O desemprego já atinge mais de 13 milhões de Brasileiros no primeiro semestre de 2017. É uma realidade difícil e que impacta principalmente quem tem um menor grau de ensino. Conseguir um emprego hoje se tornou um desafio muito maior do que há 10 anos, entretanto os Brasileiros já começam a entender que o melhor caminho é através do ensino – seja graduações ou cursos profissionalizantes.
E quando falamos em ensino, embora o custo de uma graduação esteja cada vez mais acessível, as escolas técnicas ainda oferecem cursos de curta duração com grande potencial para recolocação no mercado de trabalho através de uma qualificação eficiente e em um segmento que cresce dem demanda.
Mas o desafio para as escolas técnicas é descobrir como atrair novos estudantes e aumentar o volume de matrículas no momento em que elas já começam a concorrer com faculdades que oferecem cursos de graduação cada vez mais acessíveis. A resposta vem com a implementação de estratégias de marketing eficientes que reduzem investimento da instituição ao mesmo tempo em que atingem um público relevante, garantindo o ROI da estratégia.
Abaixo listamos 6 estratégias que podem aumentar consideravelmente as matrículas de escolas de cursos técnicos e profissionalizantes:
1. Crie conteúdos de marketing que os estudantes vão ler
Esqueça aquela história de que “ninguém lê nada na internet”. As pessoas costumam pesquisar e ler bastante antes de tomar uma decisão que envolve comprometer-se com uma instituição por pelo menos 18 meses da sua vida. Entretanto, o conteúdo de marketing que você produzir deve ser relevante, de qualidade e interessante. Não importa se é um blog, newsletter, inbound marketing ou qualquer combinação diferente, você precisa entregar para o seu público um conteúdo que ele vá se interessar e encontrar facilmente.
2. Capture as informações do seu público
Informações pessoais de potenciais estudantes são essenciais para gerar leads com potencial de matrícula. TODOS os visitantes do site da sua escola estão em diferentes estágios do ciclo de compra. Alguns estão apenas começando a fazer pesquisas enquanto outros já estão bem decididos e prestes a tomar uma atitude.
Utilize materiais diversos para esses públicos, como ebooks, whitepapers ou até mesmo questionários como uma forma deles fazerem um “opt-in”, inscrevendo-se de forma VOLUNTÁRIA e disponibilizando seus dados de contato em troca de algo importante para suas dúvidas.
Isso vai assegurar que sua instituição esteja presente em todas as etapas da jornada de compra do potencial aluno, ao invés de apenas esperar que esse público entre em contato com você quando estiver pronto para tomar uma decisão.
3. Anuncie de forma estratégica nos canais onde seu público está presente
Você precisa garantir que sua instituição apareça nos locais onde sua audiência está. As redes sociais são um ponto obrigatório de parada, um local que faz parte do dia a dia da maior parte dos estudantes de hoje.
Estratégias de remarketing garantem a visibilidade da sua marca durante os dias seguintes à visita ao seu site. A chave é entender QUEM é sua audiência, ONDE ela está e O QUE ela está procurando, para então garantir que você possa responder essas questões com as respostas certas.
4. Implemente uma ferramenta de automação de marketing
Utilize a tecnologia a seu favor para automatizar determinadas tarefas do marketing. Esse tipo de ferramenta permite o envio automático de notificações e e-mails de follow up para potenciais alunos baseado nas ações que eles realizam online. Permaneça visível para sua audiência de forma consistente e com o mínimo de esforço.
5. Monitore seus esforços
Desde o início da estratégia você precisa ter os KPIs (Key performance indicators – ou simplesmente os indicadores de performance) claramente definidos para poder rastrear e analisar os seus esforços de marketing. É necessário entender quais passos produziram os resultados que eram buscados e quais simplesmente não funcionaram.
Monitorar e medir as principais métricas permitirá que você não desperdice tempo e dinheiro com ações de marketing erradas, entendendo exatamente onde você investe melhor e se sua audiência está realmente recebendo a mensagem que você tenta comunicar.
6. Seja responsivo
Seu público vai acessar sua escola através de uma grande variedade de dispositivos. Celulares, tablets, notebooks, desktops e todos podem ter formatos de tela totalmente diferentes entre si. Portanto, é essencial que seu site, blog e landing pages sejam todos responsivos e capazes de se adaptar às necessidades desse público. Você não vai querer que seus visitantes abandonem seu site em uma etapa importante da jornada de compra simplesmente porque não conseguem navegar com um celular, certo?
Bom, e hoje já temos mais de 50% dos acessos através desses pequenos e práticos dispositivos. Fique ligado!
Sua escola está comprometida em entregar um ensino de qualidade para os estudantes com o objetivo de auxiliá-los na recolocação no mercado de trabalho. Mas a concorrência vem se intensificando e deixando o mercado de ensino profissionalizante cada vez mais agressivo. Mas esse mercado ainda é muito grande, com milhares de potenciais alunos buscando uma qualificação .
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