Quando você exclui países que não têm acesso ao Facebook, isso é quase metade da população mundial!
Portanto, é óbvio por que toda pequena empresa deve estar no Facebook. Não apenas todas as pessoas estão lá, mas a plataforma também tem muitas ferramentas para as empresas utilizarem, como grupos e anúncios no Facebook.
Alguns benefícios de aprender como anunciar sua empresa no Facebook incluem o seguinte:
- Por ser tão amplamente utilizado, estar lá ajudará a legitimar seu negócio aos olhos de seus clientes.
- Aumente seu próprio público e sua base de clientes.
- Promova seus próprios aplicativos para usuários móveis do Facebook.
Mas mesmo com esses benefícios, as empresas ainda podem perder dinheiro se não souberem o que estão fazendo.
Felizmente, aprender como anunciar sua empresa no Facebook não é muito complicado.
Com isso dito, dê uma olhada nestes 7 métodos fáceis que você pode usar para anunciar sua empresa agora mesmo:
1. Aumente o seu público
A primeira coisa que você deve fazer com a publicidade no Facebook é construir seu próprio público!
A mídia social é o novo “boca a boca”, o que significa que seu público está online.
Mas como você pode entrar no enorme mercado do Facebook?
Construa um público inicial de amigos e familiares. Em seguida, faça uma variedade de postagens diferentes. Veja quais tipos de postagens “prendem” e envolvem mais, como fotos, vídeos ou dicas internas.
Cada público é diferente. Portanto, não há solução mágica para como anunciar sua empresa no Facebook. Você precisa fazer algumas experiências para aprender mais sobre seu público-alvo.
Conheça o seu público-alvo
Você pode remover algumas das suposições sobre o que postar com estas três dicas:
- Faça enquetes no Facebook e veja o Facebook Page Insights. Os insights são gratuitos para todas as páginas de negócios. Também mostra quantas pessoas se engajaram com sua página e quantas ela alcançou.
2. Sempre responda aos clientes. Conheça seus seguidores fazendo enquetes e respondendo às avaliações deles sobre seu produto. Não os observe passivamente; faça perguntas para aprender seus hábitos.3. Observe seus concorrentes. ver com que tipo de postagens seu público mais se engaja.
Dicas para construir um público no Facebook
Depois de criar um público-alvo inicial e aprender seus hábitos, você pode aproveitar ainda mais. Algumas maneiras de fazer isso incluem:
- Depois de criar uma página de negócios no Facebook, você receberá um URL aleatório para sua página. Mas, em vez de usar esse URL aleatório, você pode ter um nome de usuário ou um URL intuitivo que seja mais fácil de lembrar. Ter um URL personalizado do Facebook para sua página tornará mais fácil para os usuários se lembrarem de sua página do Facebook. Também irá melhorar os resultados do mecanismo de pesquisa para o seu negócio.
- Coloque uma promoção especial em sua página e diga às pessoas para “curtirem” para fechar o negócio.
- Aproveite os amigos de seus fãs. Você pode fazer isso gerando mais interações em sua página. Isso é importante porque os amigos de seus seguidores verão as interações de seus seguidores com sua página em seus feeds de notícias.
- Humanize seu negócio exibindo sua vulnerabilidade. Escreva sobre seus funcionários para postagens de bastidores. Esses tipos de postagem são ótimos para gerar engajamento. Além disso, certifique-se de marcar seus funcionários e incentivá-los a compartilhar a postagem.
- Amplie sua rede profissional para aumentar a visibilidade de sua página. Você pode fazer isso curtindo / interagindo com outras empresas / influenciadores em seu nicho. Além disso, experimente o marketing promocional cruzado: você vincula a eles e eles vinculam você.
- Organize um evento (crie o evento no Facebook). Faça com que seja um evento empolgante, sobre o qual seus fãs gostariam de divulgar e trazer seus próprios amigos. Um evento potencial pode ser o lançamento de um novo produto, evento informativo ou algo divertido.
