O LinkedIn Ads é a plataforma ideal para quem deseja anunciar para um público-alvo específico de profissionais ou empresas.
Entretanto, como em qualquer plataforma de anúncios, você sempre terá concorrentes. Por isso, precisa garantir que está aproveitando todos os recursos oferecidos pelo LinkedIn Ads, de configurações a estratégias, para aproveitar ao máximo o seu orçamento.
A seguir, mostraremos por que anunciar no LinkedIn é uma das principais estratégias B2B e como otimizar campanhas para obter o maior retorno do seu investimento.
Por que toda estratégia B2B deve incluir anúncios do LinkedIn?
Anunciar no LinkedIn Ads é uma forma eficaz para quem quer gerar leads e vendas. Antes de entrarmos nas otimizações, vamos abordar algumas das razões pelas quais é tão eficaz.
Alcance um público altamente segmentado
O LinkedIn Ads permite que você direcione seus anúncios com base no cargo, tamanho da empresa, setor, localização, interesses, grupos, taxa de crescimento da empresa e muito mais.
Isso significa que você pode impactar facilmente os usuários com maior probabilidade de se interessar pelo seu serviço ou produto. Veja como fazer isso:
Ao criar uma nova campanha, você terá a possibilidade de escolher quais atributos o usuário possui em comum com seu público-alvo. Assim, sua segmentação ficará mais próxima do que deseja.
Portanto, como mostrado na imagem acima, você pode segmentar de diversas maneiras e com diferentes estratégias.
Gerar leads
Os anúncios, com objetivo de gerar conversão no LinkedIn, são projetados para direcionar o usuário para o seu site e oferecem a opção de preenchimento de formulários, permitindo se inscreverem para obter mais informações, baixar um e-book ou outro algum recurso.
Lembre-se que os formulários tendem a gerar mais leads, mas com intenção menor do que aqueles que se inscreveram diretamente em seu site.
Acompanhe seus resultados
Os dados são de extrema valia para a sua estratégia. O LinkedIn fornece análises inestimáveis e ferramentas de rastreamento para ajudá-lo a medir a eficácia de seus anúncios.
Você pode rastrear a quantidade de:
- pessoas que viram seu anúncio;
- clicaram nele;
- tomaram uma ação específica, como visitar o seu site ou preencher um formulário.
Embora esses sejam os fundamentos de qualquer plataforma de anúncios, com o LinkedIn Ads você pode observar esses dados através de segmentações, como tamanho da empresa, cargo, setor, entre outros.
Como otimizar seus anúncios no LinkedIn
O LinkedIn é uma ferramenta valiosa para qualquer empresa que busca crescer e ter sucesso, justamente pelos recursos de segmentação, formulários de geração de leads, quantidade de dados e até o potencial de reconhecimento de marca.
Para usufruir de todos os benefícios da plataforma, seu anúncio deve estar sempre bem otimizado e revisado.
Aqui estão cinco maneiras de melhorar o desempenho da sua campanha:
1. Defina e atualize regularmente seu público-alvo
Ter um público-alvo é crucial para criar conteúdo de anúncio que conecte com os usuários e gere conversões. Aqui estão alguns passos para definir seu público-alvo:
- Identifique seu cliente ideal: Para quem é o seu produto ou serviço? Considere fatores como idade, sexo, localização, cargo e setor.
- Defina a persona do seu cliente: Crie perfis detalhados de seus clientes ideais, incluindo suas necessidades, dores e desejos.
- Analise sua base de clientes atual: Observe os dados atuais de seus clientes para entender quem já está usando seu produto ou serviço, por que e como.
Depois de definir seu público-alvo, não se esqueça de revisar e atualizar regularmente, para garantir que suas campanhas de anúncios permaneçam relevantes e eficazes. Acompanhe o desempenho através dos dados fornecidos pela própria plataforma, como citado mais acima.
2. Crie bons anúncios
O LinkedIn é uma rede social, geralmente, frequentada por recrutadores, vendedores e anunciantes. Portanto, é melhor garantir que você tenha anúncios que consiga prender a atenção dos usuários.
Usar textos e recursos visuais atraentes é uma forma eficaz de capturar a atenção de seu público-alvo e melhorar o desempenho de seus anúncios do LinkedIn Ads.
