como está.
Na verdade, existem oito tipos diferentes de estratégias de lances automáticos que você pode escolher quando se trata do Google Ads, e cada uma prioriza resultados e ações diferentes. Algumas dessas estratégias podem ser ótimas opções para certas empresas ou anunciantes, mas às vezes as campanhas automatizadas apresentam grandes desvantagens.
Nesta postagem, discutiremos cada uma das estratégias de lances automáticos disponíveis no Google Ads e como escolher a estratégia certa para cada campanha individual que você criar.
O que são estratégias de lance automatizado?
As estratégias de lances automáticos permitem que você entregue a direção ao Google, pelo menos no que diz respeito ao que você está licitando e em relação ao que está licitando. Em vez de um lance manual, em que você pode definir um limite específico de quanto deseja pagar por clique para qualquer clique de um usuário que vê seu anúncio, as estratégias automatizadas serão definidas pelo Google.
Seus algoritmos definirão lances automaticamente com base na probabilidade de seu anúncio obter o clique ou a conversão e eles calcularão essas informações com base principalmente no que sabem sobre o usuário específico, incluindo:
- O dispositivo que eles estão usando
- Seus dados demográficos
- Localização
- Hora do dia em que a pesquisa é feita
- O sistema operacional deles
As estratégias de lances automáticos são orientadas por metas, o que significa que são otimizadas para uma ação específica, como cliques em conversões ou vice-versa. Eles foram desenvolvidos para ajudar os anunciantes que estão preocupados em não definir lances altos o suficiente, mas ao se concentrar na probabilidade de ação, eles também reduzem a chance de gastar muito com usuários que não têm absolutamente nenhuma intenção de comprar de você.
Os lances automáticos são exclusivos para cada leilão. Eles também são atualizados conforme o algoritmo do Google aprende mais com o tempo com base nas ações do usuário. Dito isso, eles rastreiam as mudanças ao longo do tempo, não imediatamente, então, se houver alguma mudança drástica no mercado, você terá que assumir.
Alguns profissionais de marketing preferem o lance manual porque lhes dá mais controle. Eles devem saber que não querem gastar mais do que US $ 2,24 em um único clique, nunca. Se isso se parece com você, o lance manual é uma boa opção. Caso contrário, continue lendo para analisar os diferentes tipos de estratégias de lances automáticos e ver se eles são adequados para você.
CPA alvo
A estratégia de lances de CPA desejado se concentra em gerar o máximo de conversões possível com seu custo por aquisição (CPA) desejado. Embora alguns lances custem mais ou menos do que seu custo alvo, eles serão calculados para garantir que você permaneça onde precisa no geral.
Essa é uma estratégia que oferece um bom controle sobre seus lances, permitindo definir um CPA desejado específico.
Essa estratégia de lances pode funcionar bem quando você tem um CPA médio do qual deseja manter-se próximo (mas não necessariamente abaixo de cada clique obtido). Antes de escolher isso, tenha uma boa ideia de quanto você pode gastar para manter a lucratividade na hora de fechar uma venda, levando em consideração tudo que pode levar a um aumento nos custos ou perda de ROI.
Algumas coisas a serem consideradas para este:
- Exige que o rastreamento de conversões esteja habilitado em sua conta. Veja como instalar o pixel aqui.
- Para obter bons resultados, é importante ter um histórico de dados de conversão do Google Ads primeiro, ou essa estratégia de lances pode não ajudar muito no começo porque ainda não “aprendeu”. Se possível, tenha pelo menos 20 conversões nos últimos 30 dias antes de usar essa estratégia ou saiba que as primeiras duas semanas podem ser um período de “aprendizado”.
ROAS alvo
Ao usar a estratégia de ROAS desejado, você faz com que o Google defina lances para maximizar o valor de conversão o máximo possível, maximizando seu retorno potencial do investimento em publicidade (ROAS). Essa estratégia de lance só pode ser aplicada a uma única campanha, em vez de várias campanhas (que também são conhecidas como estratégias de lance de “portfólio”). Essa estratégia é semelhante ao CPA desejado, mas a anterior permite que você a use como uma estratégia de lance de portfólio e se concentra exclusivamente no ROAS, enquanto a outra analisa o valor de aquisição imediatamente.
