O comportamento do consumidor nos últimos anos se modificou, criando um perfil de cliente que inicia a busca por seu novo imóvel através de mídias digitais, utilizando-se de mecanismos de busca e outras plataformas do gênero. Essa tendência de compradores online é um indicativo de que as estratégias de marketing das construtoras e incorporadoras devem se direcionar para o digital, sobretudo para plataformas como o Google Adwords.
Sua construtora não anuncia via AdWords? Você nem sabe bem do que se trata? Bom, vamos listar abaixo 10 motivos para começar a usar esse formato de marketing.
1. Embora seja necessário investir tempo e dinheiro, você não precisa ir a falência para anunciar
Como qualquer outra estratégia de marketing para o segmento de imóveis, entender o AdWords e criar campanhas eficientes exige tempo e dinheiro. Os resultados para essas estratégias, entretanto, tem mostrado que compensa os investimentos para a imensa maioria das empresas. É por isso que o aumento no investimento em anúncios digitais no segmento imobiliário tem praticamente dobrado a cada ano.
A boa notícia é que, se seu anúncio não estiver bem otimizado e não receber muitos cliques, você não precisará pagar muito por isso também. Você só paga quando alguém efetivamente clicar no seu anúncio. Claro que quanto mais cliques receber, melhor. Entretanto, isso que diferencia o Google AdWords: É uma estratégia com foco no sucesso dos seus anúncios, privilegiando os bons anunciantes e simplesmente cobrando pouco daqueles que não estão bem estruturados ainda.
Em linhas gerais, quanto mais você investir, mais tráfego vai gerar para seu site. Quanto mais tráfego, melhores as chances de gerar os leads ideais.
2. Você pode gerar muitos cliques (e leads) rapidamente e ver os resultados praticamente em tempo real
O marketing de conteúdo deve continuar dominando o cenário das estratégias ao longo dos próximos anos. Entretanto, existe um potencial enorme de resultados ao mesclar a estratégia de conteúdo com anúncios em mídias digitais de forma conjunta. Diferentemente da busca orgânica, os anúncios podem trazer resultados quase que instantaneamente – e resultados que podem ser monitorados de perto.
Não é incomum começar a receber cliques e leads logo que a campanha é iniciada, embora o sucesso a longo prazo dependa da otimização de palavras-chave, anúncios e de todo o contexto da campanha.
3. Além de garantir mais tráfego e leads, o AdWords ajuda no reforço da marca
Só porque seu anúncio teve milhões de impressões porém poucos cliques, não quer dizer que não teve um impacto positivo para sua empresa. Nesse ponto o AdWords – através da rede de busca e de display – pode ajudar muito no reforço da marca. Embora não seja uma métrica facilmente mensurável, é importante entender o impacto positivo desse resultado.
A própria interface do AdWords permite entender quantas pessoas potencialmente foram impactadas pelo seu anúncio, e quais as principais informações demográficas desses usuários, incluindo a região onde moram.
Sua construtora também pode se beneficiar das visualizações de anúncios em vídeo. O AdWords trabalha em conjunto com o Youtube, permitindo que você exiba anúncios na rede de vídeos do Google, monitorando a performance diretamente pelo Dashboard do Google AdWords.
4. Você pode monitorar diversas métricas no AdWords
Medir suas estratégias (e investimentos) de marketing nunca foi tão fácil. As métricas tradicionais de marketing (tráfego no site, cliques, conversões, etc) também são as mesmas que você precisa monitorar em uma estratégia de AdWords para uma construtora. Algumas adicionais, como Custo por Clique e impressões também entrarão na sua lista a ser acompanhada.
Monitorar a performance de estratégias de conteúdo, como posts de blogs e redes sociais não é algo muito emocionante. É mais como uma maratona do que uma corrida de 100 metros rasos, visto que os números mudam apenas ao longo de grandes intervalos de tempo.
Entretanto, com a busca paga, o monitoramento constante é necessário. Já que você deverá investir um volume mais elevado de dinheiro por semana, é importante ter certeza de que ele está sendo direcionado para as pessoas certas e está trazendo o público mais qualificado, que irá gerar os melhores leads. Queimar seu orçamento é um grande risco se você não estiver acompanhando de perto o investimento diário.
5. Criar anúncios atrativos, que interessam ao seu público-alvo é algo intuitivo e fácil.
Diferentemente do tempo que você investe produzindo posts para estratégias de inbound em seu blog, produzir um anúncio para campanha de AdWords é simples e rápido. Ainda assim, claro, você precisa garantir que o anúncio seja atrativo e tenha links relevantes, além de um Call to Action claro para o usuário.
6. Gostaria de saber mais das estratégias de links patrocinados dos seus concorrentes? O Adwords vai lhe mostrar.
Embora não seja possível ver exatamente as palavras-chave usadas nas campanhas dos seus concorrentes, você poderá ter uma noção aproximada de quais termos eles utilizam para rankear e se vale a pena investir neles.
Sua estratégia não deve ser focada em vencer os concorrentes, mas entender as estratégias deles permitirá que você tome decisões importantes no AdWords, principalmente em relação à orçamento.
Por exemplo: se você sempre perde no posicionamento do anúncio para determinadas palavras-chave, você aprenderá que a melhor oportunidade pode estar em palavras-chave menos competitivas no seu mercado local.
7. Você não precisa fazer a gestão por conta própria. Pode contratar uma agência certificada para isso 🙂
Se você não tiver como investir tempo e energia para gerenciar as estratégias de AdWords, procure por profissionais certificados ou agências com selo “Google Partner” para administrar as campanhas para sua construtora.
Além do grande expertise que elas poderão agregar, certamente irão surgir novas ideias para trazer resultados sólidos em curso espaço de tempo.