Seguem algumas dicas para criar ótimos anúncios:
- Criativos padrão para desktop e celular: Certifique-se de que seu anúncio tenha portabilidade, tanto em computadores quanto em dispositivos móveis. O LinkedIn Ads aceita formatos de anúncios com dimensões 1080×1080 e 1200×628. Sendo assim, a própria plataforma ajusta automaticamente o tamanho da tela para que seu anúncio se adapte, independentemente de como é visualizado;
- Use recursos visuais atraentes: Os recursos visuais são importantes em qualquer anúncio e, especialmente, em dispositivos móveis – onde é mais provável que as pessoas “rolem” rapidamente pelo feed. Por exemplo, use imagens chamativas, mas mantenha o tom da sua empresa. Se possível, use cores chamativas e de tom forte;
- Mantenha o texto curto e direto: Os usuários de dispositivos móveis tendem a ter períodos de atenção mais curtos, portanto, use uma linguagem clara e concisa que transmita sua mensagem de maneira rápida e assertiva.
Não se esqueça de revisar e otimizar regularmente seus títulos e recursos visuais para garantir que sejam eficazes em gerar conversões. Para saber mais sobre como criar e otimizar seus anúncios, confira nosso artigo sobre a Anatomia de um Anúncio no LinkedIn Ads.
Visualização no desktop
Nele podemos observar que a linguagem está de acordo com o tom da empresa, as cores seguem a identidade visual da marca.
Outro ponto para destacar é que o criativo está na dimensão padrão para a plataforma adaptar a dispositivos móveis ou desktop, como citado no item 2. Veja na imagem abaixo:
Visualização no dispositivo móvel
3. Teste variações sempre que possível
Testar diferentes variações de anúncios permite que você tome decisões baseadas em dados e otimize o desempenho de seus anúncios no LinkedIn. Aqui, estão algumas sugestões:
- Texto do anúncio: Teste diferentes versões da cópia do seu anúncio para ver qual delas tem o melhor desempenho com o seu público. Você pode testar diferentes títulos, descrições e CTA para descobrir qual é o mais eficaz;
- Criativos: Experimente testar diferentes recursos visuais, como imagens ou vídeos, para ver quais se conectam melhor com o seu público. Você também pode experimentar diferentes tamanhos de imagem e proporções para descobrir o que funciona melhor;
- Tamanho do público: Também é possível testar diferentes tamanhos de público para segmentar um público menor e mais específico, analisando se tem um desempenho melhor do que segmentar um público maior e amplo.
4. Use o rastreamento de conversão do LinkedIn Ads
Para configurar o acompanhamento de conversões no LinkedIn Ads, você precisará instalar um pequeno código chamado LinkedIn Insight Tag em seu site ou configurá-lo via GTM. Isso permitirá que você acompanhe uma variedade de ações de conversão, como envios de formulários, visualizações de página, cliques em um link específico e muito mais.
Veja quais dos seus anúncios estão gerando mais conversões para otimizar as campanhas de acordo.
No geral, o rastreamento de conversão do LinkedIn Ads é uma ferramenta brilhante para otimizar seus anúncios. Ao rastrear e analisar regularmente suas conversões, você pode tomar decisões baseadas em dados para melhorar a eficácia de suas campanhas.
5. Use os insights e análises do LinkedIn
Além de métricas padrão, o LinkedIn oferece análises avançadas, como dados demográficos, interesses e funções de trabalho. Esses dados são extremamente úteis para ajudá-lo a entender quem está interagindo com seus anúncios e como os usuários estão interagindo com o seu conteúdo.
Para acessar os insights e análises do LinkedIn, você precisará ter uma conta no LinkedIn Ads. No painel, você pode visualizar uma variedade de dados e métricas, incluindo impressões, cliques, conversões e muito mais. Você também pode visualizar dados de campanhas, grupos de anúncios e anúncios específicos para obter uma compreensão mais granular de seu desempenho.
Os insights do LinkedIn são outra ótima ferramenta para aproveitar ao máximo sua campanha no LinkedIn. Por isso, veja três maneiras de usar dados demográficos do site do LinkedIn para melhorar o desempenho do anúncio.
Otimize regularmente suas campanhas do LinkedIn Ads
Com as informações citadas no texto, você será capaz de otimizar suas campanhas no LinkedIn Ads para que desempenhem da melhor maneira possível. Lembre-se sempre de ficar atento às dimensões do seu criativo, se a imagem está nítida e se a sua mensagem está clara. Junte isso com as diversas ferramentas que o LinkedIn Ads disponibiliza para analisar e verificar a performance, para que você possa impactar o cliente ideal e, mais do que isso, gerar uma ação desejada.
