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5 Motivos para Usar o Nome da sua Empresa/Marca nas Campanhas de AdWords

Muitas vezes os clientes são surpreendidos ao perceberem, nos relatórios de campanhas de AdWords que a Fator Digital emite, uma lista dos chamados “termos institucionais”, como o nome da empresa ou da marca.

Em alguns casos, precisamos argumentar com o cliente a importância de usar os termos institucionais na campanha, mesmo que isso gere um custo (geralmente muito mais baixo que outras palavras-chave).


A pergunta que sempre vem é:

– “Mas por que eu vou gastar dinheiro no próprio nome da minha empresa, que já está no topo da busca orgânica?”.

Parece loucura, eu sei. Você pode achar que é desperdiçar dinheiro, ou simplesmente direcionar o tráfego orgânico para o pago, “canibalizando” os acessos que viriam naturalmente do Google. Mas vamos listar 5 motivos para usar os termos institucionais nas suas campanhas de links patrocinados:

1 – Dominar os resultados da primeira página do Google

Você concorda que dois é melhor que um certo? E isso é ainda mais relevante quando falamos da primeira página de resultados do maior buscador do mundo. Assim como ao colocar mais links em um e-mail você aumenta as chances de clique, o mesmo ocorre ao colocar mais oportunidades em frente ao usuário que está buscando.

Além disso, ao aparecer na busca paga e orgânica você demonstra ao seu potencial cliente que está dominando o seu mercado.

2 – Você pode controlar melhor sua mensagem

A busca orgânica é gratuita, porém nem sempre é comercial e eficiente. A busca paga permite a criação de anúncios e a geração de CTAs (Call to Action) para atrair mais atenção dos usuários e motivá-los a acessar seu site.

Além disso, na busca orgânica nem sempre o usuário será direcionado para a página mais relevante. Já na paga, você pode direcionar ele para aquela landing que melhor converte dentro do seu site. E você ainda pode usar sitelinks e listas de produtos para ter anúncios ainda mais engajados.

3 – Porque seu concorrente vai fazer isso

Se seus concorrentes forem inteligentes, eles JÁ ESTÃO anunciando usando o nome da SUA EMPRESA. Ou seja, quando alguém buscar pelo nome da sua empresa, o resultado orgânico dela será empurrado um pouco mais pra baixo na primeira página do Google para dar lugar ao…. Seu concorrente!


Isso certamente fará uma parte do tráfego que iria para o seu site ser direcionado para o seu concorrente.

4 – Termos institucionais são baratos

Não se limite ao nome da sua empresa. As palavras-chave institucionais podem ser os nomes dos produtos, marcas, modelos, etc. Até mesmo palavras presentes na URL do site. Essas palavras-chave serão muito mais baratas e terão uma taxa de cliques e um índice de qualidade muito mais elevado.

5 – Assegure um tráfego de leads muito mais qualificado na jornada de compra

Pessoas que buscam por sua empresa ou marca já foram impactadas por sua comunicação anteriormente e já tem interesse em fazer negócio. Elas podem ter ouvido falar de um amigo, procurado anteriormente ou visto algum anúncio pela rua. Elas sabem que você tem o que elas querem e as chances são grandes de que elas já estejam na fase mais avançada da jornada de compra.

 

Ainda não está seguro que deve pagar pelos termos institucionais? Então aproveite a facilidade das campanhas de AdWords e faça um teste A/B. Crie uma campanha local, direcionada para sua cidade (Porto Alegre, por exemplo), e use apenas os termos institucionais. Faça variações, acompanhe os resultados no AdWords e no Analytics.

Você nunca saberá se funciona se não testar!

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