Seu ROAS é o valor de conversão que você gostaria de obter de cada dólar gasto em publicidade, informando o retorno sobre o investimento em publicidade que você está obtendo. Se você quiser ganhar $ 4 em vendas para cada dólar gasto em seus anúncios, o ROAS será de 400%.
Mas aqui está o problema. As questões de rastreamento de conversão que se aplicam à estratégia de CPA desejado também se aplicam aqui. Haverá uma curva de aprendizado, que pode ser cara e frustrante de assistir por uma semana ou mais.
Maximize os cliques
Essa estratégia de lance é autoexplicativa: ela funcionará para obter o máximo possível de cliques em seu anúncio, passando por seu orçamento diário para que isso aconteça. Você pode definir um limite de lance, o que é bom, pois garante que você não acabará estourando seu orçamento com alguns cliques, e essa estratégia pode ser usada como uma estratégia de portfólio.
Aqui está o que você precisa ter em mente com esse tipo de conversão:
- Quase sempre é uma boa escolha definir esse limite de lance para que o Google não ultrapasse seu orçamento de uma maneira que você não goste. Os cliques são bons, mas não se custarem muito.
- Essa pode ser uma boa opção de lance se você deseja direcionar o tráfego para seu site ou para uma página de destino específica.
- Recomendamos isso para públicos-alvo que atualmente têm um forte histórico de conversão em suas campanhas e você deseja aumentar ainda mais o tráfego.
- Às vezes, o Google Ads gasta agressivamente aqui para mastigar seu orçamento. Eles querem que você receba esses cliques, mas, novamente, isso pode ter um custo, então mantenha os limites de lance razoáveis.
Maximize as conversões
Maximizar conversões será semelhante à estratégia de lances acima, mas o foco aqui será inteiramente obter conversões em vez de apenas cliques. O Google examinará seu orçamento rapidamente para obter essas conversões sempre que possível.
Você notará, no entanto, que, ao contrário da estratégia de lance acima, esta não permite que você defina um limite de lance. Aqui está o que você precisa saber:
- A incapacidade de definir um limite de lance é um duro golpe para os anunciantes. Há um grande risco de o Google queimar seus gastos com publicidade com CPCs muito altos que geram alguns resultados, mas não a um preço lucrativo.
- O rastreamento de conversão deve ser ativado para que o algoritmo possa otimizar corretamente as conversões.
Essa estratégia de lance normalmente não é uma que eu recomendaria, porque embora possa gerar muitas ações, ela o faz a critério de um enorme risco financeiro.
Definir localização da página de pesquisa
Essa estratégia de lances prioriza o posicionamento do anúncio, permitindo que os anunciantes deem lances no topo da página de pesquisa ou na primeira página de resultados. Você pode escolher qual local deseja priorizar. Esta é uma estratégia de lance apenas de portfólio, o que significa que pode ser aplicada a várias campanhas.
Veja o que você deve ter em mente ao escolher essa estratégia de lances:
- A capacidade de exibir seu anúncio no lugar certo é uma vantagem, especialmente em pesquisas por palavras-chave de alto valor, mas muito competitivas, em que a classificação do anúncio pode ser crucial.
- A ideia por trás dessa estratégia de lances é que o Google aumente automaticamente seu lance quando necessário para obter resultados de alta visibilidade. Certifique-se de que vale a pena antes de escolhê-lo e, se for o caso, fique de olho nos CPCs.
- Lembre-se de que quanto mais alta for a localização do anúncio e a classificação do anúncio, maior será o seu CPC ou CPA. Mais uma vez, preste atenção aos seus CPCs, porque canais de anúncio altos não valem mais a pena se você literalmente não puder pagá-los.
Parcela de superação desejada
Mantendo o padrão que já temos, essa estratégia de lance é semelhante àquela acima porque se concentra no posicionamento do anúncio em vez do valor ou custo de uma determinada ação. Essa estratégia, no entanto, prioriza não apenas boas colocações, mas na verdade superando concorrentes muito específicos.
Digamos que você seja uma pequena empresa de calçados e esteja cansado de ver a Nike dominando o tráfego. Você pode inserir o nome de domínio como aquele que deseja superar e, com sorte, assumir o controle desse resultado de anúncio de primeiro lugar para “tênis de corrida”.