2. Envolva-se com seu público
O engajamento não apenas o ajudará a expandir ainda mais o seu público, mas também ajudará a tornar a sua página de negócios no Facebook mais pesquisável dentro e fora do Facebook.
O algoritmo do Facebook favorece páginas que criam mais engajamento. O envolvimento do Facebook é mais valorizado do que a visualização passiva e as visualizações de página.
Da mesma forma, o conteúdo privado compartilhado por familiares e amigos tem uma classificação mais elevada nos feeds de notícias do que o conteúdo público compartilhado por empresas e organizações de mídia.
Para superar essa fraqueza do algoritmo para as empresas, é importante gerar mais interações.
Como você pode fazer isso? Comece com uma mentalidade de entrega de conteúdo centrado no cliente, em vez de centrado na empresa.
Ideias para gerar engajamento
Então, como anunciar sua empresa no Facebook e gerar engajamento ao mesmo tempo? Fácil. Experimente as seguintes dicas para criar conteúdo que promova o engajamento:
- Criar enquetes é uma boa maneira de gerar interações.
- Compartilhe conteúdo de qualidade e informações de bastidores sobre seus funcionários, produtos e serviços.
- Faça perguntas aos seus seguidores que eles queiram responder.
- Compartilhe histórias de pessoas reais.
- Publique conteúdo relevante / oportuno para se conectar com seu público. Por exemplo: férias / informações sazonais, notícias / eventos e eventos do setor.
- Promova seus produtos e serviços. Ao fazer isso, você postará regularmente e manterá seu público informado, o que atrairá mais clientes para sua empresa.
- Use as mesmas técnicas de início de conversa que seus maiores concorrentes.
- Faça um desenho de nomes para produtos / serviços / prêmios.
- Entreviste pessoas importantes em seu nicho e poste um vídeo sobre isso.
- Misture um pouco de polêmica. Esta é uma boa maneira de iniciar uma conversa, desde que você não mergulhe na política e na religião. Controvérsias bobas podem gerar discussões surpreendentemente massivas. Mas você deve conduzir pesquisas ou fornecer pesquisas confiáveis para respaldar o que você diz. Ao fazer sua devida diligência, você pode atingir um público mais amplo.
- Publique regularmente, pelo menos uma vez por dia.
- Agradeça aos clientes por seus ótimos comentários – marque-os em suas fotos ou capturas de tela de seus comentários.
Nota importante sobre engajamento
O engajamento é uma métrica importante. É a chave para ter uma classificação mais elevada no Facebook e expandir seu público.
Mas para vendas, nem sempre é uma correlação direta. Isso significa que receber cliques, compartilhamentos e curtidas não significa necessariamente que seu anúncio esteja funcionando. Existem outros fatores também.
Existem vários componentes para obter vendas: seu anúncio, sua página de destino e seu público-alvo. Se um deles estiver errado, você estará limitando seu potencial de publicidade.
A principal lição aqui deve ser: não espere que as vendas cheguem automaticamente junto com os cliques. Você pode perder muito dinheiro pensando dessa forma.
Para descobrir facilmente quais anúncios são lucrativos, você deve usar o acompanhamento de conversões.
3. Postagens impulsionadas
Esse tipo de postagem vai custar um pouco, mas pode pagar seus dividendos depois de conseguir novos clientes. Ao aprender como anunciar sua empresa no Facebook, as publicações impulsionadas são um bom lugar para começar.
O principal benefício das postagens impulsionadas é a capacidade de gerar mais engajamento, o que é fundamental para fazer com que seus esforços de marketing no Facebook decolem.
Postagens impulsionadas são mostradas para as pessoas em seu público-alvo com maior probabilidade de responder às suas postagens. A última parte é a chave.
Postagens impulsionadas são uma das melhores opções de publicidade que o Facebook oferece. Portanto, embora tecnicamente não seja um anúncio do Facebook (veremos isso mais tarde), é basicamente um anúncio básico que o Facebook usa para tentar fazer com que você se inscreva em sua plataforma de anúncios principal.
Postagens impulsionadas são adequadas para mim?
