Para ter bons resultados com os anúncios do Facebook Ads, recomendamos uma estratégia eficaz antes mesmo de abrir a janela “Criar um anúncio”. Caso contrário, é fácil se distrair e perder o foco.

Neste texto, vamos discutir 7 dicas para uma estratégia eficaz de anúncios no Facebook, para que você possa criar campanhas de alto desempenho. 

1. Entenda seu público

Isso significa: entender quem é seu público e entender como realmente segmentá-lo no Facebook.

Antes de pensar em entrar no Facebook, você precisa ter entendimento de quem é seu público. Qual a idade? Que nível de educação? Como é sua renda, sua localização e sua vida familiar? Quais são seus pontos problemáticos, suas motivações e suas maiores necessidades? 

Crie personas de comprador detalhadas, usando segmentação de público para desenvolver perfis de clientes precisos. Depois de fazer isso, confira cada segmento de público e considere como você os alcançará. Segmentação demográfica? Segmentação por comportamento ou interesse? Redirecionamento ou públicos semelhantes?

Explorar as alternativas de segmentação é sempre viável, facilitando a descoberta do equilíbrio entre “especificidade suficiente para conduzir resultados relevantes” e “nicho excessivamente restrito, comprometendo a visibilidade essencial”.

2. Escolha o objetivo de anúncio certo

O objetivo do seu anúncio é importante no Facebook e não se trata apenas de centralizar seus próprios pensamentos sobre o que você deseja alcançar com sua campanha. Na verdade, tem um impacto real em suas campanhas.

O objetivo moldará o que você está pagando. O tráfego para o seu site, geralmente, é pago com cliques no link (embora você possa alterar isso), enquanto as exibições de vídeo serão cobradas com base em exibições de 10 segundos na maioria dos casos, o que pode afetar consideravelmente o custo de seus anúncios.

Também é importante observar que o Facebook irá otimizar automaticamente suas campanhas com base no objetivo que você escolher. Se você desejar visualizações de vídeo, eles mostrarão seu vídeo para usuários que, historicamente,têm mais probabilidade de ficar parados e assistir ao vídeo. Se você quiser geração de leads, eles mostrarão o anúncio para usuários que preencheram formulários no passado.

3. Mantenha os pontos de dor e os apelos emocionais no centro

Aqui você deve sempre se atentar ao objetivo final, que é convencer os usuários de que eles precisam realizar a ação que você deseja. Isso significa entender quais são os pontos problemáticos individuais de cada nicho de público e como você pode focar na resolução deles. Você precisará ter isso em mente ao escolher suas imagens, vídeos, copy, manchetes e muito mais.

4. Crie Funis de Anúncios

Os funis de anúncios são parte fundamental no estabelecimento da estratégia eficaz de anúncios no Facebook, além do pilar central na geração de resultados reais.

Eles são projetados com o intuito de envolver os usuários em distintas fases do ciclo de comercialização, com anúncios assertivos para cada etapa. Os conteúdos em formato de vídeo, por exemplo, são excelentes escolhas para públicos frios, gerando conhecimento de marca. 

No entanto, é crucial reconhecer que, para pessoas que já conhecem a marca, essa mesma estratégia de vídeo não terá o mesmo impacto. Isso significa que você precisará de várias campanhas publicitárias na maioria dos casos para obter resultados significativos e maximizar seu ROAS. 

Você usará o redirecionamento para manter o envolvimento dos usuários até que eles estejam prontos para comprar, levando a taxas de conversão mais altas a longo prazo.

5. Escolha seu lance com sabedoria

Geralmente, os lances acabam sendo deixados por último ao se montar uma estratégia de anúncios no Facebook. Porém, não deveriam. 

O lance é extremamente importante para sua estratégia geral e gerenciamento de campanha, porque afeta no quanto você está gastando e no que está otimizando, impactando o ROAS. Se você fizer um lance muito alto, poderá obter ótimas colocações, mas – tecnicamente – não poderá arcar com elas.

O Facebook Ads permite que você defina lances-alvo e limites de lance. Os lances-alvo disparam para um valor de lance médio, o que significa que eles serão ligeiramente superiores se acharem que podem obter um ótimo posicionamento com clientes potencialmente de alto valor. Os limites de lance, no entanto, são bons se você estiver confiante do quanto irá pagar por cada ação adquirida.

6. Lembre-se do celular

O Facebook acaba sendo mais utilizado no celular do que no computador. Logo, é crucial incluir a compatibilidade com dispositivos móveis em suas campanhas publicitárias.

Para começar, você deve se lembrar de que os anúncios para celular exibirão apenas três linhas de copy do anúncio antes de serem cortados com uma tag “continue lendo”. Isso significa que você precisa manter sua copy em três linhas ou menos (e sempre visualizar uma veiculação móvel para garantir que ela se encaixe). 

Certifique-se também de obter o tamanho certo da imagem. Caso não caiba exatamente, ficará cortado, que é a última coisa que você deseja. Também é bom testar e considerar formatos que priorizam dispositivos móveis, como Story Ads por exemplo. 

7. Teste tudo, sempre

O teste A/B deve ser uma parte essencial da sua estratégia desde o início. Você necessita testar vários criativos (incluindo imagens e textos que podem ser misturados e combinados) e também dividir o teste de diferentes públicos, locais e otimizações de entrega em suas próprias campanhas.

Observe que você só vai querer fazer um teste A /B para poder avaliar o que é eficaz e o que não é.

Felizmente, o recurso de teste A/B nativo do Facebook Ads é ótimo para essa finalidade. Na primeira tela, você pode optar por habilitar testes de divisão nativos, o que permite inserir facilmente vários critérios de público, criativos, opções de posicionamento ou opções de otimização de entrega para que o Facebook Ads possa testar suas teorias e ver o que funciona.

Considerações Finais

Tantos elementos estão envolvidos em uma única campanha, que precisamos de uma estratégia eficaz de anúncios no Facebook para poder começar. Embora seja um processo complicado, é uma ótima oportunidade para testar e descobrir as utilidades que o Facebook Ads pode oferecer.