Estes são os destaques desta campanha:
- Existe a opção de definir um limite de lance. Fazem isto. Grandes nomes têm grandes orçamentos e você não quer ir à falência tentando mantê-los.
- Você pode tentar superar concorrentes específicos que estão continuamente pegando algumas dessas palavras-chave de alto valor. Se você puder ver seus CPCs aumentarem para conseguir algumas dessas vendas, vá em frente.
CPC otimizado
O CPC otimizado pode ser aplicado sozinho, mas também pode ser aplicado a outras estratégias de lance. Significa “custo por clique otimizado” e, embora seja semelhante ao lance manual, permite que o Google ajuste seu lance, mesmo que você o tenha definido manualmente. O Google ajustará o lance de acordo com a probabilidade de uma venda, aumentando-o se a probabilidade for maior e diminuindo-o se for menor.
Aqui estão as informações de que você precisa sobre a estratégia:
- Ele tem um histórico de ajudar a aumentar as taxas de cliques (CTR) e as taxas de conversão, mas geralmente custa um CPC mais alto.
- Isso limita a capacidade de definir limites de lance adequados, permitindo que o Google tome a decisão final. Isso pode resultar em grande perda de lucratividade, o que não é um risco que a maioria das empresas deseja correr.
Parcela de impressão
Esta é uma estratégia de lance relativamente nova que prioriza os lances para atingir uma porcentagem desejada da parcela de impressões.
A parcela de impressões informa em qual porcentagem de pesquisas você está aparecendo e que era capaz de aparecer com base na segmentação e nas palavras-chave. Às vezes, uma baixa parcela de impressões é, pelo menos parcialmente, o resultado de lances baixos e essa estratégia pode ajudar você a combater isso. Quanto maior a parcela de impressões, mais pessoas verão seu anúncio e mais chances você terá de um clique ou conversão.
Aqui está o que você precisa saber sobre essa estratégia de lances:
- A capacidade de definir um CPC máximo é, mais uma vez, valiosa. Use-o, porque você não precisa consumir todo o seu orçamento para simplesmente obter mais impressões que podem nem mesmo converter.
- Você pode priorizar locais de página diferentes, incluindo Topo da página e Qualquer lugar na página, permitindo que você decida se deseja apenas dar lances em impressões no topo da visibilidade.
- Parcela de impressões significa simplesmente ter seu anúncio exibido com mais frequência. Isso é tudo para a otimização, não para ações específicas.
Devo usar estratégias de automação de lance?
A ideia de automação é atraente, com certeza, mas a maioria dos anunciantes ainda prefere optar pelo lance manual. Existem alguns motivos para isso, incluindo:
- Ele permite que eles aumentem os lances em termos ou grupos de anúncios específicos de alto valor, aumentando assim a probabilidade de melhorar a classificação (e os resultados) desses anúncios.
- Isso evita que seu CPC fuja deles e destrua sua chance de lucratividade. Afinal de contas, quem se importa se você está obtendo conversões se está fazendo isso por US $ 15 por clique e só pode gastar US $ 10?
As estratégias de automação de lances podem ser úteis em algumas circunstâncias, mas em muitos casos você se beneficiará mais ao aderir ao lance manual e garantir que suas campanhas sejam otimizadas de outras maneiras e com palavras-chave fortes, de alto valor e de alta intenção.
Conclusão
Embora muitas agências de publicidade prefiram ter o máximo de controle possível sobre os lances (e, portanto, geralmente optam pelo lance manual na maioria das campanhas que veiculam), há um momento e lugar para certas estratégias de lance automático. Eles podem economizar seu tempo e ajudá-lo a otimizar suas campanhas para determinados resultados, o que é uma coisa boa pelo valor nominal.
Apenas certifique-se de que o tempo economizado valha qualquer sacrifício que você possa estar fazendo ao abrir mão do controle na forma de um lance manual e fique de olho nessas campanhas.
O que você acha das estratégias de automação de lance? Você prefere a automação em vez do lance manual? Por que ou por que não? Compartilhe suas ideias, conhecimentos e perguntas na seção de comentários abaixo!
