A automação é algo atraente, especialmente para profissionais de marketing que têm uma tonelada de tarefas em suas mãos quando tentam gerenciar um grande número de campanhas publicitárias em várias plataformas. O pensamento de criar campanhas que são em parte (ou no todo) “comece e esqueça” é inegavelmente tentador.
Os lances automáticos do Google Ads , portanto, têm recebido muita atenção de profissionais de marketing e empresas que estão tentando tirar o máximo proveito da plataforma. Essas estratégias de lances permitem que você determine quais são seus resultados ideais para sua campanha e, em seguida, passe o fardo para o Google para que eles possam otimizar suas campanhas de maneira adequada.
Esses lances são ótimos para anunciantes que estão preocupados em não oferecer lances altos o suficiente e, ao mesmo tempo, desejam reduzir a probabilidade de gastar muito com cliques ou impressões irrelevantes. Eles também são dinâmicos, o que significa que, conforme o algoritmo do Google aprende mais sobre as ações do usuário e suas campanhas de publicidade, os anúncios são otimizados automaticamente.
As ferramentas de lances automáticos do Google podem definitivamente ser úteis, mas também têm limitações que alguns anunciantes esquecem. Percebemos que há informações incorretas circulando online sobre essas opções de lance e o que exatamente elas podem fazer. Para garantir que você tenha todas as informações de que precisa para criar as melhores campanhas possíveis, vamos dar uma olhada em 5 mitos sobre lances automáticos de anúncios do Google que você não quer cair.
1. Automação significa que a revisão manual é desnecessária
Algumas pessoas acreditam que o Google sabe o que é melhor e, por isso, definirão os lances automáticos e nunca verificarão o aspecto financeiro de suas campanhas. Eles acham que os algoritmos do Google saberão a melhor maneira de obter resultados e pronto.
Este é um erro enorme. Lance automatizado significa que um algoritmo está assumindo o controle, e isso é sempre arriscado. Você deseja garantir que está obtendo os resultados de que precisa a um preço acessível.
Vejamos um exemplo. Digamos que você esteja escolhendo a estratégia de lances automáticos de “Maximização de cliques”. Você definiu um limite de US $ 4,51 para um lance máximo por clique, porque determinou que esse é o máximo que você pode oferecer e ainda assim ser lucrativo.
Isso é ótimo, mas ao revisar manualmente sua campanha, você pode perceber que, embora esteja recebendo muitos cliques, não está obtendo uma tonelada de ações, como formulários de lead sendo preenchidos ou compras sendo feitas. Você precisa acompanhar todas as ações desejadas da campanha e garantir que o lance e a estratégia de lance ainda estejam funcionando para você. Você não pode fazer isso se confiar totalmente na automação.
Às vezes, a automação simplesmente não funciona exatamente como você esperava. Pode ser necessário escolher uma estratégia de lances automáticos diferente ou até mesmo optar por uma abordagem manual. Fique de olho em suas campanhas.
2. Você pode começar a executar lances automáticos imediatamente
Tecnicamente, você pode começar a usar lances automáticos imediatamente, mas as opções de lances inteligentes (que permitem a otimização total) funcionarão melhor quando você já tiver as campanhas ativas e em execução.
A ideia por trás dos lances automáticos é que o Google aprenderá como seu público-alvo está interagindo com suas campanhas de publicidade, para que eles possam veicular e otimizar seus anúncios da melhor forma, assim que tiverem informações suficientes de sua conta de anúncios específica. De acordo com o Google, o lance inteligente em particular funciona bem se você teve pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias, embora mais de 50 conversões sejam o ideal.
Para alguns anunciantes com um orçamento apertado, ter mais de 50 conversões nos últimos 30 dias não é muito realista. De qualquer forma, a execução de algumas campanhas manuais antes de iniciar o lance automatizado pode ajudá-lo a aprender o sistema e fornecer ao Google melhores informações para quando você começar a automatizar o processo de lance.
3. “Lances inteligentes” é a mesma coisa que “Lances automatizados”
Este é um detalhe pequeno, mas importante para que você possa entender exatamente quais estratégias de lance está escolhendo e o que elas significam para você.
Muitas pessoas confundem “lance inteligente” e “lance automatizado”, pensando que os dois termos são completamente intercambiáveis. No entanto, isso é um mito e deixou algumas marcas lutando para entender as escolhas que estão fazendo na plataforma de anúncios.
Todas as estratégias de lance inteligente são opções de lance automático, mas nem todas as estratégias de lance automático podem ser consideradas lance inteligente. É um tipo de tratamento do tipo “todos os quadrados são retângulos, mas nem todos os retângulos são quadrados”.
Lances inteligentes são um subconjunto das estratégias de lances automáticos. Eles usam o aprendizado de máquina para otimizar ações específicas voltadas para conversão. As estratégias de lances a seguir se enquadram no subconjunto de Lances inteligentes:
- CPA
- desejado ROAS desejado
- Maximizar conversões
- Maximizar o valor da conversão
- CPC otimizado
As estratégias de lances inteligentes são aquelas que serão mais avançadas e se adaptarão às mudanças no mercado, ao comportamento do consumidor e às ações realizadas em seu campanhas publicitárias de forma mais eficaz.
4. Você não deve se preocupar com lances individuais
Talvez um dos maiores mitos dos lances automáticos seja que, se você está apostando na automação, não deve se preocupar com lances individuais e deve simplesmente limitar-se a um orçamento geral.
Algumas das opções de lance automatizado oferecem a opção de definir lances máximos de CPC e, se você tiver certeza de que deseja manter um determinado número, vá em frente e defina o limite de lance.
Ter um orçamento geral definido é ótimo, mas se você não tomar cuidado, o Google pode explodi-lo muito rapidamente e de uma maneira que não seria tão lucrativa quanto possível para você.
Se, por exemplo, você der a eles um orçamento de $ 100 para gastar, eles podem teoricamente dar a você 20 cliques a $ 5 a unidade. No entanto, talvez você saiba que só está mantendo a lucratividade e um ROAS positivo em suas campanhas se não pagar mais do que US $ 3.
Se você decidir ir um pouco além do limite de CPC do que acha que pode gastar, a escolha é sua; alguns anunciantes, por exemplo, optam por uma estratégia de lance de ROAS desejado e, em seguida, aumentam um pouco o lance máximo para garantir que não percam nenhum bom posicionamento. Considere o que é melhor para o seu negócio aqui.
5. Você deve sempre usar lances
Os lances automáticos são ótimos. Os recursos de lances inteligentes têm um potencial de otimização incrivelmente útil, especialmente para pequenas empresas que não têm tempo, energia, desejo ou experiência para fazer ajustes e otimizar suas campanhas diariamente.
Dito isso, os lances automáticos não são a escolha certa para todas as situações. Não há nada de errado em usar abordagens tradicionais de lance manual, e muitos anunciantes experientes até preferem isso. O lance manual torna um pouco mais fácil controlar lances específicos para produtos, palavras-chave ou grupos de anúncios individuais, dando a você mais controle e flexibilidade.
As estratégias de lances automáticos também podem não ser tão ágeis quanto gostaríamos. Os algoritmos de lances inteligentes analisam as mudanças ao longo do tempo; mudanças dramáticas devido a mudanças repentinas no mercado, demanda ou comportamento do consumidor podem não ser percebidas imediatamente e exigir uma ação rápida de sua parte.