Embora impulsionar sua postagem seja uma maneira simples de apresentar seu nome ao seu público-alvo, você não precisa impulsionar cada postagem. No entanto, impulsionar suas postagens mais eficazes é uma boa ideia!
Mas às vezes existem opções melhores, especialmente para empresas locais.
Se você está apenas tentando divulgar sua cidade local ou outras áreas de pequeno porte, um anúncio de promoção de empresa local pode funcionar melhor. Isso ocorre porque as postagens impulsionadas só aparecerão para as pessoas em seu público-alvo que têm maior probabilidade de se envolver, mas não para todos em seu público-alvo. Discutiremos mais isso na próxima seção.
Uma postagem impulsionada leva cerca de 2 minutos para ser feita e o principal objetivo dela é lembrar seu público de que você está lá. Também é uma boa maneira de destacar uma promoção especial. Afinal, as pessoas que estão mais dispostas a se envolver provavelmente também estão mais dispostas a comprar ou converter!
Antes de impulsionar uma postagem, veja como anunciar sua empresa no Facebook usando uma postagem impulsionada. Certifique-se de que sua postagem esteja em conformidade com as políticas de publicidade do Facebook. Alguns tipos de postagens não podem ser aumentados.
Clique no botão azul “impulsionar postagem” para começar!
Como impulsionar sua postagem
Muitas das opções durante o processo de aumento são autoexplicativas. No entanto, algumas das opções devem ser explicadas com mais detalhes para que você saiba como anunciar sua empresa no Facebook de forma mais eficaz.
- Escolhendo seu objetivo
As opções de “objetivo” são baseadas no tipo de mídia que está contido em sua postagem. Existem diferentes opções e objetivos para postagens de imagens, postagens de vídeo e postagens com links para o seu site. Para ver suas opções, clique em “alterar”.
Por que seu objetivo é importante? O Facebook otimizará os resultados do anúncio para o objetivo escolhido. Portanto, seja qual for o objetivo que você escolher, o Facebook mostrará o anúncio para as pessoas com maior probabilidade de cumprir esse objetivo.
- Botão de “Call to Action”
O texto deste botão não é totalmente claro para todos quando eles impulsionam sua primeira postagem. Basicamente, o botão de apelo à ação é um botão que, quando clicado por alguém, irá executar aquela ação específica. Por exemplo, se você tiver um botão de apelo à ação “doe”, quando alguém clicar nesse botão, será solicitado que faça uma doação
- Orçamento
Não se confunda sobre esse número – se você não tiver certeza, comece aos poucos. Há um motivo pelo qual o Facebook permite que você aumente suas postagens por apenas R$6,00 por dia. Você sempre pode aumentar a mesma postagem novamente no futuro, se quiser que mais pessoas a vejam!
- Rede de público-alvo
Você tem a opção de exibir seu anúncio na rede de público-alvo do Facebook. Esta é uma rede de sites externos com os quais o Facebook tem parceria. Você pode desmarcar isso se quiser.
Dicas para criar sua postagem otimizada
- Use a narrativa digital. Para contar uma história melhor, certifique-se de variar um pouco suas postagens. Imagens individuais funcionam bem, mas em vez de usar uma única imagem para cada postagem otimizada, tente usar um vídeo, carrossel de imagens ou uma apresentação de slides.
- Combine uma oferta especial com sua postagem otimizada.
- Use o nome da cidade local na postagem para atrair os clientes locais e atrair sua atenção em seus feeds de notícias.
- Use uma imagem atraente em sua postagem que se destaque sem ser muito chamativa.
- Use a marca apropriada, se apropriado (loja, logotipo, equipe, etc.).
4. Anúncio de promoção de empresa local
Como mencionamos anteriormente, esse tipo de anúncio costuma ser a melhor alternativa para as postagens otimizadas para empresas locais.
Esse tipo de anúncio é para alcançar o maior número possível de pessoas em seu público-alvo – mesmo as pessoas que normalmente não respondem às postagens.
Você tem duas opções para configurar o anúncio:
- Diretamente de sua página
- Do seu gerenciador de anúncios
Existem diferentes prós e contras, dependendo de como você escolhe configurá-lo.
Benefícios da sua página: você pode escolher entre vários botões de “call to action” diferentes. Esses botões são projetados para impulsionar mais vendas e consultas.
A desvantagem: o criativo do anúncio pode conter apenas 1 imagem.
Para criar o anúncio, clique em “promover” na barra lateral esquerda.
Ou clique em “anuncie sua empresa” nas opções de postagem na página. Em seguida, escolha “promova sua empresa localmente”.
Benefícios do Gerenciador de anúncios: você pode escolher entre uma ampla variedade de opções de mídia.
Dica: depois de escolher como criar seu anúncio, você escolherá suas opções de segmentação. Quando terminar, certifique-se de alterar o texto do anúncio e a imagem predefinidos por uma imagem e uma cópia do anúncio mais eficazes. Esta é uma parte fundamental para aprender a anunciar sua empresa no Facebook!
5. Diferentes tipos de anúncios do Facebook
A beleza dos anúncios do Facebook é que eles se parecem com postagens regulares. A única diferença é que os anúncios são direcionados e podem alcançar mais pessoas. Mas como você deve direcionar seus anúncios? Existem algumas opções diferentes.
- Segmentando apenas aqueles que “curtiram” sua página.
- Segmentar pessoas por localização, idade, sexo e interesses.
O Facebook também tem sua própria ferramenta de análise que é muito útil.
Então, sem mais delongas, aqui está uma lista de diferentes anúncios do Facebook e o que eles fazem. Nós os organizamos em seções de onde o anúncio pode aparecer no Facebook.
Feeds de notícias e barras laterais para usuários de desktop e dispositivos móveis
- Cliques para o site: permite que você crie um link para páginas específicas em seu site.
- Conversões de sites: anúncios que direcionam os visitantes para páginas específicas com o objetivo de convertê-los nessas páginas. Antes de criar este anúncio, certifique-se de adicionar um pixel de rastreamento de conversão ao seu site. Você pode criar os pixels no Gerenciador de Anúncios do Facebook
- Engajamento na postagem da página: permite aumentar o engajamento (curtidas, compartilhamentos, comentários) nas postagens de sua página do Facebook. Podem ser anúncios em vídeo, foto ou texto.
- Curtir na página: esses anúncios permitem que você segmente aqueles que provavelmente serão fãs de sua empresa e os incentiva a curtir / apoiar sua página.
- Reclamações de oferta: leva as pessoas à sua loja com uma oferta especial.
Feeds de notícias de usuários móveis:
- Instalações de aplicativos: aumente o número de pessoas usando seu aplicativo móvel.
- Engajamento de aplicativos: incentiva as pessoas a usarem seu aplicativo móvel com mais frequência.
Barra lateral direita para usuários de desktop
- Respostas do evento: obtenha mais exposição para o seu evento e obtenha respostas daqueles que você já convidou.
Outros
- Exibições de vídeo: esses anúncios geram exibições de seus vídeos. Eles são otimizados pelo Facebook para serem exibidos apenas para as pessoas com maior probabilidade de ver vídeos no Facebook, em todos os dispositivos.
- Anúncios Premium: esses anúncios garantem um posicionamento premium no topo do feed de notícias ou na barra lateral direita para usuários-alvo, ou um grande anúncio colocado na página de logout. Normalmente, eles se destinam a empresas maiores com orçamentos de publicidade mais altos.
Detalhes do anúncio
Dependendo do tipo de anúncio e de seu posicionamento, alguns detalhes como tamanho da imagem, proporção da imagem, texto do anúncio e proporção do vídeo podem variar.
Também dependendo do anúncio, você pode vinculá-lo a uma página de sua propriedade ou a algo diferente de uma página do Facebook.
Observe que os anúncios que não estão vinculados a uma página do Facebook só podem ser inseridos na barra lateral direita para usuários de desktop.
6. Como criar seus anúncios
E agora chegamos à essência de como anunciar sua empresa no Facebook e realmente ver os resultados.
Agora que você tem uma ideia melhor de como funciona a publicidade no Facebook, está pronto para começar a colocar as ideias certas em ação agora!
Mas quais são essas ideias certas? É sobre isso que falaremos nesta seção.
Venda sem vender
Com todas as suas postagens e anúncios, você deseja vender sem parecer que está vendendo.
Os ingredientes para este tipo de postagem são:
- Uma oferta atraente. A chave está na oferta.
- Seu anúncio deve parecer um favor. Você está fazendo um favor ao seu público-alvo, não o contrário.
- Se eles compram o seu produto, a ideia é deles, não sua.
- Você também começa a pensar fora da caixa. Vá além dos negócios de tipo de desconto padrão típico. Faça as pessoas se sentirem de uma determinada maneira quando estiverem pensando em comprar seu produto.
Por exemplo, você pode doar uma determinada porcentagem da venda para uma instituição de caridade com a qual seu público-alvo se preocupa.
Talvez seu público-alvo adore cavalos. Se for esse o caso, então você pode mencionar que uma porcentagem da venda irá para uma campanha de arrecadação de fundos para impedir a crueldade contra cavalos em Nova York.
Muitas vezes, as pessoas pagarão um pouco mais se você fizer uma oferta atraente e fornecer a elas algo de que se importam. Muitas vezes, isso pode funcionar melhor do que descontos fixos para gerar mais vendas também.
Finalmente, faça algumas leituras sobre psicologia humana também. Quando tudo estiver dito e feito, o marketing é realmente apenas psicologia humana em ação.
7. Teste até obter sucesso
Construa seu anúncio, não “crie”
Como anunciar sua empresa no Facebook e realmente ver os resultados? Você testa, testa e testa coisas diferentes continuamente até chegar ao que funciona!
Um bom anúncio tem uma boa base construída em fatos sólidos sobre seu público-alvo. Fatos sólidos são gerados testando o que funciona e o que não funciona. Lembre-se sempre de testar estes elementos:
- imagem
- título
- texto
- apelo à ação
- proposta de valor / ideia principal do seu anúncio
Você também pode testar esses diferentes elementos de segmentação para identificar o melhor público-alvo para seus produtos.
- Era
- País
- Nível de educação
- Gênero
- Interesses
- Comportamentos de Compra
- status de relacionamento
Outros elementos que você pode testar são:
- Localização do anúncio (feed de notícias, barra lateral)
- Tipo de anúncio
- Sua página de destino
Considere LTV
LTV é um valor de longo prazo. O LTV de seu cliente é uma métrica importante a ser considerada.
Basicamente, a essência do LTV é que tudo bem se você gastar R$100 e só ganhar R$60 na primeira venda, desde que o LTV do cliente seja maior que R$100.
Se você não considerar o LTV de suas campanhas, não terá todos os benefícios da publicidade no Facebook.
Defina metas
Sem metas, você será um navio sem vendas (entendeu?) No vasto oceano azul que é o Facebook. Muito poderia ser escrito sobre este assunto, mas para o propósito de como anunciar sua empresa no Facebook, é suficiente começar com os seguintes objetivos:
- Decida quantos produtos você deseja vender por ano.
- Divida esse número por mês.
- Divida ainda mais por vendas diárias.
Agora você poderá analisar sua campanha de anúncios no Facebook em uma base anual / mensal / diária.
Conclusão
Há mais coisas que poderiam ser escritas sobre outros métodos de publicidade do Facebook, mas já examinamos a maioria deles aqui. Se você quer mesmo aprender a anunciar sua empresa no Facebook, certifique-se de ler toda a postagem e colocar o máximo que puder em ação. Quando se trata de publicidade, a prática leva à perfeição.
Se você tiver mais dúvidas sobre como anunciar sua empresa no Facebook, entre em contato conosco. Vivemos e respiramos publicidade no Facebook e adoraríamos ajudá-lo!
